各位同学，由于测评人数较多，测评报告生成的时间较长，请大家耐心等待。

我们首先要搞清楚简历的作用和对象。简历的内容是自己的经历和数据，简历的对象是HR和面试官。很多人停留在内容层面，而忽视了展示的对象。简历的作用，对HR来说，是让HR觉得你是适合你投递的岗位，即匹配度；对于面试官来说，则是提供考察你的思路，展现你的知识面。

简历的撰写就像写议论文一样。首先不能跑题，其次字数不能少，第三要有明确的论点和充足的论据，最后是详略得当，有的放矢。简历的本质是精心设计的一份广告文案，你要达到的效果是：HR觉得你匹配，有区分度，面试官觉得你的简历非常专业。那么后面的面试，你只需要去验证他们心中的这个结论即可。

No.1   「怎么写」

怎么写简历，我觉得大家需要从两个维度去思考。第一是总体上的思路，第二是具体的步骤。

总体思路：先给出结论，再验证结论。

关于这一点可以类比电视上的广告。广告总是先告诉你，你需要这个产品，只有当你认同了这一点，它后续的优点展示才会起作用。大家在写简历时，往往把精力都放在摆数据上面，却忽视了最关键的给结论这一步。

关于给出论点，我的建议是在教育背景之后，加入一个专业技能的模块，将后面经历里面所能体现的有价值的点，总结出三到四条结论，这是这篇简历的核心所在。

操作细节：模块化，即按照一定的逻辑，分块分主题去展示自己。如教育背景，实习经历，科研经历，奖励荣誉，自我评价等等。在每个模块里面，我们按照时间顺序，依次列出一些事件，也就是你做了什么事情。在每个事件里面，可以按照「事件主题—>事件背景与时间—>事件过程—>事件结果」的顺序来描述，它们的作用或者说预期效果如下：

事件主题：让阅读者看到的第一眼就能大致了解做了什么事情

事件背景：告诉阅读者，你做的是什么，为什么要做，难点在哪里（即给出论点，让阅读者认同”这件事很难，很有价值，一般人做不了“这一观点）。这里常见的误区是堆术语，大家一定要使用行业内常用的描述方式

事件过程：告诉阅读者，你是怎么做的，有哪些创新之处（即树立形象，本质还是在给出论点，我很专业/聪明/耐心/坚强，做出了一般人做不出来的东西）

事件结果：以客观事实作为论据，让论点落地。如发表SCI/EI/会议/专利，如交付了一套软件产品，如获得某某奖项，如GitHub多少星等等，这些都是实力的最好体现。

总结一下，校招简历一般两页纸，包含约5-6个模块。实习经历、科研经历等模块，可以按照时间顺序依次写出2-3个事件，每个事件按照上述过程展开。这样写的好处是，逻辑非常清晰易懂，你只需将精力放在文字描述上即可。

No.2  「 什么该写 Vs 什么不该写」

有了思路之后，第二个问题是素材的选择问题。这个问题背后有两个小点：扣题+专业性。

大家在刚开始做简历时，基本都是去套模版。模版往往很好看，会有不同的配色和装饰。我的观点是，简历应该保持简洁，即不需要、重复的信息一律删除。简历上的东西，必须服务于我们的核心论点。比较典型的有：

抬头：写着大大的”简历“二字，或者Resume

个人信息处：性别男/女，政治面貌

非相关的课程：如面试互联网开发岗位，写电路/控制/力学类，就没有什么意义

非相关/没有含金量的实习经历：如军工企业的暑期实习，机构代课等

过多的奖项：留下有含金量的，控制在5条左右，如冯如杯/学科竞赛/体育艺术类奖可以去掉。当然如果你的奖项荣誉并不多，可以忽略这一条

过多的个人总结：个人觉得两条，每条一行最为合适。这东西本来就是虚的，不宜过多描述

说完了不该写或者略写的，下面说说必须要写的：

个人姓名，联系方式

目标岗位：让HR在打开PDF的那一刻就提醒他想面试什么岗位

个人证件照：简历上唯一的图片，最好附上。男生要自信，女生要干练。

籍贯和年龄：对可以落户的企业，这是关键信息（硕士超过27岁就无法落北京户。北京人找工作优势很大。家乡离企业近的也很有优势，例如中电14所就很喜欢长三角）

教育背景：学校，专业，保研，高GPA，专业紧密的课程（如数据结构与算法，计算机网络，计算机原理，操作系统，数据库等等）。培养计划里面没有这些课程的，可以写自修。另外数学类课程可以写上，如概率统计、线性代数等。

专业技能描述：这是简历的核心论点，一定要自己抽象总结出来。一个简单的抽象方法是，将你觉得重要的词汇列出来，然后串成一句话。注意描述顺序应该是从抽象到具体，若能跟岗位描述一一对应那再好不过了

个人总结：这一点虽然虚，但是必不可少，相当于议论文的结尾。可以描述关于吃苦耐劳/团队合作/个人理想等方面，拿点感情分

No.3 「写不出来怎么办」

对于科班出身的同学来说，这是态度的问题，只要挖掘一下，肯定有的是素材。但对于非科班出身的同学来说，这是要命的问题。比如一个搞力学的，肯定写不出来。这里就需要大家有针对性地做一些准备。对于投递实习的同学来说，目前以科研和竞赛方面的经历为主，那么便可以从这两方面入手。在校招的时候，还需要加上实习经历。

非科班：无论什么专业，软件仿真肯定做过。只要是编程相关的，都可以写。比如CFD仿真，Matlab仿真，电路设计仿真等等，都可以写上。虽然不如科班专业，但至少说明你有一些相关的经历，不是一张白纸。在写这部分的时候，不宜过多涉及本专业的名词，内容控制在软件开发方面。比如，设计了一个GUI界面，做了数据的隔离和可视化显示，Github上改进了一个demo等等。这些可以是跟你科研相关，也可以是你业余时间去探索的成果。平常使用的一些控制、优化算法也可以写进去，如遗传算法搞了个并行（没错，我就写的这，虽然现在看确实很low，但起码像硕士做的东西）。对于非科班的同学来说，这一块主要是让自己不那么虚。

对于发表了高质量论文的同学，如SCI，那么便可以更多地去展现你的创新力。这可以回避专业相关方面的劣势，着重体现自己创新的核心价值。因为技术短期内是可以弥补的，创新能力却不是人人都有，爱思考爱创新的人一般也能走的更远。但这一点不宜多，一条足够。

科班：目前标签化的东西有：Paper（顶会，SCI），信息学竞赛（ACM，ICPC，高中的NOI，NOIP等等），专业算法比赛（如深度学习，机器学习相关的，Kaggle/天池等等）。如果有以上中的任意一项，请黑体加粗。科研项目，可以深度挖掘一些技术上的难点，如高可用，高并发等方面去展开。这里要注意深度，因为你是科班出身，理应在专业方面有所独到的认识和想法。比如对某些实现机制的源码有过阅读和整理。具体来说，可以是自己的本科毕设，研究生毕设，待发表的文章，甚至你平常做的比较好的大作业。总之，内容一定要充分，专业和深度。描述的时候，一定要扣关键词，这些关键词在岗位描述里面一定有，这是你和面试官的共同语言，是他最感兴趣的点，一定要有所准备。

No.4 「先写什么后写什么」

当我们已经对素材进行了取舍，加工，安排之后，最后要注意表达的顺序。下面给出个人觉得比较简单直接的编排顺序：

教育背景：HR根据985/211挑简历已经是不争的事实，所以学校/学历要放在第一位，这是硬货

专业技能：前面已经提到，这是简历的论点，放在第二位

实习经历：你以前搬过砖，还搬的比较好，招进来就能干活，当然受青睐。这一块需要契合招聘需求，不同部门/岗位差异较大。非科班或者无文章奖项的同学，可以放在第三位。反之，可将科研经历放在第三位，实习放第四位。

以上是第一页

科研/竞赛经历：秀出自我的部分，结尾最好把成果做一个总结，二次强化你的逼格

荣誉奖项：奖学金，三好，优干，竞赛奖项，优秀毕业生等等

个人总结：兴趣爱好，社团经历等等，不要单独写了，在个人总结里面稍微体现一下就OK

以上是第二页

总之，大原则是把你的优势放在最显眼的位置。对于核心优势，可多次表达，以加深印象

尾声

最后，写简历是一个持续的过程，大部分人都是边投边改。由于每个人的经历各不相同且涉及隐私，因此很难直接拿到别人的简历来照搬。所以，大家还是要多动手，多与同伴讨论，互相借鉴。刚开始可能很让人头秃，但是后面工作量会越来越小，大家加油！

核心摘要：（艾瑞咨询）

艾瑞估算：2019年，在线医疗市场规模271.7亿元，同比增速42.6%。其中，互联网健康险市场规模约117.6亿元，占比近47.7%，自2018年起已超过之前一直占比最高的医药电商市场规模。

艾瑞用研：超过95%的用户对互联网+医疗产品基本持满意态度，并有超过80%的用户表示对未来使用或购买互联网+医疗产品非常感兴趣。

艾瑞观点：互联网+医疗行业受政策影响极大，在2017年政策不稳定的状态下，互联网+医疗逐渐进入市场理性期，市场对互联网+医疗的投资主要聚焦方向从概念转向了高价值。而这一价值的核心体现即在于优质医疗资源。而就目前看，对这些优质医疗资源的培养和挖掘仍显不足。

艾瑞观点：疫情下互联网+医疗可降低时间成本、个性化定制、信息透明等优势全面凸显。与此同时，也为一直在探索前行的分级诊疗、价值医疗带来了新的思路。借助互联网平台平衡各方利益，在充分发挥互联网+医疗优势的前提下激发医疗内部活力，构建新型的智慧社区医疗体系。

互联网+医疗的定义

广义互联网+医疗关键词：医疗行为、精准医疗、健康管理

就医疗行为而言，狭义仅指具有职业资格的医师、药师、护师进行的诊疗活动，而广义来说，医疗行为可以泛指一切以疾病防治为目的行为。在本次研究中，结合目前实际情况，将互联网+医疗定义为广义的医疗行为，即指借助互联网平台进行的一切医疗行为，行为主体包括互联网公司、医院、保险公司、医生、患者、其他有医疗健康管理需求的用户等，目的是通过结合互联网达到精确匹配患者群体及获取其准确全面的健康信息，增强卫生服务和信息透明化，达到精准医疗的效果。

中国互联网+医疗市场规模

2019年市场规模达到271.7亿元，市场处于新一轮探索期

2020年我国互联网+医疗市场规模预期408.9亿元，同比增长50.5%，其中互联网健康险市场占比最大，达到28.8%，其次为医药电商市场。疫情期间行业新的监管政策出台，明显放宽了对互联网+医疗的限制，且打通了医保、支付等多处关键环节。新的形势下，互联网+医疗行业将一扫之前的颓势，迎来新一轮的探索期。伴随国家医疗体制市场化，居民就医习惯转变以及5G及硬件技术突破与加持，艾瑞认为互联网+医疗的五大主要市场规模将持续增长。

中国互联网+医疗政策导向

疫情促使利好政策出台，全力推进行业加速发展

2019年政府工作报告中已将互联网+医疗作为远程医疗服务体系、分级诊疗的基础和重要环节提出。2020年新冠疫情的袭来促使国家加快了利好政策的出台。作为疫情期间可以有效提高诊疗效率、降低交叉感染风险的互联网+医疗方式，在武汉等疫情重灾区及时加速推广。之前制约互联网医疗发展的最大问题是医保统筹，如果互联网医疗不纳入医保，仅靠民众自费或中国商业医疗险，难以支撑起行业的发展。而3月初随着国家出台政策打通医保支付关键环节，这一难题即将被攻克。疫情期间，行业之前未解决的大问题相继有了解决方案并得以变临时为常态，为行业发展起到重要推进作用。

中国互联网+医疗产业链分析

互联网重构医疗五大产业链，H端合作成为关键点

互联网+医疗将原有的五大医疗产业链进行了重新整合，依托互联网医院形成了新的完整链条：1）互联网+医院，以医院的院中服务为中心，如在线问诊、医院信息化，向院前如预防指导、院后如送药到家等服务不断延伸；2）医疗信息化，嵌合在院内服务，通过结合AI大数据为临床决策提供更加有力的支持；3）医药电商，属于院后服务，主要以B2C、O2O、B2B三种方式运营；4）医疗健康险，属于院前服务，为医疗活动提供费用，并反过来得到大数据支持健康险的制定；5）医疗智能硬件，院前服务，整合第三方健康应用数据，支持医疗机构接收或传输用户数据，建设成为健康预防与监测平台。五大重构的产业链都围绕H端合作开展。

中国互联网+医疗产业链图谱

无论是各大企业 summer intern 网申、PTA 申请，还是全职工作应聘，你都需要一份既能展现自我又能体现出与求职岗位相契合的简历。

但是，你真的知道一份合格的简历是什么样的吗？简历填写中有哪些雷区不能踩？实习小白如何在简历中体现自身的发展潜力？

简历是一份可以浓缩求职者个人价值并加以体现的东西，从市场的角度来看就是一种自我营销的载体和方式。而这里的自我营销，指的是在写简历的过程中，首先要站在公司、 HR 的角度来思考问题，来说明自己可以为求职的公司创造什么价值。

正如波旬所说“营销就是 A 为 B 创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的思维过程”。

在求职过程中，你需要向 HR 展现的就是你可以为公司、为你所应聘的部门、岗位，带来哪些价值？

在 MKT 里面，有这样一个公式，思考任何问题都可以使用这个公式的：

MKT = STP + 4P + CRM

【 STP 】

即 Segmentation / Targeting / Position ，指的是找一个工作首先要知道市面上有哪些公司、工作，然后可以以自身条件为依据看自己适合哪类的工作，譬如内向、分析性逻辑的人可能不适合快消类的某些工作。

Position 则是说当你找到自己真正想去的行业，想要在行业中扮演某一个角色，去营造自己独一无二的一个定位。以这样的定位为依据来体现自己。

【 4P 】

即 Product / Price / Place / Promotion。求职工作中的 product 就是你自己，包括你的校园经历和你的实习经验等。

至于Price ，在求职中说的就是对方为你发送 offer 这个结果；place 就是你以什么方式和渠道去发送简历，包括网申啊、发送简历啊、参加宣讲会呀、校园招聘啊等等。

Promotion 则是一种自我宣传的过程，包括 networking 渠道认识对方啊并向他自我推荐，或是通过老师推荐啊

【 CRM 】

即 Customer Relationship Management ，指的是你需要与对方持续互动。

以上的这个公式也说明，求职是一个持续的过程，而不是你投递个简历就完事儿了。

// 如何站在 HR 的角度思考问题？//

● HR 会收到无数简历，不要让他费心寻找信息（要规矩）：指的就是重要的信息要放在比较显著的位置上，如你的学校、实习经历等，不要弄的很套路或是太花里胡哨，HR 并没有那么多时间精力放在这上面去搜寻你想表达的东西。

● HR 只会多看那些和他招募岗位所需能力相关的简历（商业化描述）

大二大三很可能是在找第一份实习，可能你只有校园经历。所以在求职的时候，要在简历上体现出来，你的经历和招聘岗位的需求是相关的。

● 无论你是谁，你在 HR 看来都会是一张白纸（用经历来证明潜力）

一位英孚的 HR 曾说过，以英孚管培生计划为例，当你进入面试环节的时候，完全没必要去很装地表现自己，而是要用自己以前的相关经历来证明你是有潜力和发展空间的。

// 写简历最基本的规矩有哪些？//

● 请用简洁清晰的简历形式，不要用网上那些很逗比啊或是很花哨的模板。

简历抬头和结尾：清晰明白。首先是要实事求是，其次，不要写 QQ 邮箱，可以填写 Hotmail 、Gmail、或是学校的办公邮箱等。

● GPA 方面，如果绩点很高的话可以写，不是很高的话就没有必要了。

● 建议列举核心课程，最好是与实习岗位相关的

● 技能爱好：语言、证书、计算机、兴趣爱好。要注意的一点是，注意你写的内容要与求职岗位相关，如果你想去的是互联网公司，可以写计算机方面资格证书；如果是公关公司，可以写你的英语水平（当然是你英语水平不错的前提下）。

// 如何用商业语言表达社团或科研经历？//

● 避免第一人称，减少无效动词，增加主动动词。

● 多使用数字描述成果，强调结果。

●用 HR 了解的词汇，如 MKT 常听到的“用户画像”、“流量置换”等。当你想要介绍你觉得自己比较出彩的经历时，也要考虑 HR 是否了解你所说的这个头衔。譬如你很想介绍一下在 AIESEC 的经历，可以带一句“这是全球最大的学生组织，我们之前做了哪些工作”。

如果此前没有什么社团经历或是在社团中只是部员身份且参与度不高的话，以后要稍微注意这方面的发展，毕竟社团经历对于职场小白来说，还是比较有分量的。

// 如何有针对性地描述各类经历？//

有时候相同的一段经历，在向不同类型公司投递简历时，可以以非常不同的关键词或方式体现出来。

这样做的目的是体现你和这份工作的相关性，以及你曾经的经历对于这份工作能起到什么样的作用。

具体而言，对于递给咨询公司的简历，可以偏重于写一下参与高管访谈、会议采写的经历，如果是偏财务的岗位可以写一写诸如分析企业财报、计算财务指标等经历；如果是投递简历到广告公司，可以写之前拍摄了哪些说的上来的作品，如微电影或摄影作品、涉及作品等。

// 实习小白如何展现自己的商业潜能？//

通常招聘公司还有 HR 在申请者缺乏实习经历时，会比较关注以下几个方面：

● 学习能力强：学东西快，可用自己在不同领域的比较关注经历辅佐证明。

● 商业触觉好：这方面可以多使用一些商业术语和多掌握一些商业常用的框架。

● 领导能力强：很多大公司的群面就是要考察申请者的这一点。在简历中，你可以通过一些可考的经历来说明可体现自己能够融入团队，或是在以前的活动中取得了怎样的成果，你在其中扮演了什么角色。

● 有创造性：展现自己点子多，思考活的一面。可以用自己在社团中想出来哪些大家没想到的好的点子并付诸行动，最好把成果也简单介绍一下，如你文章阅读量，或是举办线上线下活动吸引了多少流量、人员等。

● 冲突管理：主要是要体现自己沉着、冷静的一面，譬如曾经在时间压力下解决了一个怎样的问题（这一点要求较高，因此非求职必要条件）。

许多准备来美国留学或已经在美国的留学生，面临转校找博士后或工作时，经常需要提供个人简历（CV, Curriculum Vitae）。一份成功的简历，不仅能看出个人的硬实力，良好的写作技巧也有加分作用，相得益彰往往是打动对方的关键。

针对学校要求的学术简历（Academic CV）和针对一般政府机关或公私立企业所使用的简历（resume）是有不少差异的。这里我们介绍留学生最常用的学术简历。

一、寻找范本

一般写作学术简历都可以上网找范本。大部分的范本是Word或者Latex格式，在此建议用Latex写作。不同于Word的所见即所得，Latex是一种所思即所得的文档编辑方式，有一套语法需要掌握。因为Latex在学术界应用广汎，所以趁早掌握为好。

Sharelatex和Overleaf等网站都可以在线编辑Latex，而且都有不少优质范本可参考。当然，如果你熟练Latex也可以自己制作更具个人特色的范本。只是学术简历以简单大方为要，太过花哨的反而成拙，不推荐使用。黑白或彩色的范本都可以选取。

二、选用主流字体

范本一般都自带字体，但最好检查一下是否符合要求或者自己的喜好。学术简历除了开头的工作位址联系方式等可以用小号字体外，其他最好都是10+字号。有些学校或职位的申请对字号有要求，也要注意符合标准。同时尽量选用主流字体，如Calibri，New Roman等等。也可以尝试用一些看起来比较专业或好看的其它字体，但避免圆躰字、花躰字等非主流字体。

三、格式要一致

范本都是带有格式的。这里主要强调的是一些范本不容易控制的格式。比如有不少同学在写作简历时，不太注意时间的排版。例如在教育背景部分（Education）可能是先时间再学位，例如：

2008-2012， Bachelor of Science

或者分两行写：

Bachelor of Science, Tsinghua University

2008-2012

然后在研究经历部分（Research Experience）可能又把时间放在后面了：

Research on blabla, 2010-2011

类似这样的最好统一格式，比如时间统一靠左对齐。这样简历看起来会更加专业清晰。

四、层次感清晰

大部分优质范本都有不错的层次感，但最好再检查一下。一般来说，可以通过粗体字，不同颜色，以及高亮等方式来区分各层次。如果自己制作范本，要注意每个层次也要统一格式，避免出现在一个部分用颜色—高亮—粗体，在另一部分次序颠倒或用错颜色。

五、用词要规范

这是国内准备来留学的同学常犯的错误。比如课外活动要用Outreach而不是After class activity；会议论文是Conference proceedings而不用Conference papers，等等。避免此类错误的简单方法是看看本专业相关教授的简历，尤其是年轻教授的简历往往都很专业。

六、简洁明了

简历一定要简洁。有些同学在写研究经验（Research Experience）和课外活动（Outreach）等部分常常容易写一段描述，例如：

Research on blabla

The goal of this project is blabla. We performed blabla calculation. Our results were blabla.

虽然可能是一段很短的概括性描述，但是并不简洁。一种处理方法是用条列式：

Research on blabla

Performed blabla calculation

Obtained blabla results

每个项次写一句话，分最多三到四个项次。

还有一种情况，尤其常见于准备申请留学的同学们，就是由于自己经历较少，于是事无巨细统统放进简历中。这个习惯很不好。要知道，负责审查的委员会（Committee）不是按简历的长度来做决定的，而是根据内容判断的。审查委员会面对成百上千的申请，他们不是抱着“我要找出这个申请人的闪光点”的心态，而是“为什么我不想继续看这个申请，给他发拒信”的心态。所以将啰唆小事放在简历里只会冲淡你的优势，加快审查委员会发拒信，没有任何好处。

七、不失细节

虽然简历要简洁，但必要的细节还是要有，尤其是很多同学会忽视量化自己的成绩。比如你获得了优秀学生奖（Outstanding Student Award），那麽你有多么优秀呢？这时就要加上年级前三名（3 out of 120）或者百分比（1%）等描述来量化这个成绩，例如：

优秀学生 (前1%)

Outstanding Student Award (Top 1%)

又如你在学校的什么活动中表演了弹钢琴，如果用“于某大学某活动中，在众多人面演奏钢琴”（Performed piano in front of many student during blabla university event）就不太好，应该用“于某大学某活动中，在500多名观众演奏钢琴。”Performed piano at blabla university event (500+ audience)。

随着金融与科技的深度融合，金融科技正跃上新风口。

一方面，银行等传统金融机构不断加注金融科技砝码。邮储银行、农业银行等多家金融机构近日召开了金融科技专场校园招聘，2019年将在金融科技领域加大研发投入。

另一方面，互联网系的金融科技公司快速崛起，腾讯、360金融、乐信等多家巨头近日发布的业绩报告显示，2018年金融科技收入增长迅猛，其中360金融2018年净收入同比增长464%。同时，传统金融机构与科技公司的“跨界合作”也愈加紧密，金融科技发展生态正在形成。

业内专家表示，金融科技的发展将提高金融运行效率，为民企融资、金融防风险带来新的环境，但同时也为金融监管带来了新的挑战。根据监管层近期密集释放的信号，金融科技将获更大力度政策支持，金融科技监管也将同步趋严。

未来，中国金融科技营收规模将接近2万亿

据前瞻产业研究院发布的《中国科技金融服务深度调研与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2013年中国金融科技营收规模仅仅达695.1亿元。之后呈现高速增长状态。

2016年以来，我国互联网金融正逐渐从用户流量驱动向金融科技驱动转型。虽然目前我国金融科技仍处于发展初期，但是我国尚未成熟的金融市场给予了金融科技快速发展的土壤。

截止至2017年我国金融科技企业的营收总规模达到6541亿元左右，同比增速55.2%。根据测算：2018年，我国金融科技企业的营收总规模达到9698.8亿元，同比增速48.3%。目前金融科技服务于金融机构，更偏向实际金融业务的后端，并不是金融产业链中利润最丰厚的一环，因此短时间内金融科技营收规模很难迎来爆发式增长，或将继续保持这样的增速稳定增长，并预测在2020年中国金融科技营收规模将达19704.9亿元。

2013-2020年中国金融科技营收规模统计及增长情况预测

中国金融科技十大发展趋势分析

云计算、大数据、人工智能和区块链等新兴技术与金融业务不断融合，科技对于金融的作用被不断强化，在政策的大力支持下，金融机构、科技企业对金融科技的投入力度持续加大，数据价值持续不断的体现并释放出来，金融业务环节的应用场景更加丰富，金融解决方案创新推陈出新。

开发银行、无人银行、资产证券化、数字票据、不良资产处置等方面业务在科技的赋能下由概念逐步变为现实，随着第五代移动通信技术(5G)、量子计算等前沿技术由概念阶段到实际应用，金融作为最先拥抱技术的领域，也会摩擦出新的火花。

未来，金融科技发展趋势体现在十个方面：

01开发银行

开放银行是银行通过开放应用编程接口(API)对外开放服务。即指银行把自己的金融服务，通过开放平台(OpenAPI)等技术方式开放给外部客户(企业或个人)，客户可以通过调用API来使用银行的服务，而不需要直接面向银行。银行通过API的开放开展跨界融合，实现银行与银行、银行与非银金融机构、银行与跨界企业间的数据共享与场景融合，极大拓展了银行服务的生态。

开放银行成为近年来国内外银行转型的新浪潮。“开放银行”概念起源于英国，2018年1月英国9家银行共享数据，首次落地开放银行理念。2018年7月，浦发银行在北京率先发布“APIBank”无界开放银行，标志着国内“开放银行”的首家落地。随后，工商银行、建设银行、招商银行、兴业银行、光大银行等纷纷展开探索，通过开放API, 实现金融和生活场景的链接。

以API Bank为代表的开放银行4.0时代即将到来。未来，银行的商业模式将从B2C变为B2B2C，服务标准也将从标准NPS升级为整合型NPS。随着金融服务嵌入生活与生产的方方面面，“场景在前，金融在后”的跨界生态圈将成为主流。虽然目前开放银行应用仍处于早期阶段，但未来，银行的账户功能、支付功能、理财产品、贷款产品等将势必形成标准化的API集中输出，成为打通跨界生态的接口。

02无人银行

无人银行是指通过科技手段减免传统银行的人力使用。通过运用生物识别、语音识别、数据挖掘、人工智能、VR、AR、全息投影等科技手段，替代传统银行的柜员、大堂经理、引导员等岗位，为客户提供全自助式的智能银行服务。

银行人力减少是目前大势所趋。目前大部分银行都实现了人力的部分替代，少数银行试点几乎实现了厅店全替代。至2018年5月28日，我国银行物理网点共退出4591家，从2017年下半年开始银行退出网点数目同比增速平均是55%。截至2018年6月底，四大行员工数与2017年底相比，减少已超过3.2万人。

短期内无人银行将仍处在试点阶段。目前建设银行已经开启了无人银行试点，通过更高效率的智能柜员机替代柜员、保安、大堂经理，刷脸刷身份证替代人工验证的方式，覆盖90%以上现金及非现金业务。尽管无人银行为银行网点转型打开探索新路径，但目前银行业务还难以实现百分之百无人化，例如需要安排保安值班;客户在智能终端上开卡、汇款时，出于安全风险考虑，也会安排工作人员现场服务。因此未来的一段时间内，无人银行仍将作为探索性的试点存在。

03量子计算与金融

量子计算是一种遵循量子力学规律的新型计算模式。普通计算机使用比特(bit) 中0与1的两种状态存储数据，而量子计算机的存储单位量子比特，除0和1外， 同时还可以实现多个状态的相干叠加态。所以， 基于量子计算的量子计算机就可以通过控制原子或小分子的状态，记录和运算信息，其存储和运算速度都能远远超越传统通用计算机。例如使用超级计算机分解一个400位的数字，需要60万年，而用量子计算机只需要几小时甚至几十分钟。

量子计算的应用能极大提升金融服务效率。量子计算由于其超强大的计算能力，可应用于在金融业多个方面。例如金融高频交易，利用算法根据预先设定好的交易策略自动执行股票交易，在达到相同结果的前提下，量子计算比传统计算机的速度要快得多。再比如诈骗检测，利用量子计算机的快速学习的特点，能大大加速神经网络学习速度，迅速打击新兴的诈骗方式。

量子计算也可能会为金融业带来巨大风险。量子计算在计算速度上的飞跃式提升，也可能会对现有金融体系带来威胁。例如目前正在使用的许多公钥密码系统，在量子计算极大的计算性能下，很有可能会遭到破解，这些将严重影响互联网及各地数字通信的保密性和完整性，对现有的安全系统和管理机制造成大范围和系统性的破坏。因此，在量子计算机瓦解当前密码体系并实现商业化之前，必须建立量子安全解决方案形成安全的过渡。

04
5G与金融

5G是第五代移动通信技术，是4G之后的延伸。5G概念由标志性能力指标“Gbps用户体验速率”和一组关键技术组成。5G技术创新主要来源于无线技术和网络技术两方面。在无线技术领域，大规模天线阵列、超密集组网、新型多址和全频谱接入等技术已成为业界关注的焦点;在网络技术领域，基于软件定义网络(SDN)和网络功能虚拟化(NFV)的新型网络架构已取得广泛共识。

5G将进一步优化金融服务，实现金融场景的再造，为金融行业注入新的生机。5G技术的热点高容量场景，将为用户提供极高的数据传输速率，满足网络极高的流量密度需求，该技术场景将有效提升移动端金融服务的速率，减少因网络延迟造成的支付卡顿等情况，同时速率的提升也有助于通过AR/VR技术进一步丰富支付模式，提供更加真实的场景体验;5G技术的连续广域覆盖场景还可有助于银行无人网点的部署，通过AR/VR技术将金融服务带到此前网点无法覆盖的偏远地区，实现普惠金融服务。此外，5G面向物联网业务的低功耗大连接和低时延高可靠场景还将通过实现万物互联，获取海量、多维度、相关联的人、物、企业数据，进一步优化供应链金融、信用评估、资产管理等相关金融服务，实现更多丰富场景的探索。

5G及相关产业的发展带来广阔投资空间，引发金融高度关注。5G一方面提供更快的速率和更高的带宽，促进移动互联网进一步的蓬勃发展和人机交互新模式的创新，另一方面还将实现机器通信，千亿量级的设备将接入5G网络。5G还将与云计算、人工智能、AR/VR、无人驾驶等技术相结合在车联网、物联网、工业互联网、移动医疗、金融等领域带来更加丰富的应用场景，此外，5G网络还将是能力开放的网络，通过与行业的结合，运营商将构建以其为核心的开放业务生态，拓展新的业务收入模式，目前中国移动已经联合战略伙伴打造了百亿级规模的5G投资基金，国内外险资、券商、阳光私募、风投等众多机构，也早在2017年成立了数十支5G产业专项投资基金，未来5G及相关产业将持续引发金融高度关注。

05移动金融安全

移动金融指的是使用移动智能终端及无线互联技术处理金融企业内部管理及对外产品服务的解决方案的总称，移动金融安全指的是移动金融业务开展过程中的安全。当前移动智能终端的普及加速了金融信息化建设，越来越多的金融服务向移动化逐步转型。移动金融丰富了金融服务的渠道，为金融产品和服务模式的创新、普惠金融的发展提供了有效途径。央行印发《关于推动移动金融技术创新健康发展的指导意见》将“安全可控”作为移动金融的健康发展的重要原则之一，强调了移动金融安全的对于移动金融技术创新发展的保驾护航的地位。

移动金融在创新与安全的博弈中发展，安全问题愈发引起重视。随着金融产业的发展，金融行业移动应用日渐成为金融服务及产品的重要支撑手段，移动金融未来将继续在规模和创新上发展。金融科技快速发展给移动金融带来了无限生机，但同时也滋生了诸多风险。移动金融应用中频发木马病毒、支付安全、敏感信息泄露、身份认证绕过、仿冒等安全问题，引发了监管部门乃至社会的广泛关注，移动金融安全成为金融创新发展中至关重要的保障。

个人信息安全是移动金融安全的重中之重。近年来，移动互联网应用程序(APP)越界获取用户隐私权限、超范围收集个人信息的现象频发。移动金融应用中隐私窃取类恶意应用占比最高，用户个人信息受到极大威胁。为保障个人信息安全，维护网民合法权益，中央网信办、工业和信息化部、公安部、市场监管总局开展“App违法违规收集使用个人信息专项治理”，加强个人信息保护，推动移动信息安全建设。

生物特征识别兼顾安全与便捷，成为移动金融安全关注的热点。目前，生物特征识别技术已经基本成为移动智能终端的标准配置，逐渐成为了金融业务中新型用户身份核实和认证的发展方向。中国人民银行于2018年10月颁布金融行业首个生物识别技术标准《移动金融基于声纹识别的安全应用技术规范》，将安全性和个人隐私保护摆到了突出位置，规范如声纹等生物特征识别的安全应用。

06数字票据

数字票据是一种将区块链技术与电子票据进行融合，实现自动安全交易的新型票据。数字票据借助区块链具有分布式账本、去中心化、集体维护、信息不可篡改等特点，使数字票据更具安全性和信息公开性，更加智能交易，更加便捷使用。

数字票据可以实现全程高效真实的信息传递，全程自动化交易，以及交易过程全程追踪，提高用户隐私保护。区块链具有点对点传输，采用去中心化的信任机制的优势，保证数字票据的数据安全性、完整性和不可篡改性。数字票据利用区块链提供可编程的智能合约，实现票据的自动抵押、清付和偿还，避免交易风险。并且，所有交易都被记录在完整的“时间链”上，一旦有违约行为发生，可以追溯其责任，并且通过隐私保护算法保护参与者隐私，可实现参与者在区块链上的匿名性。

上海票据交易所数字票据实验性生产系统成功上线，工行中行浦发等银行参与其中。数字票据交易平台实验性生产系统已在2018年1月25日成功上线试运行，工商银行、中国银行、浦发银行和杭州银行在数字票据交易平台实验性生产系统顺利完成基于区块链技术的数字票据签发、承兑、贴现和转贴现业务。数字票据交易平台实验性生产系统结合区块链技术和票据业务实际情况，对前期数字票据交易平台原型系统进行了全方位的改造和完善，使结算方式更加创新，业务功能更加完善，系统性能不断提高，安全防护不断加强，隐私保护更加优化，实现实时监控管理。

07数字资产证券化

数字资产证券化是将数字资产转化为证券的过程。将域名、商标、品牌、数字货币、游戏装备、账户号码等相关缺乏市场流动性的数字资产，转换为在金融市场上可以自由买卖的证券的行为。

数字资产证券化目的在于获取融资，以最大化提高资产的流动性。数字资产是文化产业的创新蓝海，是互联网+文化产业的新业态，是“文化互联网+”的文化大产业下的商业模式创新。域名、商标等数字资产缺乏市场流动性，通过数字资产证券化，有效打破刚性兑付，有效盘活巨大的金融资产和社会的存量资产，能把缺乏流动性但有收益性的数字资产设计成证券化产品卖出去，收回现金，提高流动性，进而获得融资。

数字资产证券化是区块链的最佳实践场景。我国央行货币研究所也在不断探索数字资产证券化区块链平台，借助区块链的分布式数据储存、去中心化的特点，保证了以及底层数字资产数据真实性，且不可纂改，降低了信息不对称性，增强了信息的透明及可靠程度，有效解决了机构间费时费力的对账清算问题，降低数字资产的融资成本，提高融资效率。

08消费金融

消费金融是为满足消费者具体消费需求的现代金融服务方式。是金融机构向消费者提供用于购买装修、旅游、电子产品、教育、婚庆等具体的消费需求的个人消费贷款服务。除银行提供的贷款服务外，接触较多的消费金融服务有京东金融的“京东白条”、蚂蚁金服的“花呗”、苏宁的“任性付”等以及被大众接受的P2P小额理财服务。根据银监会发布的《消费金融公司试点管理办法》中定义，消费贷款是指消费金融公司向借款人发放的以消费(不包括购买房屋和汽车)为目的的贷款。

未来中国消费金融行业迎来巨大发展空间。2018 年，国家出台了多项鼓励消费金融发展的政策。特别提到“加快消费信贷管理模式和产品创新、不断提升消费金融服务的质量和效率。“作为消费主体的80、90后，更愿意通过借贷的方式满足产品购买需求。同时，随着消费金融规模的不断扩大，消费金融会向二三线城市下沉，各类金融应用场景需求增多。

金融科技助力消费金融产品创新和风控体系建设。目前， 我国消费金融存在监管机制有待完善、企业产品创新不足、风险防控体系不健全等问题。金融科技的发展为消费金融开发更多的产品应用场景，提升消费者体验，激活和拓展市场空间;同时，利用金融科技建立构建完善的风控运营体系，解决消费金融面临的征信记录缺失、运营经验缺乏，降本增效。在科技的驱动下，消费金融将不断提升风险防控能力，不断提升运营能力与科技创新能力，科技驱动下的产品创新和风控体系的建立将为消费金融迎来更大的发展空间。

09智能客服

智能客服可以显著提高金融服务效率。智能客服系统是利用机器学习、语音识别和自然语言处理等人工智能技术，处理金融客户服务中重复率高、难度较低且对服务效率要求较高的事务，如服务引导、业务查询、业务办理以及客户投诉等业务。目前应用的智能客服场景有智能客服机器人、智能语音导航、智能营销催收机器人、智能辅助和智能质检等。

金融机构及互联网企业都在加大智能客服的探索和应用。金融机构在线上线下对智能客服系统应用广泛，网站、App客户端等线上智能客服服务系统能够实现自动理解客户问题并进行解答和办理简单业务。在线下网点的智能化进程加速，逐步推广无人银行，智能机器人、智慧柜员机、VTM机、外汇兑换机等大量智能自主终端，大幅减少人工服务成本，使客户获得更满意和周到的服务体验。同时，互联网企业在智能机器人方面的研发投入力度不断加大，为这些金融客户提供个性化的智能客户服务。

智能客服系统逐渐渗透到金融业务的售前、售中、售后全流程。目前，智能客服系统已经能够代替人工客服为客户解决许多简单、重复的问题，为金融机构节约了大量的人工成本。随着社会的发展，客户对服务的及时性、移动性、多渠道性提出更多的要求，智能客服的应用为金融机构留住更多客户，提供全天候及时、便捷的服务，增强客户粘性。在智能客服的应用过程中，大量用户数据通过智能客服积累和沉淀下来，为精准营销和业务流程优化提供参考。同时，智能客服系统利用大量完备的用户数据，逐渐承担起更多售前、售中、售后全流程的金融业务。

10不良资产处置的科技运用

科技带来不良资产处置方式创新发展。不良资产可分为股权类资产、债券类资产和实物类资产。不良资产处置有破产清算、拍卖、招标、协议转让、折扣变现，以及债转股、债务重组、资产证券化、资产重组、实物资产出租、实物资产投资等方式。近年来，随着云计算、大数据、人工智能、区块链技术的发展应用，出现了以互联网为基础的创新处置模式，如不良资产综合处置平台，众筹投资、撮合催收等。

经济新常态背景下对不良资产处置任务艰巨。不良资产率的持续攀升，政府鼓励不良资产处置的市场化。据银保监会称，2018年中国商业银行的不良贷款率为1.89%，为10年新高，截至12月底，商业银行不良贷款总额为2万亿元。在经济新常态下，风险和各种不确定因素增多，对不良资产处置的效率和处置效益提出更高的要求。近年来，银行机构、资产管理公司等纷纷与互联网企业合作，通过网络平台模式进行不良资产的拍卖，涉及股权、债权和各种实物抵押物，取得良好效果。

金融科技已经在多个环节开发实际应用场景。科技运用可以快速发现资产价值，减少错配情况的发生，同时，可以显著提高信息互通，提升效率，提高不良资产处置回收率。目前金融科技已经在多个环节开发应用场景。如在运用自然语言处理和机器学习技术优化催收策略，同时，实现催收业务流程自动化，缩短处置的时间周期;通过大数据分析实现信用风险的精准定价;区块链分布式记账解决信用机制、信息不对称等问题，优化不良资产证券化流程，缩短处置周期，保证信息的真实有效性。

核心摘要：

此份报告由颖通集团和艾瑞咨询联合发布。

行业概述：全球香水市场规模约为3,906亿元人民币，中国在其中占比仅为2.5%，未来有较大的市场发展潜力，主要表现为：1）中国香水消费客单金额高，男士市场渗透低；2）国内已有完备产业结构支撑香水行业发展；3）新兴国潮香水品牌爆发，主打年轻消费群体。

人群划分：1）因经历与区域差异，国内香水消费者细分为四类群体：“资深品鉴家”、“活跃尝鲜族”、“经典拥护派”及“谨慎跟随者”。2）高线城市消费者“资深品鉴家”及“活跃尝鲜族”在满足日常用香需求外，乐于探索香水专业知识，追求丰富专业的香水体验；低线城市消费者“经典拥护派”及“谨慎跟随者”对香水平替接受度更高，信赖香水专柜及品牌店等传统线下购买渠道。

发展趋势：借力社交媒体培育市场，强化区域市场服务及渠道渗透：年轻消费市场更容易受社交媒体影响。在高线城市多元化打造沉浸式香水消费体验。

低线市场有机会通过平替+可靠渠道迅速铺开。

1.国内香水市场发展状态

香水全球市场规模达千亿级别

中国的香水消费市场规模仅占全球的2.5%，未来潜力庞大

2019年全球香水消费市场规模为3,906亿元人民币，中国在其中占比仅为2.5%，未来有较大的市场发展潜力；疫情下口罩的广泛使用令化妆品市场受影响，而香水通过气味提升个人形象的特性，令业内对增长持有乐观预期。

潜力表现一：市场低渗透率高客单价

中国香水消费者仅不到0.2亿人，但客单价多在500-800元

潜力表现二：国内产业结构完备

国内已有完备产业结构支撑香水行业发展

潜力表现三：市场涌现国产香水品牌

新兴国潮香水品牌出现，主打年轻消费群体

2.国内消费者香水消费行为态度

大部分受访者用香频率高

超五成香水消费者每天用香，偏好喜欢的香味自我取悦

在当前被访者中，超过5成用户会每天使用香水；以及有超过70%的用户，选择当前的用香产品，是因为产品有自己喜欢的香味，或产品令自己心情愉悦；

国内消费者用香场景及类型丰富多样

通勤/聚会/活动为主要用香场景，偏好花木果柑橘等香型

消费者用香场景有超过8成出现在上班/上学通勤，朋友聚会，有7成集中在周末休闲活动；整体而言，当前国内消费者较为偏好花香/柑橘/木质/果香等香调，上述香调均有超过30%的被访者表示喜欢；

用香与心情及情感记忆关联

用香令心情愉悦自信，留住关于度假/青春/朋友等美好记忆

消费者用香主要期望心情能“令自己放松愉悦”（90.5%）与“更感美丽自信”（83.2%）；回味度假，回忆青春，纪念友谊，则是消费者独特用香记忆的重要构成；

香水消费者易被高颜值外观吸引

易受简约大气细腻的外包装与细致精巧的瓶身设计种草

香水消费者偏好盒身简约大气且材质细腻的包装礼盒，对瓶身做工要求细致精巧，同时具有视觉冲击力。

香水用户信任小红书及微博等社交媒体

香水信息获取渠道多样，社交媒体渠道接触广泛

消费者在香水信息获取时，接触最多的是专柜、小红书、身边朋友；其中社交媒体渠道接触最广泛，最信任的信息渠道是小红书，其次为微博；

CFA一级



CFA Level I: 240个多选题，侧重考核投资工具(investment tools)。分上下午完成，上午120道，下午120道；每道题就是一个独立的问题或一句陈述，要求从ABC三个选项中选出最合适的答案。



一级总体来讲是偏向一些概念性的题目，主要把握好各种概念即可。如果想节约大量时间先买教材看一两遍，马上一套题目，就能大致了解了CFA如何去考了，安排好自己的学习计划。在一级考试中，重点复习好职业道德伦理跟财务报表分析这两块，这两个如果有一块挂了，一级必挂。当然一级中是有些数学题目，都是一些统计方面的，总体来讲不难。考美国的考试，数学肯定是不用担心的，随便学必比他们好。



CFA二级



CFA Level II：20道微型案例分析，全是选择题，侧重考核资产评估(asset evaluation)。简单说就是一大段背景信息(1-2.5页)，后面跟着6个或4个多项选择，都要根据文章中给出的信息作答。这一级别的体量是第一级的一半，但是平均每一道题都要花费两倍的时间。



二级偏重各种金融证券的估值与定价，大部分是计算题目，中国人强项。重点是财务报表分析，股票分析，固定收益分析，衍生证券分析。看泽稷网校视频，定计划，在二级中强调对每块知识点必须做题。一级二级全面投入复习的话，二十天左右可以搞定了，建议复习时间基准是一个月。



CFA三级



CFA Level III: 上午10-15道阅读后回答问题，题目给出一些背景信息和数据，需要你回答题目后的问题，基本为主观题，每一个问题可能会分为好几个部分;下午微型案例分析题，格式跟Level II一样。Level III侧重于考核投资组合管理(portfolio management)，题型主观性比较强，知识点覆盖比较全面。



在三级考试中，考试的侧重点完全变化了，所以先看泽稷网校视频第一重要，因为三级讲究的是一个整体，你必须把各个知识点融为整体，而不像一二级考试只注重单个知识点来测试。在三级中很讲究把各个知识点结合起来考，所以必须先看下视频对三级知识点形成一个大致的整体思维，对你的三级复习极为重要。



如果你以上来就看书，等你把五本书看完，你也根本不知道三级到底讲了点什么内容。三级考试里面主要是围绕投资组合来的，有关投资组合的内容是相当齐全的。三级中假设你是基金经理让你结合个人或者机构客户的实际情况来做投资组合。在做投资组合的过程中，首先你得给客户写investment policy statement(IPS)，IPS内容在往年考试中几乎在了40%左右的分值，全是写作方面得内容，考试必须得做到快而准，这方面的内容因为我们从来没接触过，在理解起来还是很有困难的，在具体复习中若不知道可以联系我以助你理解。再就是投资方面的资产配置，投资业绩归因与评价等内容。



三级考试估计很多人准备了很多资料，泽稷网校CFA建议您还是NOTES外加CFA历年真题就行了，但是从今年的考试来看，好像考试风格跟历年的风格有很大的不同了，但是不管如何首先得把NOTES上面所有的知识点掌握好，不管是重点还是非重点，再外加做题把各个知识点理解好。



至于三级上午的主观题目，英语写作要快第一重要，在用英语写作中完全没必要理会语法问题，该天马行空的就天马行空只要把意思表达清楚就行，抓紧任何一分钟，上午考试时间对中国人来讲是很紧迫的。下午是十大客观题目，跟二级相同，但是有所不同，不同点在于每小问的作答需要上问的答案，这个一定要求把前面的作对，否则下面的题目也跟着错了。本人自认为下午考的很好，实际上相当不如意，可见现在老美的题目布满陷阱。




不要倚重中文复习资料



依靠中文翻译的复习资料是一剂慢性毒药，可能开始看不出毒性来，到最后二级三级你就会毒死。



有些人觉得自己英文不行就借助于翻译资料来复习，开始一级考试估计你很爽，但是到了二级三级你就死了，一级英文是很简单的都是小段的英文，但是二级三级都是大篇幅的英语阅读了，必须从开始就练习好英语阅读能力，不要倚重中文资料，英语资料看多了实际上是很简单的。



在三级考试中，如果把英语翻译成中文考，估计大家都能过了，但是为什么在三级全球50%的通过率下，中国为什么没到10%的通过率呢，很大一部分原因在英语表达上面。



如果开始大家觉得英语不行，我建议如下办法：先找块自己以前学习过而且自己理解挺好的知识点来开始看英语资料，比如，假设你公司财务你学的好，那你就开始看公司财务这块英语资料，这样的目的是为了树立自信心，与习惯CFA的英语表达。总体来讲CFA英语肯定不是很难的，有四级水平完全够用了。



加强练习，勤于复习



勤于复习在CFA考试绝对重要：理由如下：首先，复习资料全是英文的，我们中国人用完全的英语来记忆是很困难的，大部分人还是停留在头脑里把英文资料翻译成中文记忆，但是这样的记忆效果是很差的，过段时间全忘了，根本不知道自己以前是否看过，所以又得重新开始来复习，注意这里做好了也是缩短复习时间得地方。



以前我也习惯继续的看书，看完这章马上看下章，看完这本看下本，懒于复习，浪费了很多重复复习的时间。建议看完一章后马上做完题目，回头在看下总结，过几天在看下这章，这样复习效果能提高很多。



态度成就结果，细节决定成败



CFA考试题型，除了一级考试以外，大都以给数据做应用题，和做案例分析题为主。看到这里就需要好的答题方法了。首先，请大家记住：态度成就结果，细节决定成败。每一个考生对待的CFA考试的态度，往往决定了你在备考期间的备考状态，而且会直接影响到最终的考试结果。所以，认真对待CFA考试这一点，是每一个备考CFA的考生们都要做到的基本要素。



在应试方面，面对笔考的CFA考试，考生要注意以下几个细节：



答题字迹工整，段落清晰：考生要注意了！没有一位阅卷老师喜欢在潦草的、一长串的答题内容里，揣测你的某个字母是a，还是q。也没有一位老师愿意根据你答题的前后文内容，去联系明白从中他不能看懂的某个单词。所以在此认真严肃的提醒大家，在答题时要保证单词的拼写正确。在把握好CFA考试时间的大前提下，字迹一定要工整。分段务必要清晰，论点和个人分析应标上数字符号隔开内容。这样，就赢得了阅卷老师在看你试卷的第一印象分。



教材知识点原话别拉下：在面对大量案例分析题和给出背景信息回答的这一类考题上，考生应多将教材的原话知识点写进答题内容中。这些原话，可以作为答题的第一部分原理及论点或是对信息分析的客观判断做出阐述。阅卷老师在批阅过程中，就可以从中了解到考生对教材的知识已经烂熟于心，并已吸收了这些知识在答题中做到了运用。这样，就夺取了阅卷老师批改试卷的第二掌握分。



认真审题，理清答题重点：案例分析题，大都以论点知识、实际知识、和应用知识为结构，依次结合案例题目进行解答。在审题后，考生应注意如何有技巧的根据问题进行回答。尤其是在阐述知识点这一方面，一定要拎出最重要的对应知识点进行答题。可以短，但一定要是此题的精髓。再根据切入的知识点，展开自己的见解。务必在落笔前，明确此题重点。勿混淆问题的核心，或以一系列无重点的长篇大论做基垫。如此一来，直指中心的回答方式可以让阅卷老师看出你对CFA考试解题的清晰思路。



合理地分配考试时间：CFA考试的题目很多，范围涉及也非常广泛，就算是在备考时做过大量真题，难免在考试时被冷门或并不熟悉的题目绊住。如此一来，思考的时间将被迫增加。



在面临CFA考试过程中，根据考生们以往积累的考试经验，请考生们不要在某道题上花费太多的时间。迅速的阅卷之后，依照顺序答题。(这里要注意，出试卷者自有系统的考试逻辑，考生尽量不要有选择性的改变答题顺序)会的题目要迅速解答，说到这里，插上一句。如是会的题目，那就确认做到100%的正确率，不要粗心了。遇到难题可以先跳过，在答完整张试卷后，再回来揣摩。



做题练速度拼节奏，不要死磕某道题。CFA一级考试题量不小，240道题，平均下来，2分钟不到的时间就要做完一道题。去掉读题的时间，你觉得你还有多少时间纠结到底选A还是选B？对于全是选择题的考试，把握好考试的做题节奏至关重要。最后这些天训练的时候，就要有意识地培养自己的做题速度了，否则10分钟确实能把一道题给做对，但那太得不偿失了。



对于真正的难题，关键时刻要果断地放弃，丢车保帅，目的是赢得解答其他题目的时间。要知道，命题者会故意设置一些障碍，这些障碍只有极少数人才能通过。如果你其他的题目已经完成，并自信没什么问题，这是就可以去尝试攻克难题。也不是没有希望的。不少学生超水平发挥，就是因为成功解决了难题。万一这些题目，你无法顺利解答就不要缠住不放，要相信：“连我都做不出来，其他人也不一定会答”。如此一来，CFA考试的答题速度可以使你的考试再加一分拉。



各位考生，衷心希望你们能通过CFA考试，该考试能磨练你的意志，是你成功的基础。

ACCA 的十多个考试科目中，很多科目都有一定比例的计算题，不过，与数学中不同的是，计算 ACCA 中的公式，我们无需任何口算，只要掌握了算法使用计算器获得最后的数据即可。



在 ACCA 考试中都有哪些公式经常用到？今天给大家汇总一些;具体如下：



一、境内



1、税额=销项税-进项税



2、销项税=销售额×税率



3、视销征税无销额(1)当月类平均;(2)近类货平均，(3)组税价=成本×(1+成利率)



4、征增税及消税：



组税价=成本×(1+成润率)+消税

组税价=成本×(1+成润率)/(1-消率)



5、含税额换



不含税销额=含税销额/1+率(一般)

不含税销额=含税销额/1+征率(小规模)



6、购农销农品，或向小纳人购农品：



准扣的进税=买价×扣率(13%)



7、一般纳人外购货物付的运费



准扣的进税=运费×扣除率

*随运付的装卸、保费不扣



8、小纳人纳额=销项额×征率(6%或4%)

*不扣进额



9、小纳人不含税销额=含额/(1+征率)

10、自来水公司销水(6%)

不含税销额=发票额×(1+征率)



二、进口货



1、组税价=关税完价+关税+消税

2、纳额=组税价×税率



三、出口货物退(免)税



1、"免、抵、退"计算方法(指生产企自营委外贸代出口自产)



(1)纳额=内销销税-(进税-免抵退税不免、抵税)



(2)免抵退税=FOB×外汇RMB牌价×退率-免抵退税抵减额

*FOB：出口货物离岸价。

*免抵退税



(3)应退税和免抵税

A、如期末留抵税≤免抵退税，则：应退税=期末留抵税

免抵税=免抵退税-应退税

B、期末留抵税>免抵退税，则：应退税=免抵退税

免抵税=0

*期末留抵税额据《增值税纳税申报表》中"期末留抵税额"定。



(4)免抵退税不得免和抵税

免抵退税不免和抵税=FOB×外汇RMB牌价×(出口征率-出口退率)-免抵退税不免抵税抵减额

免抵退税不免和抵扣税抵减额=免税进原料价×(出口征率-出口货物退率)



2、先征后退



(1)外贸及外贸制度工贸企购货出口，出口增税免;出口后按收购成本与退税率算退税还外贸，征、退税差计企业成本应退税额=外贸购不含增税购进金额×退税率



(2)外贸企购小纳人出货口增税退税规定：

A、从小纳人购并持普通发票准退税的抽纱、工艺品等12类出口货物，销售出口货入免，退还出口货进税

退税=[发票列(含税)销额]/(1+征率)×6%或5%



B、从小纳人购代开的增税发票的出口货：

退税=增税发票金额×6%或5%



C、外企托生企加工出口货的退税规定：

原辅料退税=国内原辅料增税发票进项×原辅料退税率

CFA LEVEL 1 –伦理学和职业标准



在雇主、投资人的对资产管理和金融分析师的关系中，信任是必然和无条件的。



投资管理专业人士要想赢得这种信任，诚信就必须是永远是不容置疑的品质。要想赢得并保持使用CFA特许状发的权利，严格遵守AIMR的道德准则与掌握CFA计划的知识整体是同等重要的。



但是，与很多其它行业不同的是，在投资行业中，区分道德行为与非道德行为的界限并不总是十分清楚的。只有清楚地理解如何应用这些规则、法规和道德指南，投资专业人士才能安全地避免道德纠纷并正确地为他们的客户及雇主服务。



CFA考试伦理和职业标准、证券法与监管其涉及的内容有哪些?



①适用法律和监管。它包括信用标准的本质和适用性、相关法规、监管团体的组织和目的。



②职业准则和标准。它包括伦理准则、职业操守标准、ICFA有关规章、AIMR有关规章。



③伦理标准和职业义务。它包括与客户、公众、公司管理者、雇主、助手及其他分析师的关系，内部信息问题，监管责任，研究报告和投资建议，补偿利益冲突，信用责任(以上为初级应考内容)，职业道德，投资适宜性。



④伦理行为的问题识别与管理。它包括信用责任，内部交易，公司治理和机构投资者，“谨慎人”原则(以上为中级加考内容)，能力和合适的关心，安排和接受站偿的利益冲突，一般企业伦理价值和义务，伦理组织变化(以上为高级加考内容)。



CFA考试考核道德与标准的原则之一：



CFA道德与标准在金融投资行业的运用其实非常广泛。在微观层面，公司建立严格，清晰的道德与专业行为标准能确保员工向客户提供规范而满意的投资服务，同时也能帮助员工正确处理工作中常遇见的道德困境(Ethical dilemmas)。在宏观层面，通过鼓励企业遵守行业道德与专业行为标准，有助于提高整个金融市场的诚信和有效运作。因此可以看到，不仅很多国家持续出台新的法律法规来完善金融市场，而且很多公司也建立起内部监管机制，比如防火墙(firewall, 也称Chinese wall)，来规范员工专业行为和服务质量，从而提升企业信誉。所以，上述方面的实景问题需要考生深究并掌握。



CFA考试考核道德与标准的原则之二：



CFA协会考查候选人(candidates)是否掌握CFA道德与标准的重要原则之一就是：运用(Applications)。每道CFA考题都是一个有针对性和典型的案例。考生需要在富有工作生活借鉴的案例情景中做出正确判断。仅仅知道每条准则的具体内容，却不熟悉每条准则的运用，并不能帮助候选人顺利通过CFA考试，更谈不上成为一名合格的投资分析师。



学习CFA考试伦理学和职业道德标准的方法：



很多备考CFA一级的考生，选择notes为主要学习资料。曾经有不少考生反应，考试时感觉道德部分notes和正式考试内容契合得不是特别好，有一些东西没有复习到，甚至根本没见过。所以主页君建议大家，除了阅读notes里面关于道德规范内容的详尽总结，所有的考生仍然需要多读几次2014年出版的职业行为准则手册第十一版 （英文名称：Standards of Practice Handbook 11th Edition（2014））。



CFA一级考试要求候选人在6小时之内回答240道题目。平均下来，候选人只有1分30秒时间来回答每一道题目。要想高效并准确回答CFA道德与标准的考题，候选人应该做到以下几点：



1. 熟悉CFA七大条专业行为准则，以及每条准则下分布的若干细则。



2. 熟悉CFA协会推荐的准则遵守程序(recommended procedures of compliance)



3. 读懂案例，在案例学习中理解和掌握CFA道德与准则的正确运用。

简历通常是你与招聘经理的初次接触。在饱和的就业市场，成千上万的申请为同一个职位而来，第一眼就令人印象深刻相当重要。遵循以下这些简单的简历制作守则，创建一个干净、生动又中肯的简历，可以避免让你的简历石沉大海。

1、单页原则

招聘经理平均花费 6 秒钟对一个候选人建立初步印象或决定是否提供面试机会。当你仍是 new grads 或者仅仅有 2-3 年工作经验时，写一份 1 页的简历是最好的做法，让雇主可以轻松地浏览你的简历，找到他们需要的信息。

充分利用这一页的“广告空间”，并保持信息的相关性和简洁性。

如何决定是否将某个经历放到简历中呢？

这里有一个最好的方法。

那就是，问自己一个简单的问题：这个信息对我申请的职位很重要吗？

我们经常看到那种十分冗长的简历，事无巨细地列出他的每个工作中完成的每个任务。这样是不对的。

相反，请精筛与应聘职位最相关的、最出彩的经验和成就，有重点地展示你足以胜任该工作的相关素养和技能。

2、名字_姓氏_学校_职位_简历.pdf

将文档命名为“简历”，是一个错误的做法。筛选成百上千的标记为“简历”的申请，可能让招聘经理头疼不已。正确标示你的文档，你的简历将很容易被认出，使雇主随时都能更方便地再次阅读你的简历。

3、PDF 格式

经常看到有的人提交 Word 格式的简历。Word 的不同配置，常常使你的简历出现乱码、甚至打不开。

试想一下，你好不容易做了一个轮廓鲜明又格式精美的简历。招聘人员把它拉到他们的电脑上来，却只能看到一堆混乱的文字和形状。求此刻招聘人员的心理阴影面积。

所以，通过将你的简历转换为 PDF 格式，可以有效地防止这种情况的发生。

4、拼写检查

拼写和语法错误是简历中的大忌，会极大地影响招聘者对你的第一印象。

使用拼写检查工具，反复再三阅读你的简历，然后给你的朋友进行同伴互评。

虽然仔细检查你已经写了第无数次的内容是相当痛苦的，但这是值得的。

5、格式适当

写英文简历时，

最好选择不小于10 号的 Times New Roman 或 Arial 字体。

除非你要在创意或设计领域谋求职位，否则不要偏离这个准则。

6、根据目标职位，确定经历的优先级

描述你的整个职业生涯的一页纸不是很多，所以确定优先级很重要。

对你申请的职位而言，哪些成就是最有价值的？

你以前的实习或工作经验比你的教育更重要吗？

这些问题可以帮助你确定哪些信息需要放在你简历的最上方。

重要的是表现出你最佳的一面，用你最强劲的优点吸引雇主的注意。

7、不要包含推荐信

你一页的简历上，你只有宝贵的一点点空间，不要让推荐信去占用招聘者的时间。至于推荐信，当招聘者需要时，他们会主动联系你并询问这些名字。

8、量化你的成就

在列出你的成就时，注意以下准则：

数字为王

尝试用工作业绩代替工作职责，越量化越好！

例如.在特斯拉的营销实习生，可以这么写自己的简历：

通过扩大社交媒体帐户管理社交媒体，社交媒体流量增加了 50％

创建的营销内容实现了新项目的显著关注

利用跟踪技术扩展营销平台，营销平台的影响增加了 20％

即使你的工作不涉及到“硬数字”，尽可能地插入数字也是好的。

例如. “管理小型营销团队”可以改成“领导 4 个营销专家团队”。

人们往往会在第一眼看到相关的数字，所以通过量化你成就，可以有效地想雇主传达你的素养和技能。

9、寻找让你脱颖而出的经历

每个人都有一个独一无二的故事。

花费时间找出是什么使你独一无二。尝试找出你的杰出成就或品质，并强调它们，以便达到最大效果。

10、站在招聘者的角度，去看你的简历

记住，看你简历的人，他们正在寻找出色的候选人融入到团队中来。

他们的工作可不是帮你找工作，所以你需要让招聘的人舒服，让他们尽可能简单容易地看懂你的简历。因此，你需要让你的简历和职位达到最佳匹配。要让他们知道，你完全可以天衣无缝地融入团队。

如果您不确定招聘经理是否会理解你的作用或成就的重要性，最好通过提供一个小描述尽可能讲清楚。调整用词使您的成就立即被辨认出，真的能帮招聘经理更清楚地了解你是谁，你为什么应该被聘用。

01

工作经验少怎么办？

不少“初涉职场”的求职者为给自己的求职材料加重砝码，纷纷花钱到那些五花八门、大大小小的“人才评估机构”进行“人才评估”，目的就是为了得到一份能证明自己能力的测评报告而使自己增添几许竞争力。

而其实你要做的只是下面几点：

1、突出实习

实际上，实习工作的性质或内容同许多工作相似，它们都需要自律以完成多项任务。你也有可能早已学习过许多与你应聘工作有直接关联的事物。这些事物必须在技术栏目中体现出来，就如你在工作经历栏目体现出相关的工作经历。

2、突出社团

比方说，在社团中曾经担任过社长（或是创立社团）有时就代表着领导能力，独立或经由团队合作安排跨校联谊、建教合作等活动，可能代表着协调力、谈判力、团队重视程度、或是开发市场的能力，利用社团经验的填写方式，可以有效帮助主管猜测你的个人特质与个性，也是另类彰显能力与评估发展性的指针。

不过，在这里要注意的是，并不是每项社团经历对求职者都有帮助，也不是每一次的校内活动都有正面的意义，建议毕业生们在处理这个部分的时候要稍微做一番整理和选择。

3、学习至上

你应该强调你的极强的学习能力能够有效地弥补你所欠缺的工作经验，同时辅佐以大量真实、详细的例子作为补充。你在简历中简单地陈述，你熟悉最新的趋势与技术，并且能够马上运用到新工作中。

而且，既然你有学习、研究新事物的能力，你有能力更好更快地学习新工作所要求的技术，那么简历中你也可以有效地陈述出那些你在其它行业的工作技巧，尽管看上去与你应聘的工作没有直接的关系，那些工作经验同样提供可适用，可转移运用技术来支持你应聘的工作。

4、勤能补“拙”

你应该在简历中的工作技能部分强调“勤奋苦干”、“可适应的技术来弥补你所欠缺的工作经验”等等。这样就可以给你未来的雇主留下较深的印象。同时，你也必须考虑表达接受困难条件的意愿以实现转行和增加工作经验的目的，例如“愿意在周末和晚上加班”或“能够出差或外派”，也许这样就能为你获取工作的机会。

在大学期间工作经历很少，怎么办？

那么这一部分怎么写的技巧性就有的写了。这类同学，可能只有几条经历，比如只在学生会当过干事，那你就要好好挖掘一下自己做过的事情，比如专业实习，再比如在高中的时候有没有做过什么比较杰出的事情，比如有没有参加过什么比赛之类的。

找3个跟所申请的职位最相关的经历，然后按照时间顺序，每条经历中写3小条具体内容以及学到的能力，OK？

上面说的是怎样收集对申请的职位有用的信息，下面再说怎么把这些信息基于现实的夸大，这一点非常重要！两个原则：33原则、用数字说话原则。

33原则：工作经历中写3大条经历，每一条经历写3小个点，主要介绍一下工作内容以及在这个过程中的收获。

用数字说话原则：在描述工作内容时，不能只说“做了什么”，要说“做了多少”，你想象一下，看简历的人每天看那么多简历，眼花缭乱的，如果不用醒目的数字表达，他们会疯掉的，以为跟前面一份普通的简历一样，然后扔之……

所以为了让他们在看你这张“脸”的30秒内对你留下印象，比如说你作为一名志愿者在奥运会期间接待了15名外国来宾，那也可以说成是20位啊，反正你也接待了，至于多少，看简历的人不会去调查的……

GPA低怎么办？

成绩的“好”与“不好”本身就是一个相对的概念，因为不同的行业对于成绩的要求也是不一样的。

比如投行，咨询对于成绩的要求较高，而Industry 的公司则相对没有那么高；在一个行业里面，不同的公司要求也是不一样的，比如在咨询公司里，BCG对于成绩的看重程度就比别的咨询公司要高。同时，一些专业性较强的公司，比如IT公司，就会更看重相关课程的成绩，而不是总的成绩。

针对这种情况，大家可以从以下几个方面来着手：

突出相关的、高分的课程。建议大家将“相关的”、“相对高分的”课程写到你的简历里面去，而“不相关”、“相对低分的”的课程就可以从简历中删除。成绩不高的同学可以采取这 种方法来从一定程度上弥补这个硬伤。

突出工作、实习、社团经历。“理论”与“实践”不可能总是“两全其美”。当你“理论”知识基础不扎实、学习成绩不高的理由是因为你更多地关注了“相关实践活动”的积累的话，那么一般情况下，HR 他（她）会选择原谅这位应聘者的。

英语缺证怎么办？

这时我们又要求助于最重要的Professional Experience部分了,借工作经验让HR们推断出你的相关能力。比如，你想说自己英语口语能力强，如果在工作经历里面的某项中有一句话叫“工作语言为英语”，结论就很明白，而且说服力也很强。

毕业学校不好怎么办？

你的毕业学校不好，但你可以展示你参加过学校范围外的学术活动，或者参加过这样那样的培训计划；如果你没有足够高的学历，但是却从事过通常意义上高学历者负责的工作；如果工作经验非常丰富，你的简历甚至可以根本不包括教育经历这一部分。这样，基本上可以避免你在第一轮时就被不明不白地淘汰，或许，还可以给你带来一个意料之外的面试的机会。

从整体上看，金融行业一直都比较热门，其职业前景普遍看好，据大数据的观察统计发现，知名院校的金融学硕士，如果导师影响力较大，在校期间注重实践，同时研究功底比较深厚，刚出校门拿到10万以上年薪者，不在少数。

1、就业状况一览

近几年来， 中国金融市场正在走向国际化，对专业性很强的人才需求迫切。金融行业就业人才的需求主要集中在高端市场，例如高校教师和大公司市场研究分析、基金经理、投资经理、证券公司、保险公司、信托投资公司等。

2、就业方向一览

无论是本科毕业，还是硕士毕业，金融学专业毕业生总体上的就业方向有经济分析预测、对外贸易、市场营销、管理等，如果能获得一些资格认证，就业面会更广，就业层次也更高端，待遇也更好.

比如特许金融分析师(CFA)、金融风险管理师（FRM)、特许财富管理师(CWM)、基金经理、精算师、证券经纪人、股票分析师等。

3、九类金融人才的需求

目前国内金融市场，对金融人才的需求很大，尤其是急缺金融分析师、金融风险管理师、特许财富管理师、基金经理、精算师、副总裁级高管、稽查监管人员、产品开发人员、后台工作人员(在财务、结算、税务方面有经验)等九大类人才。

金融分析师(CFA)：在欧美等发达国家和地区，获得CFA资格几乎是进入投资领域从业的必要条件，全球至今仅有3.55万人通过考试，而我国大陆，未来3年对CFA的需求量将超过5000人。

金融风险管理师：金融市场的不断发展，风险也随之迸发，在管理层的施压与外资金融机构竞争的双重压力下，国内各金融行业内企业及各大型国企纷纷加强了对金融风险的衡量与管理，提高对金融风险的防范与控制能力。在此情况下，掌握风险管理知识的专业人才受到企业热捧。作为全球最权威的金融风险管理认证，FRM证书具备基于全球标准客观度量风险的能力，也成为企业衡量应聘者是否具有强大风险管理能力的标准。不少人因此报考FRM，学习风险管理知识，为了在金融圈中更好发展。

特许财富管理师：5年以上金融机构工作经验，有良好的经济学基础和至少精通两个投资领域，其要求之高，很少人能通过。

投资管理人才：市场急需大量的投资管理人才，这些投资管理人才主要包括风险投资人才、融资租赁人才、金融业务代表、个人投资顾问等。

稽查监管人员：有能力胜任者，只有在薪水能高于原先30%到40%才愿意跳槽。

4、职业发展路径是怎么样的呢?

①银行

中国银行人力资源部招聘与用工管理主管竺丰平介绍，银行针对应届生的岗位主要分为两大类：基础服务类如客户服务，以及专业类岗位如金融研究等。毕业生要先做这类基础专业性储备，大部分都需要轮岗积累经验。

“银行的压力比以往大家想象的要大得多。” 而在中国银行，大部分的高管都来自一线，“这完全是一个战略性考虑，总行虽然舒服，但真正要成长到那样的阶段，我们要学会放弃很多东西，并且要付出更多。”

②信托、证券 \基金

信托、证券相对门槛较高，普遍更倾向于有经验的求职者，但每年也会有一些公司开放一定数量的应届生招聘名额，例如中融信托，去年招收140个应届生，岗位集中在前台业务部门的信托经理助理;中后台的风控、法务、产品支持等。

信托人员入行一般都要先从助理做起，然后按照信托经理、高级信托经理的路径晋升，之后可能做到总监级别并负责业务工作。由于近几年监管部门对信托公司的管理越来越规范，此前信托公司工作半年到1年就能获得晋升的情况将逐步得到控制，规范之后，每一级的晋升速度大约为2到3年。证券与其类似。

③投行

投行类方向的入职门槛非常高。以摩根士丹利为例，目前它们在中国针对 应届生的招聘主要面向北大、清华、复旦、交大的研究生及以上学历，并且必须从毕业前一年就开始在摩根士丹利里实习。

根据摩根士丹利中国执行董事、人力资源总监白文杰的介绍，这类方向的人才招聘除了基本的专业技能之外，对职业技能和文化维度等也有很高要求，包括沟通能力、团队合作、项目管理等，另外有国际化
视野也是它们看重的素养之一，“可能在一开始选择人才的时候不太起作用，但对这个员工能否长期留在企业发展，这方面就显得非常重要。”

④基金风投

相对而言，基金风投类的公司则更看重综合性素质及实际操作的经验， 因此对应届生的招聘数量较少。

根据君联资本董事总经理王建庆的介绍，基金风投行业有一个特点，需要非常强的对技术、商业模式、商业逻辑的理解能力和学习能力，因此基金风投公司在招聘应届生时大多希望求职者在本科期间具有理工科背景。

王晓蓝也认为，由于行业对于综合素养要求很高，而培养一个大学毕业生要花费 太多的时间，因此一般一年只招一两个大学生，而他们的职位发展路径也同投行一样。

金融行业的方向具体到岗位，都以初级服务性岗位为主。一般金融毕业生的发展都以此为行业起点。

⑤银行客户服务

对于毕业生来说，银行的基础服务类仍是主要投递方向，招聘数量每年都在一万基数以上。工作内容即对个人业务、对公业务的处理，工作强度较大。

这个职位门槛较低，绝大部分只需要本科毕业，同时一线城市增量需求减少，更多需求跟随网点布局下沉。

⑥客户经理

证券、银行、信托等机构永远是销售岗位的需求量较多，分别对应的职位是券商经纪人、客户经理、信托经理。

这类岗位要求能够维护客户关系、建立客户资源，对沟通及客户管理能力的要求较高，并有绩效考核的压力。

⑦外资行的管理培训生

外资行的校招项目以管培生为主，职位起点也相对较高。管培生的轮岗周期通常为1年半到2年，他们需要进入银行各部门的前线业务、核心项目、中后台岗位、职能部门等不同的业务模块参与实际工作，全面了解业务后再确定定岗方向，这类职位多以国内和国际名校的本科或硕士毕业生为主。

⑧证券经纪人

证券业的招聘需求与投资市场的热度有关，比如股市行情好的时候，证券的招聘需求就会更活跃。证券经纪人也是属于营销性质的岗位，主要工作内容是客户开发和服务、证券投资理财产品及业务的推广，有佣金比例提成。这个岗位会优先考虑那些拿到从业资格或证券专项资格的人。

⑨证券分析员/金融研究员

主要工作是就证券市场、证券价值及变动趋势进行分析，向投资者或机构发布研究报告。这类职位要求系统学习过证券分析、金融学等知识的硕士生，最好还了解会计财务、审计知识，且有良好的客户沟通表达和专业文字能力。而FRM/CFA之类的专业证书会加分不少。

⑩风险管理/控制

金融行业即经营风险，风险控制是核心环节。这点在证券业中的表现更明显，因为券商、基金、期货等都靠管理风险吃饭。

风险管理和证券研究的学历门槛较高，倾向于金融数学、金融工程、数理统计等专业硕士以上学历，了解金融衍生品定价理论和模型。由于涉及产品设计、流程管理控制，法律知识也最好有所覆盖。

⑪证券/投资项目管理

主要工作内容是进行项目风险评估分析、立项、尽职调查、方案设计、谈判等。王建庆认为做投资需要很强的综合能力，一般会考虑从MBA里找。“本科有理工科背景或某行业背景的MBA学生是最理想的。”

⑫投资银行业务

整体上投资银行已经离开了暴利时代，业务上需要找到新的盈利点，以大摩为例，它们的战略是向资产管理方面转型。同时这也意味着成本的控制需要加强，投行的薪资可能不如之前。而国内受IPO暂停等影响，投行部门的招人需求会有所降低。这类职位对于应届生的基本要求是国际化视野及英语沟通能力。

⑬互联网金融崛起 人才缺口大

互联网金融企业需要的人才一般分为四类：“典型”的传统金融人才、金融产品的研发人才、互联网技术人才和互联网运营推广人才。

目前行业里急需的三大类人才分别为技术人员、金融人员和运营人员。

如果你是技术党，最好要懂得PC端研发、移动端研发、产品研发等；如果你是金融派最好懂得金融产品设计，懂得金融建模、风控，最好还要知道如何进行大数据分析。当然对于一些开展线下业务的平台而言，具有当地人脉和有经验的客户经理也是急缺的；如果你是运营狗，那么除了懂得热点跟风外，还要对金融略懂一二，也要深谙互联网传播之道，类似于雷军、雕爷这种会玩概念会包装的人，能够成功吸引眼球的人。

5、薪酬水平

金融学专业毕业的研究生在薪酬收入方面差距比较大，这跟学校、导师的知名度与影响力，以及自身的能力塑造、实践经验紧密关联。

其中，融资和资本运作、咨询服务方面，发展前景更广一些，而且收入也颇丰。月薪少则6000元，多则30000元。如果能进入跨国投行或者埃森哲、麦肯锡等跨国咨询公司，年薪则大多在20万左右，还有其他福利。

6、金融专业应届就业率指数。

金融学专业毕业生中，95%的学生在毕业之前或刚刚毕业时找到工作，4%的学生在毕业1年以后实现就业。按照10分制进行计算，该专业的应届就业率指数为9.60，与其他专业相比，应届就业率指数属于中等偏上。

金融从业行业扫描：

金融专业的学生就业主要集中在金融系统 、咨询行业、证券业、财会、投资银行、媒体、公共决策或研究部门等，当然也有自主创业者，或者在其他行业从业的。

金融系统方面主要是银行与资产管理公司，各大银行每年都会提供一定数量的就业岗位，主要分布情况如下：

1、中央银行：中国人民银行

2、银行业监管机构：中国银行业监管管理委员会

3、国家政策性银行：国家开发银行、中国进出口银行、中国农业发展银行

4、四大商业银行：中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行

5、股份制商业银行：交通银行、深圳发展银行、招商银行、中国民生银行、上海浦东发展银行、华夏银行、中信银行、兴业银行、中国光大银行、广东发展银行、渤海银行

6、城市商业银行：基本上各城市都有自己的城市商业银行

7、农村商业银行、农村合作银行、农村信用社

8、部分外资银行在华机构，如花旗等。

咨询行业主要是管理咨询、营销咨询、IT咨询等咨询机构及投资银行等，包括跨国大型咨询公司如毕博、埃森哲、麦肯锡、波士顿、贝恩、凯捷、罗兰、贝格、科尔尼、摩立特、德勤、博思、普华永道等，本土知名咨询公司如北大纵横、和君创业、新华信、远卓、汉普、华夏基石、佐佑等。

证券业主要是各类证券公司，如国泰君安、华夏证券、招商证券、国信证券、海通证券、光大证券、华泰证券等。

媒体也是一个不错的行业，一般而言，对经济学类学生而言可资选择的媒体空间还是比较大的，主要集中在财经媒体中，比如证券时报、金融时报、中国证券报、上海证券报、21世纪经济报道、经济观察报、中国经营报、财经时报、工商时报、经济参考报、中国财经报、中国经济时报、第一财经日报等。

其他诸如一些研究所、政府部门分布了一些经济学专业毕业的硕士生，比如社保基金管理中心(或社保局，通常为保险方向)、财政、审计、海关部门等;高等院校金融财政专业教师;研究机构研究人员;上市(或欲上市)股份公司证券部、财务部、证券事务   

销售属于大众情人，门槛也低，所以找工作相对容易。可是，正因为太容易找了，所以离职率也高。调查显示，50%的销售在第一年会离开公司，80%会在三年内离开。

但是，无论什么人跳槽都需要一定的积累，也就是你凭什么吸引到新雇主。少数销 售交际范围广，通过熟人介绍就能有不错的机会，但对多数销售来说，还是通过简历得到下一家认可。

如果你是业绩不错的销售，现在想换工作，怎样通过简历用一句话吸引未来雇主的注意力呢？

首先，企业最感兴趣的是：为什么有些人能把东西卖出去，而有些人却不能。所以你要证明，自己就是能把东西卖出去的人！

接下来，你可以问问自己，是否认同：成功销售员必须具备两种基本素质，就是同理心和自我驱动力。

所谓同理心，是设身处地，想顾客所想，这样才能把产品或服务推销出去。这是优秀销售员应该具备的一种核心能力，因为一旦顾客感受到销售员的同理心，就会提供有价值的反馈，从而推动交易的达成。

自我驱动力同样重要。在自我驱动力的作用下，销售员渴望并需要实现销售。他这么做不仅是为了赚钱，而是觉得自己必须完成销售；而顾客的存在就是为了帮助他满足自己的个人需要。在自我驱动力强的销售员看来，销售的成功会大大提升他的自我认识。

虽然同理心和自我驱动力是相对独立的，但是，作为销售能力的决定因素，它们之间又是相互作用、相互强化的。

所以，如果你自认为符合上述两点，并且在现在岗位上业绩不错，那么在跳槽的时候，一定要在简历中突出：你就是能把东西卖出去的那个人，而不仅仅是一个喜欢做销售的人。

企业在挑选销售员时，真正感兴趣的是，“这个人是否拥有成功销售所必需的基本内在素质”，而不是他是否拥有相关经验。作为应聘者，你要知道这个秘密，并在简历里写出来，在面试的时候表达出来。

如果你要在简历中写上过去的销售业绩，记住两点：首先不要透露曾经雇主的商业机密，例如某年度的销售指标，超额完成任务拿到的提成比例等等；然后还要注意，再漂亮的业绩都是过去，无法证明你未来可以做成什么样，所以不妨强调你是如何签下大单的，你的销售技巧达到了什么水平，你是不是带领团队完成业绩，你是怎么做到的……这些才是未来雇主更感兴趣的。

CFA财报三大报表



利润表（Income Statement, I/S）的账户顺序（一定要自己自己多写几次）



特殊的收入确认：长期合同（完工百分比法 POC method，完全完工法 CC method），分期付款（Installment method, Cost Recovery method）



EPS的计算：BEPS, DEPS



资产负债表 (Balance Sheet, B/S) 的账户：在上一部分已经了解过B/S账户，这里要重点了解金融资产的分类 (Financial Asset: HTM, AFS, Trading)



现金流量表 (CFS)：现金流的分类 (CFO, CFI, CFF)，直接法和间接法求CFO，自由现金流 (FCFF, FCFE)



指标分析的五种Ratio：盈利能力指标（Profitability），营运能力指标 (Activity)，短期流动性指标 (Liquidity)，长期流动性指标 (Solvency)，估值指标 (Valuation)，杜邦分析法（ROE的三分法和五分法）



利润表（Income Statement, I/S）的账户顺序（一定要自己自己多写几次）



特殊的收入确认：长期合同（完工百分比法 POC method，完全完工法 CC method），分期付款（Installment method, Cost Recovery method）



EPS的计算：BEPS, DEPS



资产负债表 (Balance Sheet, B/S) 的账户：在上一部分已经了解过B/S账户，这里要重点了解金融资产的分类 (Financial Asset: HTM, AFS, Trading)



现金流量表 (CFS)：现金流的分类 (CFO, CFI, CFF)，直接法和间接法求CFO，自由现金流 (FCFF, FCFE)



指标分析的五种Ratio：盈利能力指标（Profitability），营运能力指标 (Activity)，短期流动性指标 (Liquidity)，长期流动性指标 (Solvency)，估值指标 (Valuation)，杜邦分析法（ROE的三分法和五分法）



2

财务报告的计价基础



1、historical cost历史成本：购买资产的历史价格。



2、amortized cost摊余成本：在历史成本的基础上对折旧、摊销、消耗和减值进行了调整。



3、current cost现价：现在购买该资产需要支付的价格。



4、net realizable value可变现价值：资产的销售价格减去销售成本。



5、present value折现价值：未来现金流折现价值。



6、fair value公允价值：双方在公平交易的条件下一项资产可以被买卖或者一项负债可以被清偿的成交价格。



3

现金流量表



现金流量表的概念：现金流量表是以现金为基础编制的财务状况变动表，以动态地形式反映会计期间有关现金流入、现金流出及现金净流量的相关信息。从不同角度弥补了资产负债表和利润表所提供的相关信息不足。管理者及投资者可根据该表数据了解企业现金流量的影响因素，分析企业的支付能力、偿债能力和盈利能力。



关于财务报表之现金流量表分析的注意事项：1、很多企业编现金流量表编制随意，要判断现金流量表是否准确简单，需要关注投资活动现金流量和筹资流量现金流量。



2、如果判断要经营性现金流量中项目质量如何，需要关注支付的其他和收到的其他项目。



3、把现金流量表中支付给职工以及为职工支付的现金发生额除以这个企业的人数就能算出该企业平均工资了。



4、有一部分企业想隐藏利润时会在年终预提一些应付职工薪酬，与现金流量表对照一下，如果本年和上年支付的工资没有太大变化，那应付职工薪酬也不应该有太大变化。



4

收入的确认方法补充



1) Under U.S. GAAP



对于long term contract，可以选用POC和CC——此处定为考点，请重点掌握。对于short term contract，可以选用一手交钱，一手交货；installment sales或者是cost recovery。



2) Under IFRS，对于long term contract，只有POC那么如果遇到长期合同，与美国准则下CC相似的情况，在国际准则下选用收入的确认不超过成本，最后才确认毛利。其它与美国准则一样。



3) 那么installment sales和cost recovery如何区分假如：ABC firm considered the initial investment by the buyer was not substantial enough to warrant full recognition of the gain。



If the recovery of cost is assured if default.也就是说就算是default，公司也能确认cost是可以recovery的。所以题目中有这样的描述就是installment sales；



如果没有这样的描述，那么就是cost recovery。Cost recovery较谨慎。



例：Assume U.S. GAAP (generally accepted accounting principles) applies unless otherwise noted. On June 15, 2007, a short term agreement was entered in to sell the property and automatic equipment of ABC firm for USD 100,000. As the result of this sale, the subsidiary will no longer offer sales of title insurance or real estate closing servicing. ABC firm considered the initial investment by the buyer was not substantial enough to warrant full recognition of the gain. However, the recovery of the cost of the property is reasonably assured if the buyer defaults. Which of the revenue recognition method will be the most appropriate?用installment sales method



5

non-cash charge

看有没有现金流



1)、Assume U.S. GAAP (generally accepted accounting principles) applies unless otherwise noted. Schneider Candy Company sold long-term notes receivable to Amerisoft, and simultaneously bought a fixed asset from Amerisoft, which both assets have the same fair value. Which of the following statement is most likely accurate？



这个题目说的是卖掉long-term notes receivable，即刻买固定资产，是对于同一个企业Amerisoft，所以this transaction does not affect cash flow statement; it could be listed in the footnotes in the cash flow statement.



2)、假设改成Schneider Candy Company issued bond using proceeds to bought a fixed asset from Amerisoft, which both assets have the same fair value. Which of the following statement is most likely accurate?



这个题目说的是issued bond，proceeds（有现金流了）后购买固定资产，所以肯定存在现金流，是CFF增加，CFI减小。就算是对于同样一个公司，也一样是产生了现金流.



3)、假设Issue bond use acquired to purchase plant这个动作没有现金流的流进流出，是not affect cash flow statement.



4)、还有一种是Issue bond use proceeds to repurchase stock这个动作是一部分CFF减少；还有一部分CFF的增加



6

revaluation和reverse



1) U.S. GAAP：对于任何资产都没有revaluation，特殊——有活跃的交易市场的矿藏，贵金属，森林，农副产品



2) IFRS：都可以revaluation，特殊——inventory，但是inventory里的有活跃交易市场的矿藏可以



3) U.S. GAAP：所有资产都没不能reverse，特殊——held for sale的资产



4) IFRS：都可以reverse，特殊——inventory只能回转到Book Value，但inventory里的有活跃交易市场的矿藏可以回转到Fair Value。

1. 字体

拿来一份简历，上面只要超过三种字体，直接眼花。如果是搞字体设计的，并且想把简历和作品展示放到一起，忽略这一点。

字体太多，最直接的坏处就是——怎么这么乱啊。说到这里，你一定想起了高考作文和文综。这些卷子和简历的共同点就是：看它们的人都不怎么想看它们。保护观者脆弱的眼睛=保护自己脆弱的未来。

中文简历正文部分宋体即可，区分度主要靠加粗和字号来实现。实在想让别人知道自己电脑里字体丰富，就用用楷体吧。极不推荐正文中出现黑长直的黑体和花枝招展的艺术字体。

标题部分如果想突出“名字”，黑长直一下也无妨，但注意别黑大了，否则头重脚轻，好像洒了几滴墨水。

此外，用黑体的时候注意不要出现视觉上的笔画黏连，笔画多的字就干脆别用黑体了。

英文简历没啥好说的，Times New Roman美味可口人畜无害。

最后需要注意，中文简历中不可避免地有英文字符和数字。请和英文简历的字体保持一致。看了十几份简历，只有一两个人做到了。没做到的人里，用了Arial的还好，顺着汉字用了宋体的就惨不忍睹了。

其实改起来很简单，在“字体”选项里统一设置一下拉丁字体和汉字字体就好了。

2. 字号及修饰

和字体一样，别太花哨。其实一份简历里需要区分的层次没多少。无非就是：

第一层：名字和标题（放在顶端，天然区分，名字可选大号字，地址、电话等不做修饰）

第二层：教育背景、实习经历、课外活动、个人能力等大标题（英文大写字母，加粗，可选大号字，下面用1.5pt的线分隔）

第三层：学校、公司、社团名称（可选英文大写字母，加粗，标准字号）

第四层：部门和职位（可选加粗，可选英文斜体，标准字号）

第五层：具体内容/正文（不做修饰，用bullet point分条列示）

这样下来应该足够有层次了。

几点注意事项：

中文别用斜体。英文手写天然就是斜体，看上去也美观，中文手写你要是见过天然斜体的，请保存标本来给我开阔眼界重整三观。

下划线尽量避免。标题通过加粗、字号、分行就足够区分了，下划线纯属横插一刀扰乱社会和谐。正文加下划线无非是为了告诉别人——我这里真的很厉害啊你快来看看好不好。如果那里真的厉害，人家很难看不到，不用下划线。如果那里只是你觉得厉害，实际上很菜，人家本来看不到也看到了，等于示短与人。

正文尽量不加粗。因为标题中注定大量使用加粗，使得加粗在简历中有了特殊的层次含义。正文中一旦出现加粗，一方面彻底破坏了这种层次感，导致整份简历视觉效果骤降，另一方面参见下划线的负面效果。

3. 间距

太重要了。别以为差个2毫米，鬼都看不出来。间距不一致的刺眼程度绝不亚于斜体汉字。

简历中的间距主要是字间距、行间距、段间距。

先说行与段。

保持行、段间距一致，个人推荐的方法就是用表格做简历，带着所有边框做，先码字，再调格式，（我曾经先调格式再码字，相信我，用不了多久一定会砸键盘的）去掉边框应该是最后的最后。

我理解“边框看起来让我很烦”的想法，但没了它，整个简历看起来都会让你很烦。

当然，我也见到一些用表格做出来，间距依然不一致的简历。这其中的原因我就不是很清楚了……只能猜测，是因为手工对个别行列进行了宽高调整。如果有类似操作，一定要对相同级别的条目做统一调整。

特别留心：间距一致不代表间距一样，同个层级的间距一样就可以了。

此外，一个条目内部的间距应该小于条目之间的间距。就好像章节内部段落的间距要小于章节之间的间距。我见过各种公司名称和职位名称之间间距特别大的，这是何苦呢？

至于字间距，主要涉及对齐方式和字数的问题。

对齐，我见过说两端对齐的，也见过说左对齐的。一个牺牲了右端的齐整，一个牺牲了统一的字间距。

我选择左对齐。

一方面，我痛恨两端对齐后字间距的不一致（中英文都有）。

另一方面，两端对齐的优势主要体现在大长段，对齐之后四四方方浑然一块，看着爽。

简历里面何来大长段，基本就是一条一两行，三行撑死了，两端对齐的优势发挥不出来。

字数，我见过因为公司或学校名字太长，被迫把字间距调小的。对这种看似实属无奈的情况，检查一下是否有简称。UNESCO，全称写上去确实非常伤人，而且大家看简称看惯了，反而不认识全称。

你要实在怕HR不认识简称，不还有中文简历么，硕大的“联合国教科文组织”看不见？这里包括对Ltd.，& Company等后缀进行必要的删减。这样删过之后，应该没有正常字间距写不下的名字了。

与之相反的情况是名字太短，看着也不和谐，比如BCG。这时候就别写简称了，全称刚刚好。

4. 标点

标点真心是小问题。肯定会有人鄙视我，连这种地方都挑，时间过剩了吧……

但是当你看到千分位符是一个硕大的中文逗号，你心中有没有10，000只草泥马呼啸而过的声音？

所以最重要的一点，中英文标点各回各家，别乱跑。中文简历除了千分位符这样约定俗成的符号，剩下的一律用中文标点。英文简历中不要出现任何中文标点。英文标点后面要加空格，中文的不要。

还有一个容易被忽略的地方，就是句末。按照习惯，句末应该使用标点符号，但简历中普遍的单行和bullet point让句末标点显得有些多余。个人推荐不加，但如果你非常想加，就全部加上。前一行有后一行没，看起来糟透了。

最后，注意标点符号的层次问题。最明显的三个层次就是「、，；」。顿号不用说。如果一句话里要表达两块意思，每个意思又不止一句话，就别全用逗号了，中间；一下吧。

看这句话：深度参与XXXX项目，在后台负责数据，文档，报告，会议记录的收集，分类，保管工作，提升了团队的效率，同时在业务第一线进行访谈，抽样，问卷调查，及时发现方案中存在的问题，反馈至后期控制部门

大哥，你键盘上是不是只有逗号……

5. 拼写和文法

拼写问题属于一票否决，看到简历有大错字还让过的人，应该不多吧。这问题基本出现在英文部分。中文的错别字我也见过几次，除了拖出去X，没有更好的办法。

因为Word有拼写检查功能，所以拼写错误不太容易出现，但建议大家别太自信，你永远都不知道Word为啥漏掉了一个错字没告诉你。

我看过的错字还是不少的，常见于长单词，例如accommodation。这词儿闭着眼写，我从来就没写对过，刚写了一遍又错了……但写简历的时候，你从来不是闭着眼的。至于写univercity的，我就不说啥了。

相比错字，更普遍的是拼写正确的错误形近字，例如Mayor in Finance，打眼一看，还以为是法国市长。再例如Principle of the association，这是道成肉身了么。

相比以上所有，更普遍的是用法不对。这几天看的简历中，最典型的就是Minister。Yes，Minister。虽然不知道为什么社团的内部组成都叫“部”不叫“处”之类的，但事实如此，那就意味着有一堆部长。

此部长非彼部长，每每看到简历上的Minister，都想说领导你来错地方了……用Leader这种百搭的词，或者Head都行。

文法上，都是中国人嘛，写不出所谓纯正的英文也没啥大不了的，中式英文看着亲切（什么理由啊）。

但出现中学甚至小学文法问题就不太好了。时态不一致、单复数不一致、句子成分残缺之类的（GMAT改错走一遍），很伤大雅，尤其是对英文要求比较高的公司。这种问题完全可以通过细心来避免。

再可靠一点，就是找几个人来，大家交换简历仔细读。每个人都会眼漏，但每个人眼漏的点都不一样。

最可靠的方法是找个英语母语的、靠谱的人瞅瞅。靠谱很重要。因为我见过给老美瞅了还有拼写错误的……老美的不靠谱程度亲身见识过，是可以超乎想象的。

6. 内容编排

好内容必须要好编排才能体现出来。

一份学生简历就模块而言，不外乎教育背景、实习经历、课外活动、其他信息这么几类。

6.1 教育背景

最好放到第一位，对于在校学生而言，学校本身就是个大护身符，对于很卡学校的公司，这一项差不多就够了。

至于教育背景里写啥，一般就是学校、学院、专业/学位、成绩、课程、荣誉。

最敏感的就是成绩。见过4种写成绩的方法：全科GPA，核心GPA，单科成绩，不写成绩。

推荐第一和第四种。中间两种的坑爹之处在于，它们等于告诉别人：我没写上去的都不是很行。

不过，如果你的核心专业课确实很厉害，但综合成绩被一堆莫名其妙的政治课和素质选修课毁掉了，想申请的公司又对成绩有执念，这样处理也勉强可以。

但就我所见，大部分公司对成绩执念并不深，所以只要没有过低（GPA 3/4以下之类的），就放心写吧。

至于荣誉是否写到教育背景里，我是写了，因为单列出来地方不够。如果单列出来地方足够，而且这些荣誉本身又有分量，单列也无妨。

常见的荣誉就是奖学金、三好、优秀、X等奖之类的，如果拿的荣誉太多，建议精挑细选。奖学金、三好属于百搭。各类比赛奖项要有所侧重，尤其是和专业无关的诸如声乐、摄影、舞蹈等等，最好放到个人兴趣里面，不要和专业内容放一起。

6.2 实习经历

见过两个极端，太多（七八个）和太少（一个）。

太少情有可原，没做过就是没做过。移花接木，把同学的实习搬上来，这种事儿尽量别做。支持合理加工，反对艺术创造。对付太少，唯一的办法就是深挖，穷尽实习中做过的每一件事，并且尽可能赋予一件事情更多的意义。

举个例子，实习部分只有一个四大的审计。

描述如下：参与XXX年终审计，负责抽凭、询证、编底稿、校对报告、整理文档。

改进一下：

参与XXX 2012年的年终审计

负责抽取会计凭证，向银行和其它相关企业发放询证函，核对客户会计记录的真实性和完整性

参与编写货币资金、应收账款、应付账款、存货等会计科目的工作底稿，并校对最终审计报告

负责所在团队的日常文档整理与保存，（如果有做会议记录之类的也尽管写）提升了团队的工作效率

还觉得不够，就把这个实习对个人素质的提升也写上来吧

这个写的不一定好，只是举个例子，通过深挖内容，把一行变成几行，让简历摆脱莽莽荒原的感觉。

对付太少，还有一种方法是加一些实习以外的专业活动，比如XXX培训、XXX夏令营、XXX访问体验等等，前提是这些活动与申请有直接关系。申请金融机构，放个快消的培训参访没啥意义。

同时，记得把标题里的“实习经历”改成“商务实践”（英文可以写Professional Experience）之类的。

与此相反，密密麻麻的CBD式排列也让人看得流泪。个人以为实习最多写4个就够了，再多也不会加分了——如果不减分的话。实习太多，读不过来是一方面，另一方面总会让人怀疑，是不是每个实习都是蜻蜓点水。

挑几个自己做的最深入、和申请职位最相关、无论面试官怎么问都能缜密对答的实习吧。

6.3 课外活动

种类太多，大原则是“体现自己的能力”。专业活动最好有一个。娱乐活动当然可以写，不过要确保自己的经历能反映特定的能力，纯跟着玩儿的那种就算了。

公益活动很不错，尽管放心写。政治性较强的活动不评论。至于内容量的多少，参见上面实习经历的说明。

有的简历课外活动数量太多，部分活动就只有名字，没有具体解释。个人很不推荐这种做法。别以为课外活动感觉上没有实习重要，就单放个名字那里，除非这个活动天下皆知（奥运会志愿者），否则只写名字和没写是差不多效果。

即便是奥运会志愿者，也有五彩缤纷的岗位和工作内容，可详述的东西多着呢。

6.4 其他信息

这是个大坑，什么都能装，但一般来说，装的都是语言、技术能力、兴趣爱好、荣誉这么几样。

语言的重要性不言而喻，英文居多，四六级、托福、雅思、托业、剑桥商务、GMAT、GRE（这其实已经不是语言测试了……），挑成绩最漂亮的写就是了。

会二外的话固然好，但要确保自己真有两把刷子，否则别随便写。比如学了一学期的法语，最多会点基本对话，就敢写个法语初级，面试官哪怕只学了两学期，也能完爆你。

技术能力和兴趣爱好就八仙过海了。兴趣爱好最好别写读书、电影、旅行之类的，这些没有附加值，省出一行写点别的吧。

当然，如果你自己写了本书（哪怕没出版）、拍了部电影（哪怕是微电影）、去了个很神奇的地方（丛林科考、沙漠徒步、南极探险、太空旅行，西藏就算了啊喂），一切另论。

所以，原则就是：没什么不能写的，但写了就要保证足够吸引人。

6.5 最后，说说中英文一致

诚然英文的流线字比我们的方块字长了很多，所以中文转写英文时不可避免地遇到地方不够的问题。通常有两个方法，一是砍掉部分内容，一是精简文字。多数时候，我看到的是第一种。

砍内容没问题，但不要破坏原有内容的灵魂。如果原有内容是“与市场部相关人员合作编写20,000字的消费者偏好研究报告”，英文就不该是“Cooperated with colleagues from Marketing Department to create a 20,000-word report”。

因为中文表达的重点应该放在报告的内容——消费者偏好上，没人关心你这报告多少字，和谁一起写的，写了什么才关键。

所以英文要砍，也把合作人员或者字数砍掉，而不是砍消费者偏好。

实际上，真正的问题往往在于第二点——精简。追本溯源，大概和我们从小受的英文训练有关。那时候，所谓英文写得好，就是单词难、句式复杂。

一个词组能写清楚的事儿 a beautiful girl，为了表现自己会用从句，非要写成 a girl who is beautiful，再表现一下自己会长单词，a girl who is extraordinarily beautiful。

简历中一不要长难句，二不要夸张的形容词，多用简单结构和强力动词就行了。省略主语，省略多次重复的部分。能用一个词，就别用词组，比如 Beijing 和 the city of Beijing。除非万不得已，不要唤醒从句大神。这样一来，基本能控制住英文的长度，使其内容与中文保持一致。

不一致的另一个来源就是不仔细。典型：中文简历做了修改，英文忘了。别以为英文没人看，马虎点没关系。

7. 杂七杂八

空格别乱用。Jul . 2009，M &A，2012 —2013，不觉得很奇怪嘛……仔细检查都是可以避免的。

页边距要对称。上下不对称也就勉强罢了，左右不对称要命。

对齐。整个简历的最左和最右一定要齐（用表格的一大好处）。中间看情况，同一层级的要对齐，例如所有的学校名称、公司名称、社团名称都要对齐，所有的时间都要对齐，所有的地点都要对齐，所有的bullet point要对齐等等。

PDF。别给人发Word直接生成的文件。不信你自己对比一下，哪个更好看。

照片。国企基本会要求放的，甚至是生活照，对这种趣味不评论。外企通用的简历没有照片要求，如果放了，很可能只是娱乐大众（不是贬义，就是单纯地让观者在疲劳的工作中得到些许乐趣而已），对于录用没多少帮助。一旦决意要放，最好是标准正装照，一般最多照到齐胸为止，深色（蓝/黑）上装，浅色（白色最保险）衬衫，不要很奇怪的领带（牛根生那种绿色奶牛款千万不要，深蓝色和绛红色都比较安全）。半身照就算了，简历照片不会很大，再来个半身，脸还看得清么。

纸张。对纸品没什么研究，不专业地讲，去打印店要克数较大的A4纸就可以了（太不专业了……）。硬纸壳那种个人感觉没必要。

求职信。独立于简历之外的一个大家伙。这里只说一点；这是一封“信”，不是几段话堆在那里就完了呀。如果不知道标准商务信件什么格式，上网查查就是了。Vault Guide里面也有，一看即知。

一般来说，看一个企业的财务情况，主要看资金流水明细、购销合同、近两年的应收应付款明细账和原材料产成品明细账、费用明细表等，通过翻阅这些账本之后，不正常的财务问题大部分都能看出疑点来，再围绕这些疑点追下去，基本上存在的财务问题都能被揪出来。

但是什么是疑点呢?俗话说，反常即为妖。那么，哪些地方可以告诉我们有反常呢?基本上，弄清楚下面的这些反常点，财务问题一般都能看出来。

1、除了面对自然人的交易，现金在现代经济中合法交易上的用量已经越来越少了，大量与法人之间的大额现金交易就不正常。

2、企业从客户收钱、付钱给供应商是正常，企业向客户付钱、供应商给企业钱就不正常(履约保证金类除外)。

3、客户或供应商经营与其经营范围相关的产品正常，要是一软件公司买卖大宗化工产品就不正常。

4、客户或供应商与企业的信任度是慢慢培养起来的，新增供应商或客户购销规模远超大多数合同，款项支付条件又出奇优惠就不正常;合同签得和其他供应商或客户大不一样就更不正常了。

5、买东西预付款正常，但预付了款长时间买不回东西就不正常了。

6、卖东西有欠款正常，但远超信用期还收不回的钱就不正常了。

7、生产经营储备原材料正常，但一备大半年的就不正常了;产品产销有时间差很正常，但生产出来后半年没人要就不正常了，要是把货送给客户用了大半年连合同都没签钱也没要回甚至连应收账款都不计就更不正常了;当然，存货期末单位成本远高于平常的也是不正常。

8、向客户打点投标保证金正常，但投标结束后保证金回不来就不正常了;向没正常业务往来的单位付款就更不正常了。

9、员工借点备用金正常，但单个员工十几万几十万余额就不正常了;备用金余额合计都够支付公司两个月正常费用了就不正常了。

10、买点设备增加产能正常，但产能大增没买设备就不正常了。

11、在建工程余额比较大正常，但远超预算没合理解释不正常，都完工投产了还不转固定资产就不正常了。

12、拖欠供应商款项正常，但供应商半年发的货分文不收就不正常了;另外，欠供应商的账款半年不还，余额超百万也不正常。

13、工资压一个月正常，但三四个月不付工资就不正常了。

14、收入有季节性正常，但分月收入变动和行业季节性明显不符就不正常了;临到年底一个月确认一个季度多的收入就更不正常了。

15、加强费用控制正常，但变动费用与收入不成比例，固定费用能减少一半就不正常了。

另外，在进行企业财务检查时，发现各种疑点很正常，但企业不能给出符合商业逻辑的解释，或是解释虽听起来还算合理，但没有客观证据支持的就不正常了。

核心摘要：

营销背景：2020年上半年，资本方对教育企业加码投资但态度谨慎，教育行业企业数量与销售费用率齐增，积极开展营销活动成为教育行业广告主获取资本关注、增强自身竞争力的有效途径，其中，线上渠道成为营销重点。全面且深入地覆盖目标用户，是教育行业广告主于2020年上半年通过制定与执行营销策略所要达成的主要营销目标。

非内容化营销策略：教育类广告主在2020年上半年中制定非内容化营销投放策略时，内容话题普适性强、能够全面覆盖用户的媒体平台，以及契合用户行为习惯的信息流广告成为首选投放对象。

内容化营销策略-综艺赞助：教育行业广告主在2020年上半年间对赞助所选综艺节目的用户基础具有高要求，对综合游戏类和生活观察类的综艺节目具有更高的投放偏好。

内容化营销策略-KOL营销：2020年上半年，学习教育类APP的年轻化用户占比突出。对于对低幼龄教育产品使用人群的行为决策具有一定程度主导作用的母婴人群来说，生活、母婴类KOL对其具有高广告价值指数；对于对产品使用决策则具有更多自主性的大学生群体来说，校园类KOL可对其进行有效触达，成为教育行业广告主现阶段及以后可参考的KOL营销合作对象。

教育行业营销环境和现状

营销外驱力：获得资本关注

资本方加码投资，教育企业亟需有效营销获取资方关注

从2014年起，我国教育行业企业每年所获投资金额过百亿，投资数量超百起，资本关注度不断提升。并且，2016年起至今，在每年投资数量偶稍有下滑的同时，单起投资事件的平均投资额从0.51亿元逐年递增至截止至2020年8月的超1.73亿元，投资方对投资标的的筛选趋严，资金投入趋强。如腾讯、字节跳动和百度等互联网巨头，也通过投资或并购持续加强着自身在教育行业中B、C两端，K12、兴趣、技能与求职教育等的布局。在投资方激进与谨慎投资态度并存的局面下，教育企业通过有效的营销方式传播自身的服务能力与技术、资源布局等，是获取资本方关注与认可的重要途径。

营销内驱力：突围竞争热潮

为在行业竞争热潮中突围，教育企业不断提升销售费用率

在2011年至2020年8月的近十年中，我国教育类企业已累计增加近万家，体现着教育行业的蓬勃发展，但也为市场竞争者打造出了更为激烈的竞争环境。增加或维持因产品或服务销售等过程中所需承担的销售费用在企业营收中的投入占比，以提升企业品牌的传播度、增强企业产品或服务的声量、转化量等，是教育企业在行业竞争中突围的支撑手段之一。例如，在2015-2019年间，我国的上市教育企业，或如其中美股企业整体表现出的维持着较高的销售费用率，或如其中沪深、港股企业整体表现出的不断提升着销售费用的支出分配，通过加强营销传播来增强企业竞争力。

营销方向：甄别营销方式

互联网用户规模与使用时长攀高，线上渠道成为营销重点

教育类APP因其使用便捷、教学资源丰富等优势，在近年间备受用户青睐。受2020年新冠疫情的影响，学校假期延长，再加上教育部“停课不停学”指导意见的发布，政府、高校等多方共同激励与促进线上学习的开展，用户对线上教育的需求再度提升，学习教育类APP的月均总独立设备数和用户使用时间在2020年上半年中得到了显著提升。用户对线上教育途径的关注，以及我国居民互联网使用习惯的加强，都推动着我国教育企业业务和营销活动开展的线上化进程，以互联网用户更为偏好的营销模式吸引用户关注与转化。

营销方向：甄别营销方式

互联网用户规模与使用时长攀高，线上渠道成为营销重点

教育类APP因其使用便捷、教学资源丰富等优势，在近年间备受用户青睐。受2020年新冠疫情的影响，学校假期延长，再加上教育部“停课不停学”指导意见的发布，政府、高校等多方共同激励与促进线上学习的开展，用户对线上教育的需求再度提升，学习教育类APP的月均总独立设备数和用户使用时间在2020年上半年中得到了显著提升。用户对线上教育途径的关注，以及我国居民互联网使用习惯的加强，都推动着我国教育企业业务和营销活动开展的线上化进程，以互联网用户更为偏好的营销模式吸引用户关注与转化。

营销目的确认：营销投放目的类型

2020H1期间，教育出国类广告主营销目的以形象宣传为主

在新冠疫情影响之下，用户对教育的需求提升，但与此同时，在众多教育企业中，如何挑选值得信赖的、具有良好品牌形象的企业对象，也成为用户的关注方向。因此，在2020年上半年中，45.4%教育类企业营销活动的开展目的为形象宣传，而以活动宣传和产品宣传为主要目的的营销活动开展占比次之，相较于加强销售转化和提升产品辨识度，树立品牌形象成为教育类广告主更为关注的营销目的。

（完整报告）艾瑞咨询《教育行业研究》