德勤新零售case流程分享

hr利用ppt介绍群面流程，可以记录，并下发英文案例。（划重点：英文）

每人20秒自我介绍，中英文皆可，看了您之前发的面经，我觉得英文晋级概率更大，选了英文。

3分钟视频播放案例基本情况，可以记录，但个人未进入状态没记清楚，不是很影响后面讨论。

7分钟阅读案例，案例前面部分所有人一样，后面两页每个同学不同。请让大家注意，个人独立部分一定要读，否则没办法贡献信息。

案例基本情况：

公共部分主要介绍企业及行业背景，配的图表介绍目标公司在全球和中国的主营业务分布情况，在中国2019年取得的收入和预计2020年取得的收入对比。迅速浏览即可，节约时间进入个人单独部分。

下面说差异化部分：

1.消费者最关心的3个factors：价格、便捷程度，产品种类及质量，并对因素进行了说明。

2.目标公司在中国市场的竞争者2019年和2020年的收入和利润额对比，一共8家可比企业，不必都看，看主要竞争对手。

3.电子支付vs收入：高收入群体使用电子支付的份额最大，低收入人群使用电子支付的份额小，但增长幅度最快。

4.目标企业有用大数据人工智能精准识别客户的需求，但接单后快递给顾客的时间长。

每个人2分钟个人总结，中英文皆可，我选择英文，其他同学发言时，可以记录。

个人展示后，hr提供补充信息，目标公司存在两家主要竞争者，一家从线上扩展业务到线下，另外一家从一线扩展业务至二三线城市。

20分钟小组讨论，讨论factors，扩张方法建议等，没有要求团队汇报。

信息来源：微博