大家下午好~今天给大家介绍一下有关展望理论的相关知识

展望理论也叫 "前景理论"，由丹尼尔·卡内曼和阿莫斯·特沃斯基教授提出，将心理学研究应用在经济学中，在不确定情况下的人为判断和决策方面作出了突出贡献。接下来为大家简单介绍一下展望理论的相关内容： 1.损失大于收益 在做购买决策时，顾客对交易的潜在亏损的害怕程度，往往大于交易潜在收益带来的快乐程度。研究发现：消费者在做决策时，损失的重要性是收益的2.5倍。 如：从一个人手里拿走10块钱引起的痛苦程度大于给同一个人10块钱引起的快乐。 2.参考点的转折 做出任何购买决策前，顾客会根据参考点进行比价。 如一件某网站上一件羽绒服的原价是1999元，现在搞促销的价格是599元。顾客参考原价就会觉得促销价买羽绒服很划算。 3.参考价格效应 在许多市场上，顾客根据上一次的购买价格形成下次购买时所愿意支付的价格预期。这种过去价格影响当前价格感知的行为成为参考价格效应。 如：一个月前我在某品会花100元买了一盒面膜，用了感觉不错，还打算买一盒。但是现在某品会的价格为199元，我感觉现在买不划算，还是等搞活动再买吧。 4.比较组效应 其实只要增加一项很少有人选的第三项，就可以摆布消费者的选择。 如：我开了一家面店，面条的平均价格为20元。此时也许会有很多顾客觉得贵，那么我只要增加几种面条款式，把它们的价格设置为30元就好了。有了比较，20元的面条显得划算多了。