一、简历撰写中常犯的错误！

1、个人材料与简历内容脱离

简历内容与递交材料的内容大相径庭，给考官留下了弄虚作假的坏印象，直接被OUT。

2、简历内容不规避短板经历

有些“老实”的考生把过往经历无一不缺得搬进了简历中，让考官在一些短板经历里总结出考生的劣势，这样的简历无疑是致命的。

3、简历内容“不讲人话”

部分考生觉得用高深莫测的业内名词更能显现出简历的高端水平，可往往这些班门弄斧的做法让考官降低了对该考生的认同感。

4、简历内容没有凸显能力

大多考生只是将工作经历做了一次语言堆砌，当中没有总结、没有数据、没有趋势，让考官看不到考生的能力所在。

二、考官想看到什么样的简历？

想要自己的简历脱颖而出，就得站在考官的立场思考：他们想看到什么！

其实考官所关注的简历内容无外乎以下3点：

1、该考生的个人背景处于什么样的水平；

2、该考生的能力、潜力和有无特别之处；

3、该考生的材料是否真实，求学动机等。

三、如何写一份成熟的简历？

简历做好控制在一页之内，建议包含：基本信息、教育经历、工作内容和能力特长四个方面的内容。

1、基本信息（占比10%）

该部分内容占比最少，简单介绍个人基本情况即可，切忌喧宾夺主。

2、教育经历（占比30%）

教育经历中可以适当介绍自己的学历信息、外语水平、在校奖励（列举最有分量2-3个即可）、海外学习经历和其它培训等。

此部分内容要实事求是，和递交的材料保持一致，如果学历有明显硬伤，可以在面试的自我介绍环节做好优化设计，以便考官提问。

3、工作内容（占比50%）

成熟的MBA简历会展现申请者在职业道路上取得的成功和进步，这些特别之处是给面试官一个说yes的理由。

建议考生在拟写工作经历中可遵循以下3个原则：

◇展示职业发展，一定要重点展示职业发展轨迹、突出职位晋升或工作技能的增强，让考官切实体会到你的发展潜力。

◇凸显领导能力，例如你带领完成的工作项目、在团队中对成员职责的合理分工、引领下属克服过的困难......诸如此类的经历都是构建简历的绝佳素材；

◇量化工作成果，建议大家采用STAR的写作方法（Situation工作背景、Task工作任务、Action工作方法、Result工作成果），让招生官一目了然得知晓你所完成的指标。

4、能力特长（占比10%）

不建议考生列举每个申请人都会的基本技能，也不要单纯写自己兴趣爱好，这些都和申请MBA沾不上关系。

最恰当的是把你的特长具体化和形象化，通过一些成果来显现你的独特，比如你擅长写作，则展示出你发表过的文章数量和获得过的相关奖励等等。

※因为简历内容的撰写方法非常重要，所以内容繁多篇幅较长，后续华章君将针对每个板块内容持续更新，各考生记得关注噢~

四、做好这些细节可加分

1、排版：字体大小、行间距、页边距都要严格把控；

2、邮箱：邮箱名字改成自己的真实姓名，不要用昵称；

3、手机号：186 xxxx xxxx 这样的排布方式更容易让别人进行理解；

4、照片：推荐米白底、浅灰色、浅蓝色的证件照。

2020年CFA三级的考纲进行了大改，Asset Allocation是为数不多的考纲没有大改的科目，因为2018年考纲才更改过。在原来的考纲中Asses Allocation这门科目一共有2个session，共4个reading。在今年的考纲中，协会将原来考纲中的最后一个reading有关外汇管理的内容移入了Derivatives中，原有的剩下的3个reading作为了一个session，成为了今年新考纲中关于Asset Allocation这门科目的内容。



今年新考纲这样的做法其实是非常好的，本来外汇管理就是用衍生品去做hedge，基本上都是有关衍生品的内容，所以将外汇管理放入到衍生品中也是非常合适的。这样以来，剩下的3个reading均和Asset Allocation的内容相关，使得CFA三级中有关Asset Allocation的内容体系性更强。



复习建议


在2020年CFA三级最新考纲中，Asset Allocation这门科目一共有3个reading，分别讲了：

关于Asset Allocation的整体介绍

Asset Allocation的相关模型

Asset Allocation在实务中的限制



考试重点肯定是有关Asset Allocation的各种模型，这部分内容上下午题都有可能出现。剩下的2个reading以定性结论为主，更偏向于考下午题。



在有关Asset Allocation的相关模型一章中，共讲了4大类模型：

MVO，以及MVO的改进模型

Liability-relativeasset allocation

Goals-based assetallocation

Risk budgeting andrisk parity



这4大类的模型都是重点，前3个模型在之前的考试中都是有考到过的。



关于MVO模型，主要掌握MVO模型的步骤、缺点，以及Corner portfolio的相关选择和计算。此外，对于每种改进模型，首先要知道每个模型改进的是MVO模型的哪个缺点，同时要知道每个改进模型是如何做的，最好自己能用简单的英文写出来。



Liability-relativeasset allocation模型中，一共讲了3个模型，重点是surplus optimization和hedging\return-seeking portfolio。

关于Surplus optimization模型，主要掌握这个模型是如何做的，以及它和MVO模型的对比。

关于Hedging\return-seeking portfolio模型，首先要知道这个模型是如何构建的，同时要知道2个portfolio的作用是什么。



Goals-based asset allocation模型，要掌握如何给客户不同的目标构建不同的sub-portfolio，构建的宗旨是什么，同时能够帮助客户选择合适的portfolio。



Risk budgeting and risk parity两个模型，主要掌握optimal risk budgeting的要求，以及如何基于risk parity构建portfolio。



由于2018年AssetAllocation这门科目的考纲发生了重大改变，同时今年的考纲中将原有考纲中的关于外汇管理的内容划拨在了derivatives这门科目中，所以CFA三级的考生在做历年上午真题时，2018年之前的考题就可以不用再做了。那这样一来，其实大家能够做的题目就非常少了，所以大家一定要非常重视原版书中的例题和课后题，大家一定要多多练习才可以。

　　人类社会本质上是一个等级社会。

　　因此，无论是主动还是被动，我们都不可避免要与地位比自己高的人交往。

　　这时问题就来了。

　　有人会怯于与地位高的人交往，因为会紧张不自在。

　　有人会不屑与地位高的人交往，因为有股清高的劲。

　　有人则会各种溜须拍马，因为想从地位高的人那儿捞取好处。

　　每个人的价值观和人生观不同，如果你觉得以上的交往方式让自己很舒适的话，继续沿用也没什么问题。

　　不过如果你想跟地位高的人保持一种更健康的关系的话，就要掌握一些交往的窍门了。

　　特别是年轻人，更要优先掌握这些。

　　因为地位高的人往往有更多的社会资源、社会阅历或学识，跟他们保持一种良好的关系，能增长见识、学习成功经验和思考问题的方式，甚至还能进入更高的人脉圈。

　　那如何才能在不巴结的情况下，让地位高的人更愿意帮助自己、提携自己呢？

　　做到下面六点就可以了。

　　01

　　多揣摩

　　我们在做销售的时候，人人都会建议我们要多揣摩客户的需求，各种各样客户需求分析的工具或模型也层出不穷，比如顾客行为分析、用户画像、KANO模型等等。

　　为何我们会在揣摩客户需求上投入这么大的精力呢？

　　因为只有抓准了需求，客户才有可能购买我们的产品或服务。

　　跟人交往，特别是跟地位高的人交往时，就要跟揣摩客户一样，多揣摩你交往的人的需求和想法，这样你说话才更中听。

　　你可以换位思考下，一个说话能说到你心坎上的人，跟一个说话你听得有些别扭的人，你更喜欢跟谁交往呢？

　　比如湖南卫视的主持人何炅，之所以那么受欢迎，很重要的一点就在于他的多揣摩、善解人意。

　　湖南卫视有一期《向往的生活》，任泉到蘑菇屋做客，到了之后赞不绝口：“这个院子太漂亮了，比电视里看着要漂亮得多。”

　　任泉讲这句话时是完全无意的，只是一句随口的夸赞。

　　但八面玲珑的何炅却揣摩到了摄影师的心思，因为任泉这句话听在摄影师的耳中，可能就是一种否定了：“意思就是我们摄影水平不行呗，将这么漂亮的蘑菇屋给拍差了”。

　　于是，当大家进屋后，他又走到摄像老师面前，故意搞怪又轻松地对他们说：“各位摄像老师别介意，代任泉跟你们说对不起啊，他不是那个意思。”

　　何炅这么大牌的主持人对地位不如他的摄影师，都还这么用心地去揣摩对方的心思，我们面对地位比自己高的人，为何反而不能去多揣摩呢？

　　只要揣摩多了，你就更能讲出对方想听的话，做出对方期待你做的事了。

　　02

　　搭关系

　　《鬼谷子》对君臣和上下级的关系有一段精彩的归纳：“事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色”。

　　上下级的结交，一直以来都是有内在规律的，无外乎四种。

　　1）结以道德

　　两个人因共同的道德观或信仰而交往，这是一种最紧密的连接了，往往比血缘关系还亲密。

　　2）结以党友

　　鬼谷子讲的党，有：

　　地缘性的乡党，类似于我们现在说的同乡关系。

　　有血缘性的宗党、族党、亲党，这是以血缘为纽带连结而成的。

　　有经历类似或立场相同而结的朋党，校友关系就属于这一种。

　　有因政治利益结合在一起的帮党，也就是我们现在说的政党。

　　根据社会心理学的理论，我们会对那些跟我们相似的人产生同理心，也更乐于帮助他们。

　　鬼谷子讲的结以党友，本质上讲的就是以相似性来结交。

　　3）结以财货

　　因钱财而结合的关系。这儿不只是上级给下级以薪酬，也指上级需要有聚财、理财能力的下级给自己支持。

　　像汉武帝重用商人家庭出身的桑弘羊担任御史大夫，负责全国的税收就是如此。

　　4）结以采色

　　采色是指可以愉悦性情的事物，既包括现在所说的艺术、爱好这类高雅的，也包括声色犬马这类低俗的。

　　在人际交往中，找到了连接点，两人的距离在无形之中就会拉近很多。

　　跟地位高的人交往，你可以从鬼谷子归纳的这四类里去寻找连接点，并以此作为交往关系的基础。

　　不过要特别留意下，鬼谷子归类的这四种关系，是按从难到易、由深到浅的关系来排序的。

　　1）结以财货、结以采色

　　结以财货、结以采色虽然能帮你跟地位高的人建立关系，而且这样的关系建立也相对比较容易。

　　不过这种关系也是偏于浅层的，即使相交了，大家也更多是吃喝玩乐，很难真正交心，甚至还会相互防备。

　　2）结以党友

　　结以党友虽然关系会更深入，但它更多受限于已发生的客观经历，比如你总不能回到娘胎里再出生一次，以跟某个地位高的人建立血缘或同乡关系吧？

　　3）结以道德

　　最深厚的关系就是结以道德，也就是做到思想同频。

　　这就需要你多看书、多阅历，开阔自己看问题的视野，以与地位高的人有真正的共同语言和思想共鸣，这样就能建立一种非常良性的关系了。

　　03

　　肯低头

　　跟地位比自己高的人交往，要认清对方地位更高这个事实。

　　因此，不能以“不可矮了气势”或“不要有分别心”作为自己不愿意走出舒适区的借口，在跟地位高的人交往时我行我素、没大没小。

　　这就像有人喜欢用“我这个人说话比较直”来掩盖自己说话不动脑一样，明明是自身沟通能力不行，还表现得很有优越感。

　　喜欢被尊重是人的本能，哪怕再没有等级观念、再平易近人的人，在尊重自己的人和跟自己没大没小的人之间，还是会不自觉地偏爱尊重自己的人的，只是有时自己没意识到而已。

　　因此，在与地位高的人交往时，可以适当处于一个相对低的姿态，多给对方以尊重。

　　比如，上车时让对方先上，宴请时请对方坐C位，开会时等对方先讲话等等。

　　这么做了后，有两点好处：

　　1）展现出了尊重，对方更能接受你。

　　2）展现出了谦逊，地位高的人更愿意帮你、提携你。

　　不过，低姿态也要有原则，不能变成无原则地奉承巴结，因巴结而结成的关系只会让地位高的人瞧不起你或利用你，而不是帮你、提携你。

　　04

　　多求助

　　我们经常会不好意思求人，认为求人是件给别人添麻烦的事。

　　这种“不好意思”和“怕麻烦别人”其实都是自己臆想出来的，仅仅是你的一种个人反应而已。

　　恰恰相反，有机会的时候我们要敢于找地位高的人求助，这有两个原因。

　　1.好关系是麻烦出来的

　　有句俗语叫“朋友是麻烦出来的”，通过帮助的过程，双方的接触和了解会更多，也更容易进一步推动关系的加深。

　　但在找地位高的人帮忙时，一定要记得两点：

　　1）要求助的事在对方的能力范围内，不太费力就能做到。

　　2）求助前和求助后都要表示诚挚的感谢，不能视为理所应当。

　　2.人更愿意帮助自己帮助过的人

　　美国的国父之一本杰明·富兰克林说过：相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。

　　这句话是社会心理学上著名的“认知失调”理论的典型体现。

　　“认知失调”理论是利昂·费斯廷格1957年提出的，这个理论解释了人类的一种心理机制：人不允许自己去做一件错的事情，或者说是不值得的事情。

　　假设不小心做了（比如说帮了你）怎么办呢？

　　这时大脑会自动校正认知以逃离“认知失调”的痛苦，会反过来说服自己帮你是对的，甚至会说服自己喜欢上帮你这件事。

　　因此，只要你能让地位高的人帮你一次，他就有更大的概率帮你第二次或第三次。

　　如果你在找地位高的人帮你之前，能做到先“吃亏”让对方认为你值得帮，那么求助成功的概率就更高了。

　　05

　　先吃亏

　　我们在与地位高的人交往时，一开始要愿意吃亏。

　　为何呢？

　　因为地位高的人能给你提供的价值，比你能给他提供的价值多得多。

　　而且愿意跟地位高的人结交的人很多，也不差你一个。如果你一开始就追求等价交换，甚至是溢价回报，那么多人在排队，他为何要选择跟你交往呢？

　　因此，在跟地位高的人交往时，如果有吃亏的机会要把握住，就是你们建立信任的一个好的开始。

　　比如，在职场中出现了小事故，你可以帮着领导一起担待下来，这样你的领导对你的好感度和信任感就会大大提高。

　　而且，你的吃亏会让领导对你有所亏欠，这种亏欠总会在一定的时间之后以更大的价值回报，重新回到你的身上的，因为地位高的人能给你提供的价值更大、资源更多。

　　当然吃亏也要有个度，一定要在自己可承受，以及可持续发展的范围内，不能一个亏吃下来连翻本的机会都没了。

　　毕竟我们吃亏的根本目的还是为了自己，是以当前的吃亏换取未来更大的回报的。

　　06

　　有价值

　　美国著名的社会学家霍曼斯在他的「社会交换理论」中指出：任何人际关系，其本质就是交换关系。

　　很多人之所以与地位高的人相处不好，核心原因在于他们总是希望从地位高的人那里获得更多有价值的东西，但自己却拿不出什么可以交换的。

　　这个世界上没有免费的午餐，只有我们自己变得有用、有价值，地位高的人才更愿意为我们提供他们的资源。

　　因此，跟地位高的人处好关系最本质的一点就是让自己越来越有「可交换价值」。

　　这一点做到了，哪怕前面五点做得不太好也影响不大；但假若这一点暂时做不到，那你就要在前面五点上更认真地发力了。

　　07

　　总结

　　我们没必要对地位高的人溜须拍马，因为这只会让别人瞧不起你或利用你，而不是帮你、提携你。

　　我们也不需要避讳跟地位高的人交往，认为这是奉承或巴结。

　　相反地，我们要多多主动跟地位高的人交往。

　　因为地位高的人往往有更多的社会资源、社会阅历或学识，无论你是出于怎样的目的跟他们交往，地位高的人都至少能给你更多的见识、更好的问题处理方式参考。

　　如果你还能用好这篇文章建议的六点技巧（多揣摩、搭关系、肯低头、多求助、先吃亏、有价值），你甚至可以获得地位高的人的青睐，给你各种资源的支持和帮助。

　　所以，还等什么呢，赶紧找个地位高的人交往去吧~

在大多数学子的固有印象里，在投行工作绝对是相当有面子的事情。TA们既是一群西装革履、住星级酒店的典型成功人士，也是今天飞香港、明天飞纽约，全世界满天飞的“空中飞人”。虽然不知道他们在干什么，但也能隐约地知道他们都很忙、很厉害的样子。

因此，常常会有人问——

“金融专业是不是很高大上啊，学金融是不是就一定能进投行啊？”

“很多原本理工背景甚至建筑设计背景的人，最后都是怎么进入金融圈的呢?”

“不明觉厉的样子，我真的很羡慕这样的生活，我想进投行！”

以上回答，相信代表着许许多多非金融专业学子内心真实的呐喊，但是问题来了——非金融专业背景是不是就真的没有机会进投行了？

世界上本来就没有百分之百绝对的标准，尤其是对于找工作而言，有趣和合适才是最主要的衡量标准。

如果你对如何进入投行还是充满困惑

不知道作为非班科出身如何拿到九大行offer

下面就由我来为大家答疑解惑吧

非金融专业，进投行有戏吗

在传统观念中，金融/经济/会计专业似乎和投行的工作有更密切的关系。但实际上从投行在职人士的学校专业背景来看，尽管这三个专业仍然是投行人士的输出大户，但其他专业绝对不容小觑，约占半数。

其余排列前十的学科

数学排在第五，政治科学进入第六，历史第七，其次是工程和文学，计算机科学排列第十。 

尽管余下的学科和前三名的相差甚远，在投行里也少有不是金融出身但仍然创出一片天的人。虽然本身学习的学科会影响申请，但还有更多其它招聘官要考虑的因素。 

Options Group(金融服务业招聘公司)的首席执行官兼联合创始人Michael Karp表示：“在评估最近毕业生的能力时，招聘经理会着重考虑以下几个因素：智力、推动力和个性特征，决定能否使他们能够在金融领域蓬勃发展。 

“虽然经济或之类的金融学位有优势，但它不是定义的标准，”

还需要考虑哪些因素呢

诚然，从常春藤盟校获得本科文科学位的申请人比起排名稍低大学的数学专业的申请人，会是一个更理想的申请者。 

还有GPA和GMAT分数也是需要的。因为如果它不高的话，很多投资银行的招聘管理人员会把你的简历放在底部。 

更重要的是你要证明自己的能力可以胜任。有时候这只是一个自身定位问题。很多MBA学生在表明自己从前相关经历之前，就表现出了对金融行业的兴趣。

尽管你的专业和金融毫无关系，但是你要尽可能地发挥它的作用，并把它联系到金融工作上。比如你在四大工作时进行了并购交易等等。

想要证明你可以通过兼职或无薪实习的形式，你要得到实际的工作经验，而不是“shadowing”某个人，或者做一个“独立的研究项目”。

银行会一眼看穿你的简历，毕竟这对MBA学位的同学来说不值一提。

经历

投行部很看重相关实习以及推荐机制。在本硕期间有过2份以上券商核心部门的高含金量实习背景是可以作为学历、成绩方面的有力弥补，同时去提升提升自己的行业视野也不错。

特别是非相关专业的，不清楚在校是否进行过金融常识学习，那么通过实习和自学培养基本的sense就很关键了，多看多学多问，观察领导、同事的工作方式和思维逻辑，对专业方面的不足也有所助益。

Insight Program

毫无工作经验也不要担心，很多投行已经开始把目光转向了刚刚迈进校门的小鲜肉们。各大投行都会时不时举办一些insight program，这些项目往往就隐藏在官网的网申通道内。

这种类型的program是为大一大二的同学设计，主要内容是了解公司文化和日常工作内容。同时会有公司内部的培训，根据你的职业规划方向，提供专属的培训内容。培训结束后，会安排导师带着你解决一些实际的问题，积累实战经验。

这样的项目对申请者的要求都不会很高，主要目的是培养人才，所以表现优异的同学是很容易在结束之后拿到该公司实习或者全职的offer。

可以丰富简历背景，为之后的求职打下基础。其次，通过这样的program，你可以细致地了解公司文化和各部门日常工作内容，更有机会跟公司内部员工networking，面对面地提问、交流，幸运的话还能得到Fast-track的面试机会。

参加insight program的同学一般不多，因此每个人都有机会和employee无障碍地充分交流。同时，一些企业还会细致地介绍面试会遇到的technical questions，可以说是手握标准答案了。

性格特点

除了要有超强的跨学科背景的自学能力，还要有寻找问题的能力，以及对市场的敏锐直觉。既然需要扎实的数学能力，当然少不了严谨的数学思维。 

“曲线救国”，需要资质

除此之外考证也是不错的方法。金融行业比较有含金量的证书包括CFA、CPA，FRM、CIIA、CFP等。虽然CFA是其中含金量最高的证书，但我们更应该看到竞争和前景。

人脉和资源

如果说什么因素能比学历、证书还能决定你能否进入金融行业，那肯定要数人脉和资源。之前有一位大神说非金融专业本科生想要入行，“无他，唯找人推荐尔”。

虽然有点绝对，但说出了金融行业的一个残酷的现实：金融说到底是人和人的游戏。在这样的背景下，有人脉比任何资质都管用，搞定大客户的能力比任何技术都重要。如果有了资源和人脉，其他的认可门槛都将不会是门槛。

在金融这个行业，有资源的玩资源，没资源的玩手艺，没手艺的讲资质。如果你没有强大的人脉和特别突出的能力，那么学历、一张高含金量的金融证书，和相关实习经验将是非金融专业大学生转行金融的唯一机会。

数据显示，2020年上半年，柳州市袋装螺蛳粉产值达到49.8亿元，预计2020年全年将达90亿元。在直播带货的新模式下，螺蛳粉成为新的网红食品，并在疫情期间销量大增。在螺蛳粉带动下，产业链也开始发展，并为柳州的工业化发展提供了新的动力。

（具体报告：《艾媒咨询|2020年中国螺蛳粉行业发展现状及消费者分析报告》）

报告介绍

螺蛳粉的不断普及，不仅成就了好欢螺、嘻螺会等螺蛳粉品牌，还吸引了网红品牌(如李子柒)、零食品牌(如三只松鼠)及餐饮品牌(如肯德基)入局，行业竞争愈发激烈。iiMedia
Research(艾媒咨询)数据显示，2020年，中国螺蛳粉消费者购买产品的渠道分布中，网上商城以51.54%的比例居于首位。艾媒咨询分析师认为，淘宝、天猫等网络购物平台上的螺蛳粉产品种类丰富、口味多样，消费者的可选择性更大。

核心观点

2020年上半年，柳州袋装螺蛳粉产值突破60亿元，2020年全年将达90亿元

在疫情以及网络直播带货等因素影响下，螺蛳粉产业销售额迅速增长。数据显示，2019年，柳州市袋装螺蛳粉产值突破60亿元，2020年上半年已经达到49.8亿元，预计2020年全年将达90亿元。

网红、零食及餐饮均已入局螺蛳粉，行业将向垂直、零售电商的方向发展

除了好欢螺、螺霸王、嘻螺会之外，李子柒已后来者居上，自嗨锅、良品铺子、三只松鼠等品牌均已经入局，行业竞争日趋激烈。以好欢螺、嘻螺会及螺霸王为代表的老品牌们迎来新的搅局者。同时，即时零售平台等电商渠道已有部分螺蛳粉新兴品牌相继布局，而这对新兴品牌是一个开拓市场的好机会。

螺蛳粉成为柳州乃至广西的新品牌形象，应当把握机会深度扩展

随着螺蛳粉的爆红，消费者已经不同程度地将螺蛳粉视为广西的重要形象之一。建议相关的地区政府把握这一机会，通过更加积极的推动政策，维持螺蛳粉的形象和热度，为广西食品、旅游等提供新的吸引力。

报告节选内容

中国螺蛳粉行业发展驱动因素：传播通路

螺蛳粉是广西的一种特产，多次以非物质文化遗产身份进入《舌尖上的中国》、《走遍中国》等多个知名电视节目，同时，近几年随着直播的发展，螺蛳粉也进入直播间，消费者更直观清晰地了解到螺蛳粉的文化及产品。艾媒咨询分析师认为，文化是城市的灵魂，螺蛳粉的制作工艺蕴含了一座城市的发展文化力量，经由网红助推、各方媒体宣传及其他各种因素，共同造就了螺蛳粉从地方小吃转变为百亿网红美食的神话。

中国螺蛳粉行业发展驱动因素：方便速食

数据显示，受疫情期间居家隔离的影响，2020年1-5月方便食品消费增长了1.5倍，2020年上半年方便面市场销售额同比增长11.5%，整体销量同比增长5.6%，同期全国规模以上方便食品制造企业完成营业收入1371.5亿元。艾媒咨询分析师认为，疫情之下，市场对方便食品释放了巨大需求。与此同时，快节奏生活方式下推动了生活方式的改变，消费者对于方便快捷的食品依赖度越来越高，方便速食有望成为食品行业新的增长引擎。

2020年上半年中国螺蛳粉热度分析

疫情期间，“宅经济”形势下，柳州螺蛳粉强势崛起。2020年上半年，关于螺蛳粉的话题频频空降微博热搜榜。2020年2月5日至3月6日，螺蛳粉在1个月内空降微博热搜榜高达10次。而相关话题也累积达到了二十几亿阅读量，几百万的讨论。其中#螺蛳粉还不发货#、#螺蛳粉自由#两个话题，仅讨论就有75万，而阅读量更是高达5亿。

行业格局

从品牌上看，除了好欢螺、螺霸王、嘻螺会之外，李子柒已后来者居上，并且自嗨锅、良品铺子、三只松鼠等品牌均已经入局，行业竞争日趋激烈。目前，即时零售平台等电商渠道已有部分螺蛳粉新兴品牌相继布局，与淘宝天猫等大型传统电商相比竞争相对较小，入驻更多电商渠道有助于新兴品牌抓住机会点，进一步开拓市场。

安全问题

卫生问题是当前困扰螺蛳粉品牌发展的首要问题。未来，螺蛳粉市场要想获得长远发展，还需监管部门、企业等多方狠抓螺蛳粉的生产，从各个环节把握螺蛳粉产品的质量。只有这样，方可真正赢得消费者市场，实现可持续发展。

今天和大家分享的是CFA ethics7大条准则中的III(C) Suitability适合性原则。这条准则的基本内容是要给客户投适合客户的产品。


如何投适合客户的产品


我们在给客户做投资的时候，一定要投适合客户的产品。那我们如何做，才能保证投资的产品适合客户呢？这就要求我们必须做到以下三步。



第一步：我们要充分了解客户。



当客户来找我们给他做投资时，我们首先要和客户聊天，了解客户的风险和收益的目标以及风险承受能力，还有流动性、投资期限等各方面的限制，而且一定要做到充分了解才可以。



第二步，我们一定要把客户情况的方方面面记录在IPS中，也就是所谓的投资意向书，而且根据客户的具体情况，给客户配置适合客户的资产。



对于大类别的资产配置，我们都要详细的写在IPS中，比如说股票投不投、债券投不投、衍生品投不投，都要清清楚楚地写在IPS中，便于以后我们按照IPS进行投资。



第三步，当IPS写好后，我们就必须按照IPS进行投资，投适合客户的产品。



如果IPS中写了衍生品不能投，那我们就坚决不能给客户投衍生品。或者说IPS中写了，客户的风险承受能力比较低，对流动性的要求比较高，那我们就不能投VC这种风险高的、流动性差的产品了。



以上就是为了能够做到投适合客户的产品，给大家总结的三个步骤：

第一步要充分了解客户；

第二步投资前要给客户写IPS；

第三步根据客户的IPS进行投资，投适合客户的产品。





细节点


做到以上给大家总结的三个步骤，那我们在给客户投资的时候就可以做到投适合客户的产品了。此外，这条准则中还有一些细节点需要大家注意。




细节点一



我们在给客户投资时，这个产品是否适合客户，不是站在单个产品的角度去看的，而是站在整个组合的角度去看的。



尤其是对于衍生品来说，有的时候我们觉得衍生品风险太高，而客户的风险承受能力比较低，所以我们认为不能给客户投衍生品，这是不对的。衍生品往往会作为对冲风险的工具，降低整个组合的风险。



所以我们在给客户投资时，评判这个产品是否适合客户，不能站在单个产品的角度去看，一定要站在整个组合的角度去看。




细节点二



为了能够给客户投适合客户的产品，我们就必须充分了解客户后，给客户写一份完整的IPS，然后根据IPS进行投资。



但是客户的风险承受能力、投资目标和限制并不是一成不变的，我们要至少每年对客户的状况进行重新评估，同时更新IPS，也就是说IPS至少要每年更新一次。



此外，如果有重大改变发生的话，也要立即更新IPS。而且一定要注意的是，当有重大改变发生的时候，我们一定要先更新IPS，然后再根据IPS进行投资，这个顺序一定不能反了。




细节点三



如果有一个客户主动来找我们给他做投资，但是我们发现这个投资其实并不适合这个客户的话应该怎么办呢？



首先为了客户的利益，我们可以和客户解释清楚后，拒绝帮客户进行投资。



但是如果客户依然坚持让我们帮他投的话，我们也可以帮他投，但最好能有一个书面确认，这也是为了保护我们自己。



其实这个地方《Handbook》中还分了2种情况进行讨论：

第一种情况是我们发现客户让我们帮他投资的这个产品，对客户整个投资组合的影响不是特别大，这种情况我们可以先跟客户进行沟通，对客户进行教育，让客户明白这个投资会对他产生的影响。

第二种情况是，如果我们发现这个投资对客户的投资组合的影响非常大的话，我们也需要注意，是否是客户的个人状况发生了改变，客户当前的IPS不再适合他了，我们就要先对客户的IPS进行检查，充分分析研究后再和客户沟通。




细节点四



作为基金经理，我们就有可能管理的是基金类产品，比如说像余额宝，这种货币型基金。



那买余额宝的人非常多，只要是买了余额宝的人，都是这个基金经理的客户。那余额宝的基金经理需不需要关注每个客户的投资特征，根据每个客户的IPS进行投资呢？这是不需要的，因为这类基金产品的客户实在是太多了，如果每个客户都要关注的话，那这个基金经理真的是要忙死了。



所以对于基金类型的产品，基金经理不需要对每个具体的客户负责。他只对整个基金负责，只需要按照基金的投资指令进行投资就可以了。





总结


III(C) Suitability适合性原则这条准则概括来说，就是要给客户投适合客户的产品。



那如何才能做到投的产品适合客户呢？我们可以分成三步走：

第一步充分了解客户；

第二步在投资前一定要给客户写IPS；

三步要按照客户的IPS进行投资，投适合客户的产品。

2020年CFA一级企业理财的考纲没有发生太大的变化，只有个别知识点有一些增加。增加的地方主要是NPV以及IRR两种方法在决策时结论的对比以及IRR方法在进行决策过程中可能存在的问题。其他内容整体和去年基本上是一样的没有发生改变。


其实CFA一级企业理财在过去的2016年以及2017年的时候考纲发生了较大的改变。首先，2016年考纲对公司治理的部分进行了全面的改写，还引入了ESG的相关内容。其次，2017年考纲将股利及股票回购的内容进行删除，其中一小部分的内容挪至CFA一级权益类投资，剩余部分挪至CFA二级的企业理财。因此，如果一级考生在复习时做历年mock的话，之前有关股利及股票回购的大部分内容现在就不用再去做了。

此外，需要一级考生注意的是，从2020年12月份考试开始，CFA一级各科目的权重占比将发生改变。改变后各科目的占比具体如下，单企业理财这门科目来说，由原来占比10%调整为8-12%。


复习建议

CFA一级企业理财应该算是一级10门科目中性价比相对较高的一门科目。一级企业理财在2017年考纲删减后，主要涵盖了资本预算、资本决策、杠杆衡量、营运资本管理以及公司治理的内容，知识点本身相较于其他科目比较简单、不难理解。考试占比在10%左右，上下午一共加起来有24道题左右。但是每个章节涉及的考点及重难点差不多也就这些，所以企业理财在复习的过程中应该侧重在做题和记忆。

2020年CFA一级企业理财的Reading一共有5个分别是：
资本预算侧重在不同决策方法的计算、优缺点的对比以及决策判断，每次考试大概6-8题左右。
资本成本侧重在不同融资方式的计算，尤其是股权融资还会额外涉及Pure Play方法，每次考试大概6-8题左右。
杠杆衡量侧重在杠杆及盈亏平衡的计算，每次考试大概2-4题左右。
营运资本管理侧重在的是存货、应收以及应付管理定性内容的判断，其中有部分内容是和财务报表分析有重叠，每次考试大概2-4题左右。
公司治理侧重在公司内部治理的框架，每次考试大概2-4题左右。

　　有这么一件事，我非常不同意，叫做“对事不对人”。

　　每一件事情都不是客观存在的，我们所经历的、所见到的、所作出的每一件事，都是偏好与选择的结果，也就是说说，我们所有的困惑都来自于人。

　　所以我一直很好奇一个主题：人是怎么形成他的看法的？又是怎么改变的？怎么改变自己的看法，怎么改变别人的看法？

　　这就是我们今天需要研究的话题，情绪与沟通。

　　01

　　说服他人的底层逻辑

　　我把说服他人的底层逻辑浓缩成为了三句话。

　　1.没有人喜欢被改变

　　很多人以为会了沟通、说服就跟有魔法一样，对方就会觉得你讲的都对。这是不可能的。

　　我被说服了，等于什么？我被打败了。

　　每个人脑中既有的看法、想法，已然存在的观念或立场，都是无数他过去生活经验当中的偏好与选择的结果。

　　我选择了相信我现在脑子里相信的事情，我选择了产生我现在脑子里要产生理念的立场、价值观。

　　如果你改变我这一点，我就视为我的人在受到挑战。

　　在《奇葩说》上打辩论时，我最常听到的是：黄老师，你节目里讲的话好有道理，我平常也想过，可是没办法像你说的这么清楚。

　　对这位观众而言，他不是被我说服的，那个看法是他早就有的，只是被我启发了，想通了而已。他没有被改变，是我说出了他心里的话。Nice！

　　1）祝英台陷阱

　　在沟通、说服时，要小心“祝英台陷阱”。

　　祝英台她老妈，要说服祝英台嫁给马文才。

　　如果她不断跟祝英台强调：贫贱夫妻百事哀，你还年轻不懂事，男人有钱很重要，所以女人不要老是相信真爱。你要信妈妈，妈妈看过的男人比你看过的多得多。

　　她每讲一句话，祝英台心中有一万个吐槽。

　　妈妈说贫贱夫妻百事哀，女儿脑中第一个想的就是反例：

　　不会，你看村口的王大妈跟她的老公不是也很穷吗？不是很开心吗？

　　男人一定要有钱，女儿脑中第一个想：

　　不对，谁说的，你看谁谁谁，不是也很穷吗？最后就发财了。或者是没有发财，不是也很开心吗？因为他得道成仙了。

　　她既有的原则叫“我喜欢的是梁山伯”，而你现在告诉我的一切，都在说我的选择和偏好是错的，这不可接受。

　　2）你应该VS我需要

　　说教，让人没有选择权。

　　最常见的是“你应该XX”。

　　春娇和志明是一对情侣。快到情人节了，春娇想，志明总该要有所表示吧，交往第一年，我们总应该去吃顿情人节大餐吧，总应该过浪漫一点的夜晚吧。

　　结果，志明很倒霉，要上班。他跟春娇讲，春娇很生气：你应该要为我想一想。志明也很生气：你应该要体谅体谅我，谁想上班。

　　这就叫“你应该”，永远容易让人吵架。应该代表你不这么做，你错，道理就是这样，对错就是这样分的。那我就没有选择了。

　　可是，如果把所有对话改成“我需要XX”，整个气氛就会不一样。

　　我们交往第一年遇到了情人节，我需要你能够对我做一些浪漫的表示，我很需要能够感受到你对我的重视。

　　志明要上班，没办法。我也不想上班，可是这样我很为难，因为我知道你会生气，这时候我很需要你的体谅。

　　“我需要”代表选择权在你手上。你可以选择满足我或不满足我，这是人最容易被说动的时候。

　　3）为什么不VS为什么要

　　问：你有抽烟的习惯？

　　答：有。

　　问：你为什么不戒烟呢？

　　答：没想过戒烟。

　　问：你为什么不好好思考，要去戒烟呢？

　　答：没想过。

　　问：难道不觉得健康很重要吗？

　　答：戒烟好像没跟健康连到一起。

　　问：难道不觉得抽烟会很让人讨厌吗？

　　答：是别人讨厌吧。

　　当问人家，你为什么不这么做的时候，等于在帮人家复习他不这么做的理由。他是不可能因此改变的。

　　我如果问你，为什么不戒酒，你可能会告诉我，因为工作需要，因为这是我自己的一点小嗜好。

　　我再说，工作也不是一定要喝酒。这时候，我就在攻击你的看法。你就必须要防卫，不断强化你的驳论。

　　但是，如果把“为什么不”变成“为什么要”：

　　问：你这辈子有没有想过戒酒这件事情？

　　答：有想过。

　　问：1到10，你想戒酒的念头有多强？

　　答：6到7吧。

　　问：我非常惊讶，这相当高。一般喝酒的人都不是很在意这件事，我以为只有2到3呢，为什么？

　　答：因为喝完酒之后断片，完全想不起来前面一天发生过的事情。

　　问：喝酒断片没什么了不起，这件事情会很严重吗？我常常就有这种经历。

　　答：会很出丑。

　　问：那是别人的想法，你管人家呢？

　　答：没有，非常难堪的。

　　问：大家都在喝酒的时候，偶尔难堪，出个丑事这也是亲和力，为什么会对你造成困扰呢？

　　答：但是在很多同事面前，有这样一个印象就会很讨厌。

　　有趣的是，他本来是没有要戒酒的，可是我问他想戒酒的理由是什么时，他就会去捍卫那个理由，自我增强这个理由。人就是这么有趣的生物。

　　2.没有人喜欢不知情

　　一个人在不了解状况的时候，很少会乖乖配合。

　　上了飞机，飞机不飞，说不好意思，因为航空管制，要稍待一会儿。

　　这时候，如何降低执勤暴力呢？

　　我遇到过一个阿婆，遇到航空管制后非常不开心，骂空服员：

　　不飞就不要让我们上飞机，在候机室还宽敞、舒服一点，现在缩在这小位置上，一小时不飞，两小时不飞，所有人在这里受罪，算什么？

　　空服员：不好意思，您再等一下，现在航空管制。

　　阿婆：为什么让我们上飞机。

　　空服员：不好意思，航空管制，稍微等一下，马上就会让我们飞了。

　　阿婆：什么马上，一小时也叫马上吗？听了好多次马上了。

　　很常见的状况，对不对。

　　后来，因为阿婆闹得太凶，座舱长跑过来了，跟阿婆说，太太，跟你解释一下状况，是这样的，我们所有飞机得排队起飞。

　　“按照航空塔台的规定，必须要登记了以后，才会列在排队的序列里头，一轮到你就起飞。

　　现在因为不知道天气什么时候转好，管制什么时候结束，所以都在排队等着。如果我现在让大家下了飞机，我们就会从排队的名单上掉到最后一位。

　　所以，为了天气一好，让大家立刻起飞，我们会选择让大家在上面稍微等一下。现在如果你们要下去的话，就不会在排队的名单里了，可能会等更久。”

　　他讲完之后，那位阿婆的情绪明显变得不一样，她依然不满，可是不会愤怒。

　　最傻气的、最可惜的对话叫做：“小姐，我跟你解释一下，这叫规定。”

　　你不需要知道为什么，我也不打算跟你解释为什么，我只告诉你结果。但这没用，只会让人更生气。

　　每个人都想知道理由。告诉别人理由，是最简单的说服方式。

　　3.所有人都希望有退路

　　“没关系，你随时可以反悔”，也是最有说服力的一句话。

　　你买一样东西，我告诉你，不满意随时可以退款，你会更容易下决定。

　　如果我告诉你，不，货物一出，钱只要到了我手里，概不退还。

　　你倒也不一定会翻脸，但决定要不要买的时候，会想了又想，想了又想。

　　对约会这件事，女生最大的困扰是怕一旦答应了，中途就不能反悔，非常有压力。

　　所以基本上就会倾向于一开始就不讲yes。除非百分百确定你很适合。

　　可是哪一个人在接触前可以百分百确定？因此男生会错过很多机会。

　　台湾有位约会达人，跟女孩讲：我们约在地铁上，如果见面后你觉得我还ok，就继续坐两三站，到那边的餐厅去吃饭；

　　中间只要不满意，你立刻就在地铁站下车。当然，我也可以。

　　这样，女孩答应的机会非常大，因为对她而言，几乎没损失。让人家有退路，反而充满高度说服力。

　　02

　　学会拆解你的情绪

　　中国人其实不太擅长谈论情绪，对情绪最棒的赞颂反而是没有情绪，比如“波澜不惊”“城府极深”等等，都是形容不表露情绪。

　　但当我们在沟通的时候，情绪的效果却是极佳的。因为，大多数人的偏好与决定，都不是由道理来决定的，而是由情绪决定的。

　　比如你看《奇葩说》时，认为这个人口才好，能说动人，那个被说“动”的，是情绪，而不是道理。

　　对于沟通来说，最麻烦的不是负面情绪，是混乱的情绪。

　　微博上常常有女生来问：我跟男朋友相处很久了，他居然还会下载小黄片。这让我很生气，吵了几次都还是这样。男生都是这样吗？

　　你好生气，你气什么？

　　气小黄片呢，还是气这个事情？整个搅在一起，不对。你气可以分成很多细节。

　　首先有一种可能，你觉得被忽略了。

　　我们可以检查一下是不是这样。沟通的时候，要的是检查，不是大胆的推测。

　　你男朋友专心打电动不理你，你会不会生气？如果会生气，你把他看小黄片时你的感觉，和刚才这种感觉对比一下，一样不一样？

　　如果一样，就代表你气的，或者你真实的反弹确实是我被忽略了。而小黄片不是重点。

　　这样的话，就帮你对焦。如果你不学会对焦，今天因为他看小黄片跟他分手，找了下一个男朋友爱打电玩，不是一样吗？再找下一个，喜欢集邮，也是被忽略，还是不理你。

　　如果不是被忽略，那么还有第二种，你觉得被抛弃。他看别的女生，是在嫌弃我。

　　可以测试，你跟男朋友吵架，他说咱们过不下去了，那时你的感觉一不一样？如果一样，代表你是怕自己被抛弃。

　　如果还不一样，可以再比。还有一种原因，是觉得男朋友不听话。叫你不要看，你还看。

　　那么，你有没有让男朋友倒垃圾，他没去倒？有。那时候会不会生气？会。

　　感觉一样不一样？如果一样，代表你主要情绪的点在于他不听话。

　　可能一般人不会这么仔细地把它拆解，只说他看小黄片，我很生气。

　　把一个混乱的、愤怒的集合丢出去。其实不是这样的。大多数的问题，要对焦之后才能解决。

　　03

　　对接你的问题

　　所以，什么是问题呢？

　　1.问题就是期待跟现实的落差

　　世界上没有一个东西叫做问题。

　　现实在这里，期待上升了，问题就产生了。

　　所以什么叫解决问题？

　　一种就是提升现实，满足期待；

　　第二种就是降低期待，满足现实。

　　比如一个女孩说，两个男孩我不知道怎么选。那位跟我相交5年的男朋友，怎么不能够像人家那样有钱呢？那个有钱的相亲对象，为什么不早点遇到，有足够感情基础呢？

　　她的期待是什么？那是一个很贪婪的期待，期待最幸福。其实，你跟你男朋友之前有不愉快吗？没有。

　　那很好啊。可能那个相亲对象真的很棒，但关你什么事呢？你为什么要成为世界上幸福的人呢？你这个人怎么那么自恋呢？

　　2.你眼中的问题，就是别人眼中的解决方案

　　男朋友回家一直打电动，这个问题很麻烦，我要怎么解决？

　　这不是问题，这是你男朋友的解决方案，解决跟你见面没话说的方案。很有趣。

　　一个人干吗抽烟？抽烟对身体不好。这不是烟，这是解决方案，解决我另外一个问题的方案——无聊。

　　一个学生翘课，是个很严重的问题，这是这个男孩所想到的解决方案——解决在学校里被欺负。

　　所有你眼中见到的问题，都是那个人想了半天的解决方案。只有你觉得是问题而已。

　　这就是苦口婆心跟他谈事情但效果不佳的原因。你拿走了这个解决方案，他必须要去直面真正的问题，会太痛苦。

　　3.这个问题可以是谁的

　　一个地产业务员问我：顾客常常不信任我，让我觉得很困扰，我要怎么样博取他们的信任？怎么解决这个问题？

　　我会习惯地问一件事：客户不信任你，这是谁的问题？

　　当然是你的问题？未必。客户不信任你，这个问题，可以是客户的。

　　你可以去跟他讲：

　　赵先生，跟您沟通一下，在跟您服务的过程当中，我发觉您有一个很严重的问题，就是，你不信任我。

　　你知道这样对你而言，造成很大的伤害。由于你不信任我，所以我每次不管是沟通也好，还是对你提出方案也好，都要付出更多的代价、时间成本。

　　所以，您可能要想办法解决一下您不信任我的问题，因为这个问题很严重，您会让我没有办法给您提供最专业的服务。所以赵先生，您看我们怎么样配合一下？

　　可不可以用别的方法思考这件事情，不是我的问题。这里指的不是道德责任，是讲这个问题可以是属于谁的。

　　还可以是公司的：

　　老板，不好意思，我给您报告一下，我觉得我们公司有一个很严重的问题，就是我作为某某房屋的中介，出去的时候，普遍得不到客户的信任。

　　我觉得我们公司在这方面的宣导上，或者是形象建立上，遇到很大的问题。

　　所以看看公司是不是要解决一下这个问题。

　　如果我们设定问题只是一个人的，那解决方法也就只有一种。如果能够想出这个问题可以是不同人的，那么解决方法就不止一种。

　　4.正确描述一个问题

　　1）主动性

　　有些人讲故事，叫做“事情掉在我头上”，我是那个被动遭遇的人。

　　——你上个周末怎么了？

　　——没怎么啊，上个周末几个朋友约我出去玩嘛，晚上大家一起去喝个小酒啊，回来的时候，太晚了，就被我老婆骂了一顿。

　　简单讲完。朋友找我，大家玩，回来晚，我被骂。

　　而成熟的人在这个故事里是主动的：

　　上个礼拜有几个同学，我就觉得好久不见了，大家难得嘛，我意思是一起出去玩，大家去喝喝小酒，我也觉得很好。

　　后来看了一下，时间快到了，好像要回家了，可是，我那个时候就想，难得大家聚在一起，今天这个机会这么难得，现在走太扫兴了。

　　于是呢，我就想算了，管它呢，就一起喝得比较晚。回到家，果然被老婆骂了一顿。

　　这一切是我选择的结果，就像前面讲的，其实都是我的偏好和选择。

　　2）互动性

　　你的老婆是有想法的，你的朋友是有想法的，每一个人都有属于他自己的想法，而你是能够理解、知道，并进一步陈述出来的。

　　3）探索性

　　《白雪公主》大家都听过。可是这个故事接下来会发生什么呢？

　　对白雪公主而言，这不是她的国家，一切关注赞美都来自于王子对她的爱，来自她的美貌。

　　所以她常常会在镜子前检查，有没有多一根皱纹或白发，也会好奇有没有更年轻漂亮的姑娘？直到有一天她忍不住问，镜子啊镜子，谁是世界上最美的女人？

　　这不就是《白雪公主》里王后的心理！她也是一个人嫁到这个国家的啊。

　　如果我一开始就讲王后不是坏人，你们就开始抵抗了。可是惊讶可以让你动摇原本的看法。

　　04

　　结语

　　我们都是生活在自己的故事里，大家都有属于你们恋爱的故事、婚姻的故事，关于跟上司下属之间恩怨情仇的故事。

　　在这个故事里你是某一个角色，你有你所谓面对的事情可能是一个在努力挣扎的，你可能是一个得意的，或者是嫉妒的人，你都有一个属于自己的故事。

　　我们虽然在谈情绪沟通，但是我们可以看出看今天所聊的不是如何解决一件事情，而是如何接触人。

　　对我而言，我喜欢接触的是角色，人就是由几个基本的维度沟通，每个人都有自己想要的东西，想成为的人，想做的事。

　　探索人们为什么要有想法，怎样改变想法，这是我这一辈子最好奇的领域，是我的need。

本文的主要适用范围主要为商科金融类的求职，其他行业请谨慎参考。

1、求职邮件怎么写?

我看了几百份邮件之后，大致总结了以下几个槽点：

1. 邮箱名字乱七八糟。

要么一串数字，要么一串火星文，要么很文艺的网名：

爱你到永远、痴心不改、流浪的吉他手、永远的小公举....

你们感受一下，如果你是招人的老板，看到这样的邮箱署名，你会怎么想。

2. 邮件正文空白。

有些申请者，直接扔来一个或者一堆附件，然后正文一个字都没有。

这是什么意思呢？意思是我把简历反正甩给你了，你爱看不看，爱招不招？

喂，你是不是觉得，你才是大爷？看你简历的人是孙子？

3. 邮件正文太空洞。

这类申请者比上一类好，但是写了太多空洞的套话，让人读起来非常乏味。

比如这样的：

尊敬的HR您好，

我是一个非常努力，积极上进，有着强烈的好奇心，对世界充满热爱，对自己要求严格，对他人十分宽容的，聪明的，学习能力极强的新时代的充满正能量的大学本科生。

我对贵公司非常热爱，对实习生职位有着强烈的意愿，对金融也非常感兴趣，希望能得到贵公司的认真考虑。

看完这样的邮件内容，老铁们，你们有什么想法？

4. 邮件一大坨不分段，或者直接粘贴简历。

这类邮件，内容有了一些具体实际的东西，但是不分段。像在写故事一样，把自己的主要经历、能力特长全部写了出来，但是没有层次感，看着就是一大坨文字。

或者有些申请者，直接把简历复制粘贴在邮件正文，一看也是一大片文字。

这样的邮件，你还附个简历干啥？

那么，以上邮件的写法，究竟犯了那些错？

一言以蔽之：不够专业！Unprofessional！

你说你用些乱七八糟的邮箱名字，怎么能体现你的严谨细心的工作态度？

邮件正文一个字都懒得写，怎么体现你对这份申请的重视？

邮件内容一大堆主观空洞乏味的描述，你以为面试官是瓜的，你说你牛逼他就会信了？

还有邮件内容一大坨，你考没考虑用户阅读体验，以及把简历贴上去，那和附件的简历有什么分别？

一份专业的申请邮件，应该至少满足以下这些条件：

邮箱名字正常合理，比如英文或者拼音名；邮件正文较少主观空洞描述；邮件内容长短适中（我认为不要超过300字，特别要求的除外），且逐点表达阐述，条理分明，逻辑清楚。

以下是一个示范：

邮件来自：xxx<xxxxxx@qq.com>

邮件寄往：经融思维<befinance@qq.com>

邮件主题：xxxx+浙江大学+金融学

邮件正文：

相关负责人，您好：

我在xxxxx，得知你们团队正在招聘金融研究类的实习生，对此我非常感兴趣，并认为符合要求。以下是我的简单情况：

# 浙大金融系在读，专业排名3/154，连续获得一等奖学金三次。并发表论文《XXXXXX》。

# 此前分别在ABC公司的XYZ部门实习，主要负责XXX行业的深度跟踪和研究，熟练掌握DCF, Multiples等估值模型和方法。

# 每天阅读华尔街见闻，定期阅读主要上市公司的财务报表，并长期跟踪主要券商研究团队的公众账号，如债市覃谈，泽平宏观等。

更多详情，请参考附件的简历。

xxx

看到了吗，邮件里要交代的内容，就是：

你从哪里看到这个信息的，为什么要申请，为什么你胜任（一个概览）以及简历之外需要特别说明可能加分的东西（比如示范里的最后一段）。

2、简历怎么写？

简历的槽点，比邮件正文更多。比如这些：

颜色花花绿绿。各种边框，各种表格，各种加粗，一打开就仿佛进入了一张五颜六色的PPT。艾玛，不知道还以为是个海报呢！

照片乱七八糟。照片可以贴，但是请不要随便贴好吗，瞌睡没睡醒的样子，衣衫不整的样子，你往上贴个啥？颜值再好也不能有这个自信啊宝宝们！

工作内容少之又少。前面堆了一堆课程名字，后面堆了一堆各种实践活动，什么慰问乡村老人，支教留守儿童，爱护花花草草，喂养流浪猫流浪狗......这些东西可以写，但是同学，你是来应聘找工作的，为毛不多写点跟职业相关的呢？

......

槽点太多，就不一一列举了。

下面我说几个商科同学写简历必须要把握的原则：

1. 简洁干练，拒绝黑白之外的颜色。

一份专业的简历，一定不能给人花里胡哨的浮躁感。

什么叫专业？就是用最简单的排版，最直接的表达，最常见的字体颜色，把内容表达出来。

2. 工作内容为主。

一份我认为专业的简历，包括以下四个部分（括号里表示占简历篇幅）：

教育背景（20%）、工作经历（50%）、课外活动（20%）、其他（10%）

你要搞清楚，求职简历的终极目的是拿下工作，是获得面试机会。那你是面试官，你最希望看到的是什么？

当然是和我要招这个职位相契合的工作技能的展现对不对！那要展现这些，当然是你之前做过的工作相关的东西，要突出展示。

你展示那么多学生工作，有毛用？你以为你当了个主席，部长，拼命罗列一堆奖项证书，就是leadership，就是能力的证明了？Simple！Naive！

3. 禁止主观词，只留客观事实。

当然，禁止可能是最高要求，但一定要尽力避免主观描述。什么是主观描述？比如这样的：

本人专业扎实，性格开朗，学习能力强，是非常好的团队合作者。

这样的就是主观描述，这些东西绝对不要出现在简历上，出现得越多，减分越多！

什么？难道不允许我说自己的有点，不允许我表现一下自己？

不允许！绝对不允许！你放这样的主观词在简历上，不但不能显示出你的优势，反而会显示出你的傻逼。放得越多，越傻逼！

要明白一点，面试官不是傻子。不是你说你积极，你专业扎实，你好奇心强，面试官就会这么觉得。你要做的，只是把做过的事情，获得过的成绩，一条条罗列出来就好。

比如你感受一下下面两种表达：

表达1：专业基础扎实，理论功底深厚。

表达2：GPA 3.9/4.0，排名3/154；发表论文《XXX》

你觉得哪种会让你觉得申请者真的「专业基础扎实，理论功底深厚」？傻子都能分辨，当然是第二种。

PS1：此前在下面这篇推文里留言的前20名读者，希望尽快在后台回复你们的姓名+电话+地址，我们要给你们送书啦~

“他的文字有毒！”| 读秦小明公众号的文章，是怎样一种体验？

PS2：关于商科学生求职常见问题，在部分大学生老铁的强烈呼吁下，我组建了一个金融求职微信群。我们会在里面和大家不定期分享求职/面试技巧，包括简历怎么写等，也会扔一些我身边的金融工作机会，群里还会有一些金融行业资深的老司机。

对此有兴趣的同学，请在后台回复关键字「求职群」获取申请入群的方法。

PS3：PS2只是一个纯粹的顺便的福利活动，跟本公众号主题没有关系，大家不要误以为我要转型搞求职培训了，不存在的！主要是这几天看简历，实在看不下去很多槽点，所以抱着为人民服务的精神，做了这些事。

2020 年 12 月份 ACCA 考试时间是什么时候？



2020 年 12 月份 ACCA 分季机考考生注意事项有哪些？



给大家准备了考生注意事项，一起来看！



一、2020年12月份ACCA考试时间



2020 年 12 月 7 日 - 2020 年 12 月 11 日



上午场 09:00 - 12:10



下午场 13:30 - 16:40



晚上场 18:00 - 21:10



二、ACCA准考证要求



请务必携带准考证及带有照片的官方有效身份证件，准时参加考试。



请务必仔细查看准考证上的信息，各科具体考试时间、考试场次及地点请以准考证为准！如您报名情况发生改变，请打印最新的准考证并以此为准。



三、ACCA分季机考考生注意事项



考生请尽量提前1小时到达考场，以保证充足的时间完成签到。到达后请听从监考的指示尽快前往考场进行签到，不要在候考区域逗留过久。



1.考生入场时请出示：



身份证件、准考证及计算器。（如考生携带个人物品，请将其放至指定区域。）



2. 考试规则：



考生在到达考场并进行签到后，如因特殊原因需要离场，请主动联系监考人员，请勿擅自离开。



可接受的证件类型包括有效期内的护照、驾照、身份证或生物指纹卡（Biometric Residence Permit）。过期证件、学生证等非国家官方发布的证件不属于有效证件。



请勿携带贵重物品前往考场。



入场前请提前将手机及其他电子产品关闭，包括闹钟及任何提示音，并放在指定区域，请勿随身携带。如考试期间发现随身携带有手机或其他能够进行通讯或拍照的电子类产品，将被视为违规。



任何书籍、笔记、或者其他与考试相关材料都需存放在指定区域，不可带入考试座位。如在考试期间发现随身携带任何此类相关材料，将被视为违规行为。



考试中可以使用不具备编程功能、无线通讯功能和文字存储功能的科学计算器，有其他额外功能的计算器不允许使用，监考人员有权暂时收走不符合要求的计算器。计算器请提前准备好，现场没有备用计算器提供，考试期间也不能互相借用。



入场后请根据监考指示，按照座位上的号码对号入座，并将身份证件和准考证放在桌角，以便监考进行二次核对。



考生入座后切勿随意触碰键盘鼠标等考试物品，以免影响考试正常开始。



考试开始之后，监考会给每位考生发放一张草稿纸，考试结束后会收回。如果考试期间需要更多的草稿纸，请举手向监考申请。请勿在草稿纸以外的区域书写，比如在准考证或者其他纸张上打草稿等。



3. 迟到及提早交卷规定：



在开考后 1 小时内（上午 10:00 前，下午 14:30 前，晚上 19:00 前）到达的迟到考生可以入场，但不能补偿考试时间。开考 1 小时以后到达的考生不能入场。考试开始后不可以提前结束考试离场。



为保障所有已报考考生及时参加 12 月考季的考试，如您首选考点的总报考人数超过实际考位量，ACCA 将主动调整这些报考容量超标的个别考场，并及时将报考考生转移至另一考位量充足的备选考点。请广大考生留意 ACCA 协会更新，并以准考证上的考点地址为准。

　　我常常收到这样的咨询：

　　“夏姑娘，我接到3个offer，A公司、B公司和C公司，去哪家更好呢”？

　　或者“夏老师，我接到offer了，但是想不好要不要跳槽，你能帮我想想吗”？

　　说实话，面对这样的问题，我往往束手无策，选工作和选对象一样，哪里是只知道名字就能选好的？

　　想要做一个不会后悔的决定，那么你千万不要拍脑袋，也不要抽签等着命运的安排，更不要道听途说，人云亦云。

　　毕竟，同一个Offer，对不同的人来说，是完全不同的意义

　　常见的offer选择误区

　　不仅是offer怎么选，还有“今天吃什么好”？“先看这本书，还是先看那本书”？也包括“双11买买买，到底买什么”？

　　很多人总是觉得，做决策，太难了！

　　特别是选择对象、工作，这种会影响一生的决定，真的是难以下手，生怕选错了，后悔一生。

　　那么，为啥很多人都觉得，做决定很难呢？

　　其中一个关键就是“是否掌握了科学的选择方法”。

　　比如现在有2个offer

　　你觉得难以抉择，很可能是你觉得：

　　offer A：钱多路远事少

　　offer B：钱少路近事多

　　那确实有点难选。

　　但事实上，选offer，才不是只关注“钱、路、事”，也不仅仅是用“多、少、远、近”来做判断的。

　　一、影响工作“好”“坏”的因素

　　根据多年的经验和专业知识，我把影响决策的主要因素分为确定因素和预测因素，不同因素的核心不同，却又相互关联。

　　确定因素：包括薪酬、通勤距离、工作时长，在offer谈妥时就能够定下来的，短期内变动不大。

　　预测因素：包括团队、权利和发展空间，这几个成分的变动性较大，并且比较难在入职前就有深入的了解。

　　其中，团队是指团队的氛围、领导风格、团队成员的特点等。

　　权利指你任职的这个职位有多大的权利，可以自己决定哪些事情，这点对你以后是否能按照自己的想法行事至关重要。

　　发展空间则主要指内部晋升提拔的可能性。

　　这6个因素，都是你在做出决策前，必须搞清楚的！

　　再次强调：绝对不只是“钱、路、事”，也不仅仅是用“多、少、远、近”来做判断的。

　　二、拆解Offer

　　了解了以上6个维度后，就可以把收到的offer拿出来进行拆解了。

　　下面用一个案例来帮助大家理解：

　　假如你收到A、B两个offer,(也可能是你目前的工作A、新的工作机会B)每一个因素的满分是10分，根据对于相关因素的满意度，我们分别进行打分：

　　Offer A：

　　薪酬2万元，比较满意；公司离家比较远，来回需要将近2小时。

　　加班少，工作大约每周加班3小时；团队关系融洽、领导负责。

　　工作有一定的权利，可以根据自己的想法做事。

　　除非开设新项目，否则短期内没有晋升的可能。

　　总分390。

　　Offer B：

　　薪酬1万6，略有不满，是可以接受的底线水平。

　　公司离家比较近，来回不到45分钟，还可以选择骑车上下班。

　　加班比较多，每周加班10小时以上。

　　团队关系还不错、领导负责。工作上的权利比较小，如有提案需要多次开会、审批后才能实施。

　　目前经理职位暂缺，有机会快速升职。

　　总分370。

　　在进行offer拆解打分时，需要横向对比不同offer的分值。

　　如果不同offer中的同一因素的差别较大，在打分时也要尽量拉开不同因素之间的差别。

　　比如薪酬，“offer A给90，offer B给60”，好过于“offer A给80，offer B给70”。

　　需要强调的是，打分需要按照你自己的想法来，不需要参考别人的分数。

　　很多人做到这一步，就直接做出了决策，但此时的决策，却往往是错误的。

　　拿这个案例来看，offer A的390分＞offer B的370分，就选了offer A，但事实真的是这样吗？

　　三、权重分配

　　做错决策的人，很可能是少做了以下这一步：

　　每个因素对于不同人的重要程度有所不同，所以这一步就是根据你的意愿对这几个因素的权重进行打分，将满分100%按照重要性分配给不同的因素，也就是进行权重分配。

　　在这个过程中，你将能够认真审视自己的价值观，并且做出理智的考量。

　　这个结果，不仅能将工作选择变的更加正确，也能用于日常生活中的决策时刻。

　　下面分享一下我自己的打分表，供大家参考这个打分的思路。

　　当然，一定要强调的是，每个人的情况完全不同，不需要参照我的想法来决定。

　　比如对我来说，团队成员不论是领导、平级还是下属，都对工作开展顺利与否、工作是否开心起着决定性的作用，所以我给团队打分为30%。

　　其次，薪酬和权利占到的权重是都是20%。

　　薪酬比较好理解，同时“权利”对我来说也是相对重要的。

　　我是一个比较有想法的人，不太喜欢按部就班的做事，所以希望有一定的权利来推动想法的实现。

　　其实我有一次辞职，就是因为公司内部流程太过于繁琐，自己的一个小点子都需要通过层层审批才可能达成，让我缺乏了成就感。

　　再次是通勤时间15%。

　　不要小看上下班路上所花的时间，通勤时间长会让人感到很疲惫，而且是身体和心理都很疲惫，进行降低生活的幸福程度。

　　中国青年报社社会调查中心联合问卷网，19年的一项调查显示，受访的大城市青年上班族被通勤不便所困扰的比例高达93.3%。

　　交通拥堵、耗时长和距离远普遍让职场人感到不适。

　　我自己在求职时，会尽量选择离家比较近，或者是有直达地铁或公交车的地方。

　　发展空间对于很多人来说是最重要的，升职可能得到40%以上的倾斜，特别是比较喜欢稳定的求职者以及职场新人。

　　我定的权重是10%，是因为我比较喜欢挑战。

　　对我来说，只要能够提高自己的专业技能，做出好的成绩，即使在公司内部发展空间有限，但还是可以寻求外部拓展的，所以我不是特别看重内部发展空间。

　　最后是工作时长，我只给到了5%。

　　原因一是我是个“工作狂”，如果团队磨合顺利，我又可以有一定的决策权，那么我还是挺愿意多花时间在工作上的。

　　原因二是因为我前面着重考虑了通勤时间，有的人上下班路上要花2、3小时，但我可能只需要半小时，那么多出来的时间就完全可以用在工作本身。

　　以上只是我个人的例子，而且随着时间的变化，这些数值也不是一成不变的。

　　比如我自己刚毕业时，最看重的就是发展空间，其次是薪酬，因为初入职场只能做执行工作，对于权力的要求是0。

　　我的来访者中也有特别喜欢休闲慢生活的，她最看重的是工作时间，绝对不愿意加班，权重高达45%，其他的她都不太在意。

　　还有很多年轻的职场妈妈也是如此。

　　同时不少求职者选offer时首要考虑的是薪酬，哪家公司给的薪水高，就去哪家，也非常的普遍。

　　所以每个人只需要评估自己的现状，给出分数就可以了。

　　四、分值计算

　　第三步就非常简单了，每项因素的拆解分数×权重分数，再把6项得分相加，分别计算出offer A、offer B的得分就可以了。

　　offer A：

　　90×20%+30×15%+90×5%+80×30%+80×20%+20×10%=69

　　offer B：

　　60×20%+80×15%+40×5%+80×80%+30×20%+80×10%=104

　　很明显，现在看来，offer B才是更优的选择。

　　还记得第一步中计算出的总分吗？offer A总分390，offer B总分370，乍一看两者相差不差，还是offer A略好一些。

　　但因为因素所占的权重不同，所以最后的结果反而是offer B更好，而且是大幅领先。

　　这就说明大家在选择offer时，不仅要看每个维度的情况，更要综合考虑。

　　如果你拿到的offer确实还是不同行业、不同岗位的，那么可以再增加上行业、岗位的考虑维度，也可以根据自己的实际情况进行维度的调整。

　　当然，最好的方法是先根据职业规划，排除不符合规划的offer，再进行优选。

11月10日上午，国家市场监管总局发布《关于平台经济领域的反垄断指南（征求意见稿）》公开征求意见，目的是为预防和制止平台经济领域垄断行为，加强和改进平台经济领域反垄断监管，保护市场公平竞争，维护消费者利益和社会公共利益。（选自《经济观察报》）

很明显，这一次指南的出台，直指互联网平台型公司。

大成律师事务所高级合伙人、资深反垄断律师邓志松告诉答主：

“国家市场监管总局的这部指南草案，连同近期的一系列执法行动，意味着中国互联网反垄断强监管时代的到来。”

中国《反垄断法》自2008年正式实施，执行12年，相关判例金额高达120亿元，主要集中在汽车，医药，化工，专利技术，通讯等领域，互联网行业罕有案例。在之前，监管部门对于互联网行业的态度是“包容审慎”。

根据指南第三条，其所称平台，为互联网平台。所称平台经济，是指由互联网平台协调组织资源配置的一种经济形态。

邓志松进一步解释，

“对于互联网行业而言，意味着一个宽松监管时代的结束，和一个强监管时代的开启。”

相比其他行业而言，对互联网行业进行强监管并不意味着过度执法，这次指南的出台是将对互联网行业的反垄断执法态度从放松监管迈向正常监管，和其他行业走到一个起步线上。

“反垄断执法对各个领域都应该一视同仁，这是回归正常轨道”。

国外，谷歌正面临欧盟、美国政府的反垄断调查，Facebook、亚马逊等互联网巨头也频频遇到反垄断监管。对于国内的互联网巨头，这也将是一种必须面对的趋势。

互联网观察家尹生表示，平台经济反垄断如果有效，将使数字经济从资源竞争重新回到服务、效率和创新竞争。

对电商平台震慑力最大

11月10日中国互联网公司大跌，跌幅靠前的，均与电商有关。

截至收盘，有赞跌幅最高，为11%，美团下跌10%次之，拼多多、京东跌幅均排名靠前。这些公司，均是电商相关互联网平台。

指南中涉及最多的，也是电商行业。指南对二选一、大数据杀熟等此前模糊不清的定义给出了明确规定。几位专家向答主表示，指南发布时间选在双十一前夕，对于电商行业的震慑不言而喻。

11月10日，根据网信中国公号文章，中央网信办、市场监管总局、税务总局联合召开规范线上经济秩序行政指导会，要求27家平台公司不得开展滥用市场支配地位“二选一”、商誉诋毁、裹挟交易等违法违规竞争行为，或依托算法推荐、人工智能和大数据荟萃分析进行的“隐形”不正当竞争行为。

电商因寡头、垄断带来的问题由来已有，

阿里与京东关于二选一的官司打了3年还没结束；

阿里和拼多多之间二选一的纠纷也在今年多次出现；

美团与饿了么因独家协议掀起几次口水仗；

携程的大数据杀熟更是频频引发争议。

这些都是近几年互联网热门事件。

二选一：翻译成反垄断法律术语，指的是滥用市场支配地位中的独家交易。

大数据杀熟：翻译成垄断法律术语，是滥用市场支配地位中的差别待遇，或滥用市场支配地位中的价格歧视。

此次指南中，对这两种行为都作出规定。比如二选一，指南第七条明确指出，平台经营者通过搜索降权、流量限制、技术障碍、扣取保证金等惩罚性措施实施的限制，因对市场竞争和消费者利益产生直接损害，一般可认定构成限定交易行为。

上海金融与法律研究院研究员刘远举表示，

“给出了很细的一些操作，纵向的、横向的、历史的，算法的，各个维度给出界定”，根据指南规定，平台经济领域垄断协议、决定可以是书面、口头等形式，这对于垄断的认定有了更多的可能性。

尤其是口头协议，对于一些二选一之类很容易没有明文规定的行为，会有约束力。

“之前无论是理论界还是实务界，对二选一、大数据杀熟这些问题争论很大，各有各的说法，指南出台之后，这些事情以后就基本有了定论了。”

邓志松认为，这是极大的意义。

27家公司受到了影响

指南影响的，主要是互联网平台公司。

哪些公司算平台型公司？根据中央网信办、市场监管总局、税务总局联合约谈的对象，共有27家公司：

京东、美团、58同城、百度、奇虎360、搜狗、字节跳动、快手、滴滴、微店、新浪微博、多点、贝壳找房、拼多多、国美在线、饿了么、小红书、携程、苏宁、同程、阿里巴巴、贝贝网、云集网、蘑菇街、兴盛优选、唯品会、腾讯等。

邓志松告诉答主，之前，监管部门对于互联网平台的监管常用的一个词是“包容审慎”，这一次指南没有提到“包容审慎”，反而提到另一个比较重要的词“科学有效”，这就意味着监管尺度发生了很大的转变。

中国《反垄断法》自2008年生效，到现在12年，取得了很多成绩，但是在互联网领域市场执法很少。这一次，指南对于这些年国家市场监管总局在反垄断领域的执法，还有碰到的问题，做了一个全面梳理。

除了二选一、大数据杀熟，指南还规定了互联网公司的VIE架构交易的反垄断申报。VIE结构是互联网公司常用的结构，此次指南明确规定，涉及协议控制（VIE）架构的经营者集中，属于经营者集中反垄断审查范围。经营者集中达到国务院规定的申报标准的，经营者应当事先向国务院反垄断执法机构申报，未申报的不得实施集中。

将有助于公平竞争

伴随着互联网经济的兴起，互联网公司已经成为影响到人们生活方方面面的大型公司。截至发稿，中国排名靠前的互联网公司都是平台型公司，

最高为阿里巴巴7860亿美元；

第二名为腾讯7351亿美元；

美团市值2274亿美元；

京东、拼多多市值也都在1000亿美元以上；

此次被约谈的27家平台公司，也多为百亿美元以上公司或未上市独角兽。

互联网公司快速发展过程中，竞争失序、虚假营销、刷单炒信、挤压实体、个人信息泄露等问题也层出不穷。邓志松认为，应该对互联网公司进行一个科学的、有效的监管，去及时的纠正里面存在的不正当竞争问题、垄断问题，维护市场公平竞争。

在全球范围内，对于大型互联网公司的垄断限制早已有之。欧盟自2017至2019连续三年对谷歌进行反垄断处罚累计金额超过600亿人民币，2020年10月20日，美国司法部对谷歌发起最大规模反垄断诉讼，这是2000年微软案以来全球最重大的反垄断案件。在最近的11月5日，德国联邦卡特尔局宣布将在2021年初对数字平台进行反垄断执法。

邓志松说，

“平台经济促进了中国国内经济繁荣，但所带来的成果不能仅让平台一家独享有，应该让中小商家、消费者和全社会共享技术发展和经济发展带来的成果”，

对于中小商家，“中小商家在平台上做生意，具有市场支配地位的平台不能强迫商家进行‘二选一’或者附加其他不合理的交易条件，否则将排除其他平台参与竞争以及限制中小商户和消费者选择平台的权利。”

对于消费者也是一样，“平台不能通过大数据杀熟、算法共谋等行为来损害消费者利益。”

此次《关于平台经济领域的反垄断指南（征求意见稿）》出台，或将是对于国内互联网公司垄断限制的重要一步。

尹生表示，

平台经济反垄断如果有效，将使数字经济从资源竞争重新回到服务、效率和创新竞争。

“现在的平台，一定程度已经资源化，成为资源型行业，它们控制了上下游的关键能力和资源，也通过超级入口掌握着海量用户的选择，在面对竞争时它们可以比较容易地通过交叉补贴和排他性条款来遏制竞争，通过创新来竞争的动力不足。”

资源竞争会扼杀竞争，扼杀创新，也会扼杀用户的选择权，最终会降低整个经济和社会的效率，并损害用户的权益。

此次指南发布，他认为，不一定一开始就能做的很好，但会是一个很好的开端，也可望给平台经济注入活力。他还提出建议，可以先从用户与平台经济参与者的保护入手，保护用户和平台经济参与者的选择权和其他权益，并将其置于最优先的位置，对违反用户利益至上和平等开放原则的企业进行严惩甚至准入限制，这可能才是互联网领域反垄断的关键。

　　01

　　到底是“先人后事”

　　还是“先事后人”？

　　“成功的关键不在于怎么做、做什么，而在于谁来做。”

　　——亚马逊创始人杰夫·贝佐斯

　　在战略课堂上，我被很多企业家学员问到：到底是“先人后事”还是“先定战略再定人才”？

　　我经常用爱因斯坦的一句话来回答这个问题：“为什么不可以既是这个，又是那个？”

　　马明哲在其著作《平安心语》中写道：“人为先，策为后。没有合适的人，再好的策略也没有意义。”意思是先人后事，正确的方向没有正确的人重要。

　　为什么讲“先定战略再定人才”也是对的？

　　因为战略决定组织，组织支撑战略。

　　“先人后事”是面向高层的人才管理，是针对金字塔塔尖而言的。

　　如果创始人和CEO自己的战略远见与领导力停滞不前，就很难带领这家公司把握更大的机会。

　　而“先定战略再定人才”是面向中基层的人才管理。战略一经确定，就需要一步步把战略转化为员工的行为。

　　亚马逊创始人杰夫·贝佐斯接受《哈佛商业评论》的采访，曾分享他如何成功完成从创业者到管理者再到决策者的转变。

　　“当你创业时，只是个人的事，你要谋划怎么做。（中略）公司规模扩大的过程中，我大多数时间在琢磨做什么，而不是怎么做。现在，我绝大多数时候在考虑让谁来做，而不是做什么。随着业务的扩大，只有这一条路可以走。”

　　02

　　没有充足的后备人才

　　怎么办？

　　“公司收入增长速度持续快于人才补给速度，是不能建立起一个卓越公司的。”

　　——惠普公司创始人戴维·帕卡德

　　有了战略地图，我们就可以进一步思考“谁来做”。

　　当讨论这个话题时，很多企业高管更多担忧的还不是“哪个候选人”的问题，而是“没有候选人”的问题！

　　作为CEO，如何避免人才青黄不接、大将缺位、新的战略机遇无法实现的悲剧呢？

　　存在人才缺口不可怕，关键是采取什么举措去填补人才缺口。基于多年的咨询实践，我的建议是：关注“人才充足率”。

　　什么是人才充足率？分为以下几个层次：

　　一年内准备就绪的接班人：管理人员总人数

　　高绩效人才数量：全公司人数

　　高潜人才数量：全公司人数

　　战略性岗位上A类人才所占比例

　　……

　　人才充足率高的企业不仅现在能赢，未来赢的概率也高，特别是在充满动荡变化、不确定性高的未来。

　　所以重仓人才，就是重仓未来。

　　否则就会发生人才链断裂。公司关键岗位上匹配的是不胜任、没有竞争力或者不适合的人员。人才链断裂有很长的潜伏期，不易被发现，在两三年后开始发作，会导致企业发展停滞3~5年，甚至一蹶不振，退出竞争舞台。

　　03

　　为什么大多数公司的规模越来越大，

　　而员工的创新空间却越来越小？

　　“仅仅做到称职的员工，也要拿钱走人。”

　　——奈飞人才战略

　　伴随着公司规模的扩大，公司的运营复杂度也会与日俱增。因为强化制度和流程管控，能让CEO和各种偏好稳定的员工感觉好一点。

　　结果，一家完善且严谨的“流程驱动型”公司诞生了，规范战胜了灵活，留给顶尖人才的创新空间大大缩减，很多偏好创新和自由度的顶尖人才离开了，高绩效人员占比快速下降。

　　华为正在加速陷入流程驱动型公司的“窘境”。经历30年的高速发展，华为内部中文流程文件已有近3万份，平均每份12.6页，据估算华为总流程文件多达36.7万页。

　　让美国人民和特朗普无法忍受的美国联邦法规一共多少页呢？答案是：18.5万页。

　　所以任正非对华为的人力资源管理提出：“战略方向大致正确，组织必须充满活力。”“人力资源政策要朝着熵减的方向发展！”

　　奈飞公司的选择是：以超过业务复杂度提升的速度提升人才密度，使制度和流程极简化，吸引更多高效能员工，让高效能员工去抑制公司规模扩大带来的问题，从流程驱动转向人才驱动。

　　今日头条把这一点总结为“和优秀的人做有挑战的事”。

　　奈飞是如何做到的？以下是奈飞的人才战略的实践：

　　1.只雇用卓越员工

　　一个卓越员工比两个“胜任员工”做得更多，花费更少。和很多公司不一样，奈飞实行“仅仅做到称职的员工，也要拿钱走人”。

　　2.只在意是否完成了伟大的工作成就

　　奈飞不用员工满意度和敬业度来衡量组织是否健康，仅仅衡量员工是否保持了最高质量的工作产出。能够做到的优秀员工，将会被委以重任，酬以重金，支付市场最高薪酬。

　　3.管理者必须熟练掌握人才管理方法

　　能明智地招聘并培养员工，也能适时裁员，以保证每个岗位上的都是明星员工。

　　奈飞的人才战略成功地推动了奈飞数十年持续的自我革新和战略升级，出品了全球热剧《纸牌屋》，还把系统迁移到云端，成为云计算的典范。

　　04

　　“兔子”和“野狗”

　　谁对公司的危害更大？

　　“赏明星，杀白兔（有人缘、无业绩），灭野狗（有业绩、无品德）并示众。”

　　——阿里巴巴人才战略

　　史玉柱曾与马云激辩兔子与野狗谁对公司的危害更大，最终被马云说服，认为兔子对公司的危害更大。

　　因为野狗有坏人的行为表现时，周围的人会警惕、能察觉，同时组织也会迅速采取裁人行动，因此野狗造成的危害是短暂性的。

　　兔子尽管不出业绩，但是人缘好，老兔子又不断招聘小兔子和提拔小兔子，最后形成很大的“兔子窝”，霸占了岗位和资源。

　　兔子窝也会联合起来把明星员工赶走，甚至诱导明星员工变成兔子。最后整个企业慢慢走向组织惰怠，步入业绩平庸的下滑通道。

　　05

　　如何决定谁走谁留？

　　“把员工留在一个无法帮助他成长的地方，才是真正无情的假仁慈。”

　　——杰克·韦尔奇

　　最困难的人才决策，是决定谁走谁留。

　　小公司的成败在于你聘请什么样的人，大公司的成败在于你开除什么样的人。

　　在战略变革的基础上，2019年腾讯又开启了人才变革。在腾讯约2000个总监级干部里，30岁以下的不到10人。过去10年，移动互联网的巨大红利，让腾讯躺着也能赚大钱，一些干部开始变得安逸守旧，不求有功但求无过。

　　为了改变这种状况，腾讯开启的人才变革集中于以下方向：

　　明确对干部的新要求：无功便是有过，服从大局打硬仗；知人且善任，“不仅自身硬，还要团队强”。

　　增加紧迫感：增加绩效考核频次，从一年一次变为半年一次；加强同级和下级的多维度反馈在绩效考核中的影响。

　　加大淘汰力度：明确每年各级干部“能下”的比例不低于5%。

　　06

　　新人新业务

　　还是老人新业务？

　　“组织在某一阶段的最佳管理实践，将会带来另一阶段的管理危机。”

　　——管理学家格里纳

　　马云提倡的做法是“老人做新事，新人做老事。”老人做新事，可以换换姿势保持激情；同时，他们熟悉公司，更能调动公司内的资源帮扶新业务。

　　不过现实世界并不是如此简单。让我们看一看阿里大文娱的现实挑战。

　　从2014年开始，阿里陆续在文学、音乐、游戏、影视和体育业务上重金收购和布局，并于2016年10月正式筹建阿里大文娱板块。

　　5年过去了，旗下曾经第一的优酷视频被腾讯视频和爱奇艺超越，2018年大文娱板块亏损158亿元。5年过去了，阿里大文娱更换了3任负责人、10位核心高管，新生代干将、职业经理人、阿里元老来了又走：

　　1.新人做新事

　　2015年7月，高晓松和宋柯分别出任阿里音乐董事长和CEO；2016年后，高晓松和宋柯就逐渐从日常管理中淡出，很快宋柯离开了阿里。

　　2.老人做新事

　　2016年10月阿里大文娱成立，阿里合伙人俞永福任负责人，曾经成功整合阿里移动业务、带领高德地图超过百度地图的俞永福被寄予厚望。1年后，2017年底俞永福卸任，转任阿里巴巴eWTP投资小组组长。

　　3.元老做新事

　　2019年6月，2007年就加盟的老阿里人樊路远担任阿里大文娱总裁。他曾任职于阿里发展规划部，并担任过支付宝事业群总裁。

　　无论是“新人做新事”，还是马云的“老人做新事”，在阿里大文娱这个案例上都不成功。

　　《财经》杂志的高洪浩在一篇报道中质问：“大文娱缺的是钱吗？不是，没有人会质疑这一点。缺的是理性主义和对行业的深刻理解吗？不是，高晓松和宋柯证明了这一点。他们缺的是集团支持吗？俞永福和樊路远的接连到来证明了不是。”

　　跳出具体的个案，很遗憾的是，我没有检索到这方面的实证研究，没有对内部老人和外部新人领军新业务的绩效进行对比的实证分析。

　　一家公司究竟应该从内部还是外部挑选新业务的领军人才？我在此仅仅罗列一下我认为需要思考的问题：

　　新业务和老业务的相似性如何？相似度高，我建议用内部老人；差异性大，我建议用外部新人，因为需要外部新人快速为组织带来新经验和新能力。

　　整个公司的经营局面如何，老业务已经陷入困境还是仍为稳定的现金奶牛？如果公司经营局面良好，我偏向用内部老人；如果老业务已经病入膏肓，我偏向用外部新人，因为外部新人约束少、人情少，可以大刀阔斧地推进改革。

　　公司资源配置优先级如何？如果资源配置不靠嗓门大，不被人情关系左右，我建议新业务可以大胆启用外部新人。

　　良将如潮的阿里在大文娱上的问题究竟出现在哪里？我的推测是，阿里在人才管理上已经形成很多“经验理论”，经验理论背后就是“过度自信”，失去“知性谦逊”。

　　我认为，“知性谦逊”才是应对未知，对抗组织冰山、驾驭新业务的关键素质。

　　07

　　结语

　　旧组织无法执行新战略。

　　曾经的战略是成功的，与过去历史阶段下的战略相匹配的组织也是成功的，但未来是变化的。

　　如果战略调整了，而组织没有调整，穿旧鞋走新路，整个企业就会陷入“刻舟求剑”的状态。

　　CEO需要把否定“经验”和否定自己区分开。经验毕竟是CEO过去的荣耀光环，很多CEO没有勇气去放弃、否定它，好像否定这些经验就是否定自己。即使这些经验已经过时，CEO的一些铁杆追随者也会全力粉饰、修补。

　　此时此刻，就需要CEO尽快迭代自己，构建新主张。伟大的CEO会在外在世界还没有要求改变前，就开启自我批评。

　　正如德鲁克所言：“变化的未来并不可怕，可怕的是，在变化的未来我们仍然沿用过去的逻辑。”

世界500强名企是很多即将毕业的小伙伴们的就业目标。不过，你离世界500强名企有多远呢？可能就是一张纸的距离：一份英文好简历会是你的第一块敲门砖。但写好一份英文简历，可不是简单地把国内的中文简历翻译一遍就就立马国际范儿的哦。

1、Objective目标

范例：

Objective：Administrative position with focus on Client Relations.

简历的名字下方，一般都建议放OBJECTIVE，开门见山。如果是那种你主动发给公司而不是应聘广告上的职位那种，第一部分可以放SELF-EVALUATION，介绍你自己的优势，同样，要简洁。

实用范句：

管理职位 

Administration jobs：Project Management position with a focus on Team Leadership, Analysis and Customer Care

市场职位 

Marketing jobs：A position in Marketing with L.L. Bean sporting goods

人力资源 

HR jobs：A generalist position in Human Resources

销售 

Sales jobs：A position in Medical/Pharmaceutical Sales

教师 

Teaching jobs: A position teaching Secondary English at the high school level

2、 Personal Information个人信息

范例:

MissWang, Yanli

E-mail: yanliw@vip.sina.com

Room 2005, P.O. Box 234, Renmin University of China, 100083

Phone: 0086-10-12457896 OR 0086-13664590789

Objective To gain admission into Cornell University’s Electrical EngineeringDepartment

此处应当注意的有：

a. 通常在简历的开头便给出自己姓名及基本信息，而不用像有些中文简历一样，另外再列表格进行描述。

b. 基本信息一般包括姓名（加粗以醒目）、住址、电话及邮箱。

c. 注意英文地址的书写形式，地址顺序从小到大。如：翠竹新村2号楼甲单元301，可以翻译成：Room 301, Unit Jia, Building No.2, Cuizhu Village。

个人信息常用词汇：

alias 别名

native place 籍贯

province 省

city 市

autonomous region 自治区

county 县

nationality 民族，国籍

citizenship 国籍

duel citizenship 双重国籍

current address 目前地址

permanent address 永久地址

date of availability 可到职时间

3、 Education教育背景

范例：

Master’s Degree  July 1999 to July 2002

Clinical Medicine (pathology) Capital University of Medical Sciences,Department of Pathology, Beijing, P.R. China

GPA: 3.8/4.0

Bachelor’s Degree August 1994 to July 1999

Clinical Medicine Capital University of Medical Sciences, College of ClinicalMedicine, Beijing, P.R. China

GPA: 3.8/4.0

注意点：

1. 只写大学期间的经历，不用涉及到中学、小学。

2. 学位本科用B.S，专业名称查自己学校的官网表述。

教育背景常用词汇：

education 学历

educational history 学历

educational background 教育程度

curriculum 课程

major 主修

minor 副修

courses taken 所学课程

educational background 教育背景/程度

social practice 社会实践

part-time jobs 业余工作

extracurricular activities 课外活动

scholarship 奖学金

excellent League member 优秀团员

excellent leader 优秀干部

student council 学生会

semester 学期

4

Skills技能

范例：

Language

English             TEM8

Spanish            Basic

Computer skills

Word, Excel, Power Point           Basic Knowledge

注意点：

1. 将主要技能分类，一般公司看中的主要是语言技能和电脑技能。

2. 技能在左侧，右侧为该技能你获得的证书或者是熟练程度。

技能类常用词汇：

关于熟练程度的词汇：

基本掌握：Basic knowledge

中等掌握：Medium

十分熟练：Advance（语言可以用Fluent）

英语证书类：

大学英语四级 CET4 (College English Test Band 4 Certificate)

大学英语六级 CET6 (College English Test Band 6 Certificate)

英语专业四级 TEM4 (Test for English Major Grade 4 Certificate)

英语专业八级 TEM8 (Test for English Major Grade 8 Certificate)

商务英语证书 Business English Certificate）

雅思 IELTS (International English Language Testing System)

托福 TOEFL (Test of English as a Foreign Language)

BEC初级 (BEC Preliminary Level，缩略为BEC Pre.)

BEC中级 (BEC Vantage Level，缩略为BEC Van.)

BEC高级 (BEC Higher Level，缩略为BEC Hi.)

计算机类：

全国计算机一级证书 First-level Certificate for National Computer

网络工程师 Network Engineer

软件设计师 Software Architect

数据库分析师 Database Analyst

网络管理员 Webmaster

信息系统项目管理师 Information Systems Project Management Division

网络规划设计师 Network Planning Designer

多媒体应用设计师 Multimedia designer

5、Experience工作经验

范例：

Research Assistant， XX University， 2005-2006

● corrected students’ homework

● helped professor prepare teaching stuffs

 Teacher ， XX  Middle School， 2003-2005

● Taught English Course: Grammars

注意点：

1.注意时态正确,如果是描述现在的职务使用一般现在时,过去的则过去时态。尽量使用主动语态的动词来描述你的工作经历。例如"organized",

"researched", "designed", "implemented"

2.不要出现 I was或I did的句式，比如你做了一份暑期工，就说：A summer holiday job as a waiter.不要说I was a waiter.或者I successfully managed a restaurant.

3.对于英式、港式简历中常出现的“Reference available upon request（如需证明，可提供见证人）”。大公司会要求你曾经工作过的每一个公司的老板都给你写一个推荐信或者证明，面对这种，经历千万别瞎编。（和之前的雇主关系不好或者工作时间太短，就别写简历上了。）

工作经历常用词汇：

advanced worker 先进工作者

appointed 被任命的

authorized 委任的 ；核准的

be promoted to 被提升为

be proposed as 被提名为；被推荐为

demonstrate 证明，示范

design 设计

develop 开发，发挥

devise 设计，发明

enlarge 扩大

enliven 搞活

enrich 使丰富

establish 设立（公司等）；使开业；确立

evaluation 估价，评价

execute 实行，实施

expand 推广；扩大

expedite 加快；促进

exploit 开发（资源，产品）

maintain 保持；维修

promote 推销（商品）；创立（企业）等

provide 提供，供应

standard 标准，规格

supervise 监督，管理

supply 供给,满足(需要)

systematize 使系统化

target 目标,指标

well-trained 训练有素的

行文中还需要注意的几点：

1.字体最稳妥的是Times New Roman；Font size为10.5。

2.所有工作经验、组织活动经验的内容详述都应该以动词开头，而且动词应该是主动有效具体型，像make和do之类的辅助流尽量少用。

3.条理清晰，前后逻辑一致。比如前面写了你在某公司做Marketing, 但大学专业却不是相关专业，那么中间有没有桥接的东西？

4.工作成就要数字化，精确化，避免使用many,a lot of,some,several等模糊的词汇，应尽量使用具体数字，到底管理了多少人，销售额是多少等。

你可能忽视的细节：

1.逗号、句号、分号、冒号、感叹号、问号和它们后面的字符之间必须留一个半角空格。

错误：Hi,I'm an entrepreneur.Can you make this app for me for free?Because,you know,I have this brilliant idea but I don't know how to code.

正确：Hi, I'm an entrepreneur. Can you make this app for me for free? Because, you know, I have this brilliant idea but I don't know how to code.

2.逗号、句号、分号、冒号、感叹号、问号和它们前面的字符之间不可留任何空格。

错误：I think our current version is too skeuomorphic ,why don't we ,uh ,make it flatter so that it looks more metro-ish?

正确：I think our current version is too skeuomorphic, why don't we, uh, make it flatter so that it looks more metro-ish?

3.将长串数字分开写，降低辨识的难度。

错误：1234567890

正确：123 456 7890 或 123-456-7890

4.书名、杂志名、电影名、音乐专辑名、英文中出现的外文（包括拼音，人名除外）用斜体。

错误：In 2008, I created this amazing service during my internship at Playboy which is totally LBS avant la lettre.

正确：In 2008, I created this amazing service during my internship at Playboy which is totally LBS avant la lettre.

5.对于有序列表，应采用“阿拉伯数字 + 英文句点 + 半角空格”的方式。

错误：

1.Innovation.

2.Leverage.

3. Synergy.

正确：

Three words I hate:

1. Innovation.

6.括号弧线外要留空格，弧线内不要。

错误：Byte Press(née Tangcha ) is the best Chinese-language eBook app. Period.

正确：Byte Press (née Tangcha) is the best Chinese-language eBook app. Period.

7.用弯引号，不要用直（的弯）引号。

错误："Bazinga!" 'You are pwned!'

正确：“Bazinga!” ‘You are pwned!’

排版

1. 内容尽量控制在一张A4，最多不超过两张。

2. 字体最小不能小于10号（但也不能大于12号，一般用11、12号的最多）。

3. 四周的页边距控制在0.8英寸左右。

4. 通过加粗等不同方式使得层次分明。

现在老板和管理者都有一个共同的认识，人才是未来企业的核心竞争力，把人培养出来了，相应的，业务和产品肯定也就会变好。但是培养人太难了，培养成本非常高，培养失败的概率也很大。

有时候我们特别看重一个员工，员工特别聪明，但是往往到最后没有培养成功。等员工离开的时候，老板的心都快痛死了。

等你见的人多了，真正的识人心、懂人性后，看见好的苗子，你仍然想培养他们，因为你自己就是这么走过来的。现实依旧残酷，有时候花了非常多的时间和精力，你还是培养不出来。

每每发生这样的情况，管理者都会怀疑自己，他们离开，是不是我没有尽到职责？真的非常痛苦。但其实有可能不是你的错，而是你培养的人不对。那么什么样人值得培养？

01

人品过关

我们之前也说过，选拔比培养重要，如果选拔的人不对，培养也是无效的。但选拔只是刚刚开始，选拔员工进来后，需要付出时间培养。

在情境管理中，我们根据工作能力和工作意愿可以把员工的成长过程分为四个阶段。通过辅导，让他们成为D4象限的员工。D4象限的员工有很强的自主性，工作能力也突出，可以把工作和任务放心交给他。

因此，我们在选拔时，一定要看他的人品和价值观，我们要选那些价值观好的人，如果他的价值观不好，是一个没有底线、为了达到目的不择手段的人，一定不能招进来，更不能培养。

因为他们的能力差一点，影响面还很小。当他们的能力越强，往往产生的破坏力越大，到最后头疼的还是管理者和老板。

我们在看一个人值不值得培养的时候，一定要看他的价值观和品格。如果他的人品不行，哪怕他再有才华也不能要。相反，能力暂时不行，但价值观好的员工尤其值得培养。

如果说他的人品不错，员工在你的教育下变成了一个特别好的人，他有理想、有抱负、有自驱力，知道自己想要什么，也有客户第一的心态，这些他都做到了，他的业绩绝对不会差。

阿里这么多年的考核证明了一个观点，价值观越好的人业绩越好。反过来，所有绩效不好的员工都是价值观有问题的员工。

所以在企业内，一定要挑选那些人品好、价值观好的员工，而这往往也是一个人最底层的逻辑。一生二，二生三，有了人品，我们才会去看他的另外的品质。

02

理想远大

除了他有很好的价值观外，他一定要有远大的理想。他不能只看着眼前，而是要能看到很远的一个远方。

越看眼前的人，他的层次也越低，如果只关注短期利益，连眼前的一点蝇头小利都不肯放弃，他也很难拥有比较好的未来。很多人是基于现在谈现在，几乎不会考虑明天，只埋头拉车，不抬头看路。

我在直播时也讲到，我面试每一个人，我都会问候选人的梦想是什么。一个没有梦想的人，即便他年纪很小，人很年轻，但他的灵魂已经很老了。

所以我们要培养的人必须有梦想， 知道自己在为了什么奋斗，他有可能是为了实现财富自由，得到一些荣誉，也有可能是为了选择的自由，甚至是成为同龄人崇拜的对象，这些都可以。

只有当一个人有梦想的时候，才能够自我驱动。他还没有踏进公司的门，就在想怎么样把今天的工作做到最好。

有梦想的人一般来说非常自律，他们不会每天睡到自然醒，而是被自己的梦想叫醒，这是非常了不起的。他们或许能力不是公司里最强的，但只要你教给他们方法，他们就能够快速成长起来。

在面试时，我也非常关注那些看上去很“漂亮”的人，漂亮不是指他的长相，而是他的精神状态。精神非常饱满的人，很自律的人，往往对自己有更高的标准和要求。

所以在满足了人品的基础之上，我们要挑选有理想的人。如果一个人没有远大的理想，对自己没有要求，是一个无欲无求的人。那么他应该进寺庙，而不是进入公司。

因为他既没有理想，也没有目标。这样的员工，即便你付出再多，花再多的时间，也培养不出来。

03

踏实肯干

他有一个长远的目标后，还要非常踏实，能够把眼前的每一件事情做好。脚踏实地的人不会妄想今天做明天就能成功，他们深深的知道，聪明的人太多了，要达到目标是一件久久为功的事。当你努力做好当下的事，你想要的就会自然而然到来。

我们见过很多年轻人，他们也有远大的理想，人也非常聪明。但不肯从一点一滴的小事做起，只想干大事，但总是忘记工作的基础和细节。

他们通常认为自己是干大事的，想要当一个将军，却做不好一个士兵。实际上事情没有大小，只是你把它看成是大是小。正如马总（马云）所说：

「当不了好士兵的人，永远也当不了伟大的将军。」

如果一个人不能脚踏实地，那么他的理想就成为了好高骛远。也许穷其一生，都很难达到目标。

要知道，只有我们做好每一步，才能不断的逼近目标。平地起高楼，最重要的就是先打好地基，从下至上，这是一个逐渐完善的过程。如果连基本功都没有打好，那么又何以至千里。

如何才能实现自己的目标？

既要抬头看路，也要埋头拉车。你在工作中把你在做的每一件事做好，当你做好了交给你的每一件事，你就会被晋升，这也是职场上升的主要途径。

这个过程，你也会遇到非常多的困难，当你解决了目前的困难，随着你解决的问题越来越多，你的能力会阶梯式上升。慢慢就会发现越来越强大， 变得非常自信，也就成为了自己想成为的那个人，一切都是水到渠成的。

再回到问题本身，什么样的人值得我们培养？一定是“根红苗正”的，仰望星空的，但是能脚踏实地的人。

— 1 —

不要以自我为中心

首先，是写简历时的基本心态。写简历的时候，是应该以自我为中心、站在自己的角度来写，还是应该以看简历的人为中心、站在对方的角度来写呢？

这两种心态有什么区别？

以自我为中心，你会把自己想象成一个“站在舞台中间表演”的人。台下坐着一群耐心看你表演的观众，他们就是各个公司的HR。你认为自己在台上的表演非常精彩，极富感染力。台下的HR们，被你的表演深深震撼，现场响起一阵阵雷鸣般的掌声。表演结束，HR们纷纷起身，满眼笑意邀请你加入他们公司。皆大欢喜。

可惜，这不是现实。

现实是，HR的案头积压着成百上千份简历，他根本没有时间去欣赏你的表演。你可以把HR想象成火车站的“售票员”。售票窗口前，排着密密麻麻的长队。等你终于排到了，售票员只会问你一个问题：去哪里？这个时候，你跟售票员说，在正式回答你的问题之前，希望你给我5分钟，让我先跟你谈一谈，我是从哪里来的，我要去见谁，这趟旅程对我多么有意义！售票员是不会搭理你的。虽然这些问题对你来说很重要，但是，售票员并不关心。他只会关心一个问题，就是你到底要买去哪里的票。

同样，HR也只会关心一个问题，就是你到底和这个职位匹配吗？

一个HR，在一份简历上花的时间，基本不会超过一分钟，如果简历太多，甚至不会超过30秒。所以，你要站在对方的角度去思考，怎么充分利用这30秒，高效展示出对方真正想知道的关键信息。而不是用“多余动作”或者“无效信息”，“浪费”对方的时间。

什么是“多余动作”？

比如，把一份几百k的简历放在ZIP压缩包里，对方收到后，还得下载和解压。不是特别大的文件，不用打成压缩包，直接放在附件里就好。比如，简历是一个word文件，因为软件版本不同，对方打开格式都是乱的。用PDF就可以避免这个问题。

比如，邮件标题只写两个字：应聘。

一个HR可能同时在看5个职位的简历。如果你只写两个字：应聘，他就需要打开你的简历去找，你到底要应聘哪个职位。你应该至少在标题里写上应聘的职位，最好同时写上你的名字和简单信息，比如5年python经验的程序员。做得好的同学，还会在正文中写上：我的简历在附件里，但为了节省您的时间，我把要点列在正文里，请过目。这些细节，如果你站在对方的角度去思考，其实都能够注意到。

什么是“无效信息”？

很多同学的简历，“以厚为美”。自我介绍，照片，身份证复印件，各种奖状、证书，论文，厚厚“一本书”。HR根本没时间看。把简历写成“一本书”，通常是因为没什么亮点。一份好的简历，不是写你“做了”什么，而是写你“做到了”什么。比如：有哪些优秀的作品？出色完成过哪些项目？“做了”什么是责任，这是招聘文案的内容；“做到了”什么是业绩，这才是简历的内容。所以，你要站在对方的角度去思考，HR真正关心的到底是什么？删除“无效信息”，去掉“多余动作”，高效展示关键内容，充分利用他看你简历的30秒。

— 2 —

不要说“我是来学习的”

有些同学一上来就特别激动：“恳请给我一个机会，我可以不要薪酬，只想跟您好好学习！千万不要这么说。

为什么？

公司招人，是为了帮公司解决问题，创造价值。而你却说，我来你公司是为了要学习。在工作过程中，你当然会获得提高，但这只是附带产品。你首先得为公司创造价值。你抱着学习的目的，甚至说我可以连工资都不要。听起来好像比较谦逊。但是，你搞错了公司找你的目的。如果你抱着学习的心态，而不是为公司创造价值的心态而来。那你其实不应该拿工资，而应该付学费。如果一家公司听说你不要薪水，就马上要你了，那你一定要慎重考虑。正规公司招人，一定是会付钱的，哪怕是比较微薄的实习工资。这才是正常的价值交换。

所以，“我是来学习的，不要钱我都愿意来！”

千万不要抱着这样的心态。一旦你把这句话写在简历上，基本上就等于石沉大海。

— 3 —

不要把哭惨当成竞争力

有的同学会在邮件里说：

我从小家里特别穷，父母含辛茹苦把我养大，寒窗苦读十二载，好不容易从农村来到大城市，一步步打拼到现在，历经人情冷暖。所以恳请你给我一个机会。他把感动自己的每一个瞬间都写出来，试图感动你。把哭惨当成竞争力，这要怪选秀节目看多了。选秀节目中用哭惨换取亮灯的桥段，是为了收视率。但是用哭惨去求职，是没有用的。哭惨背后的心态是什么？我受了这么多的苦，你应该同情我，应该帮助我，应该给我机会。也许求职者自己都没有感觉出来自己有这种心态。但是这么写，其实本质上还是把所有心思都放在了自己身上。你经历过的所有苦难，其实都应该变成你的能力。苦难不是财富，经历苦难所得到的能力，才是财富。

所以，你要展示能力，而不是苦难。你要展示钻石璀璨夺目的那一面，而不是展示切割和打磨钻石的苦难过程。如果你不展示能力，只展示苦难，通篇都是对自己人生的感动，然后渴望给予改变命运的机会。那只会让HR觉得，你吃了这么多苦，能力都没有提升，那以后你吃再多苦，能力也未必能提升了。HR感动完了，也只会一声叹息。然后，将你拉入黑名单。

— 4 —

不要轻易给对方战略建议

有些同学在投简历时，会给对方公司提出一些战略建议：你们公司有哪些问题，你们应该这么做。写完之后，满心欢喜，甚至觉得对方看了之后，会惊出一身冷汗，说：天啊，我们居然犯了这么严重的战略失误！这么厉害的人，简直是当代卧龙，得赶紧高薪招进来啊！调研对方公司的商业模式、竞品公司、近年战略、宏观大势等等，这很好。但是，我劝你不要轻易提出自己的战略建议。除非，你真的是当代诸葛亮。

为什么？

因为不管你的能力再强，你站在公司外部所掌握的信息，和对方站在公司内部所掌握的信息，一定是完全不对称的。你基于非常表面的信息做判断，就算你的判断能力再强，你得出的结论也很可能是极大的谬误。对方看到后，只会觉得这个人怎么这么可笑。公司是一个复杂系统，再简单的事情，背后可能都比你想象得更复杂。真正懂战略的人，都不敢随便指点江山，因为他们知道每个看似愚蠢的决策背后，都是无数复杂的妥协和平衡。所以，多讲自己的能力，少讲对别人的建议。指望仅仅从外界得到的信息，就能给出一针见血的建议，让别人醍醐灌顶。这种可能性非常小，几乎不会发生。

这只会展示出你傲慢的一面。

— 5 —

不要说“我是有潜力的”

有些同学会在邮件中说：

只要你给我一个机会，未来我一定会为公司创造巨大价值。我相信10年之后，你不会为雇佣我而感到后悔。这句话当然可以作为陈述，你不能说他对或者错。但是，这句话并不重要。重要的是，你的证据呢？你凭什么说你会为公司创造巨大价值？HR会在你的简历中找证据。如果找不到任何证据，那就只能证明一点：心比天高。你要站在HR的角度来思考，他每天要看成百上千封简历，你千万不要绕圈子。你就直接告诉他，你的价值在哪里？比如，如果HR招JAVA程序员，他就会快速扫描简历，寻找“关键词”：JAVA。如果没有发现“关键词”，简历直接就被淘汰了。你要分析职位所需要的核心能力是什么，以及这些能力所对应的“关键词”是什么？然后，让这些“关键词”频繁出现在你的简历里。不要仅仅说“我是一个有潜力的人，给我一个支点，我可以翘起地球”。要拿出证据。清晰地用经历，描述自己的能力。我这么有潜力，你怎么发现不了呢？这样的心态要戒。如果过去25年潜力都没被发掘，要自己找原因。

最后的话

写简历，最重要的心法，是站在对方的角度去思考，他真正关心的到底是什么？

不要以自我为中心。

不要抱着学习的心态去求职。

不要把哭惨当成竞争力。

也不要轻易给对方战略建议。

想证明自己是一个有潜力的人，那就要拿出证据。用经历，描述自己的能力。

删除“无效信息”，去掉“多余动作”，展示关键内容，充分利用好HR看你简历的30秒。

连环套

滴滴司机王华至今仍忘不了那个“逃”回老家的夜晚。愤怒、担忧、焦躁……复杂的情绪堵在心头，身后仿佛有人追赶，一路油门踩下来，“脚都麻了”。（选自《财经天下》）

事情的起因还要从两年多以前说起。2017年年底，王华通过58同城在南京找到一家汽车租赁公司，在对方“月收入过万、每月有奖励”等承诺的吸引下，向对方缴纳了一万元押金，并以每个月3700元的价格租了一辆车跑滴滴。

后续一年多时间里，尽管从没见过所谓的“奖励”，“月入过万更是没影子”，但每个月能赚到手五六千块“辛苦钱”，王华还是坚持了下来。直到去年5月，这家租赁公司濒临倒闭，并开始强行拖走司机的车，听闻风声后，王华不敢留在南京，因为车辆安装了定位系统，他决定连夜把车开回老家“藏起来”。

在滴滴有意无意的助推下，专门给网约车司机提供车辆的汽车租赁公司和金融公司如雨后春笋般冒出来。对于滴滴来说，这些租赁公司成为不可或缺的运力保障，满足了早期滴滴快速扩张和合规的要求。但任何新兴商业模式的快速发展过程中总会伴随着各种问题，早期的滴滴过于注重“扩张”，却忽视了管理，一些潜在漏洞和风险被“增长”和“速度”所掩盖。而作为注重线上运营能力的互联网公司，对于汽车租赁这一复杂的、零散的线下市场，更是缺乏经验和能力。

阵痛

随着规模的扩大，越来越多的问题浮出水面：不少公司过于注重赚快钱、甚至“招摇撞骗”损害司机权益的问题屡有发生。

滴滴高级副总裁、小桔车服总经理陈汀此前对AI财经社表示，滴滴在三四年前调研时发现网约车租赁市场良莠不齐，有服务规范、车况好的公司，也有一些租赁公司为了快速拉新会通过一些不正当手段侵害司机权益，比如打着“月收入轻松过万，三年后拥有自己的车”的幌子，甚至伪造月流水两三万的截图来吸引司机。

传统汽车租赁与传统房产中介极为相似，都曾在很长时间内被区域性、分散性和低效率所限制。正是因为在北漂期间被黑中介坑过，左晖才会想到要创办链家和贝壳找房，经过18年时间的整合，房产中介行业才最终实现了如今标准化和线上化的转型，贝壳找房也因此成为交易额仅次于阿里巴巴的第二大线上交易平台，成为一家市值近600亿美元新生代巨头。

“就像贝壳找房之于房产中介，”一位小桔车服内部人士告诉AI财经社，“小桔车服也想为网约车租赁行业带来同样的改变。”

对行业的重新整合就意味着一次洗牌，在博弈之间势必会冲击到一些人的利益，也会对整个行业和整合者带来短期的“阵痛”。

恰如贝壳找房在刚成立时遭遇的褒贬不一，小桔车服在为传统汽车租赁行业带来变革的过程中，也受到了一些传统网约车租赁公司的质疑。

事实上，在2019年推行交付中心的过程中，便曾引发过部分租赁公司的激烈反对。2020年因统一渠道管理的推行，隐藏水面下的“以租代购”、挂靠以及阴阳合同等可以高额收益的行为无法继续，也引发了租赁公司的质疑。今年9月初，重庆部分汽车租赁公司也因无法继续从事“以租代购”生意而与滴滴集体“拉爆”，要求与小桔车服解除合作。

不过也有不少租赁公司对小桔车服的一系列改革表示理解和支持，尽管他们的业务短期内也会受到影响。江西某租赁公司负责人告诉AI财经社，站在整个网约车行业发展的角度来看，这个变革早晚都会来，势必要经历这个阵痛。“客观上，改革确实堵住了很多之前的漏洞，安全性、合规性也更高了，只有整个生态圈健康，每个参与者才会活得更好。

改变

当然，面对行业的彻底变革，早已适应传统节奏的网约车租赁公司们也需要一个过渡期。常州某租赁公司负责人士告诉AI财经社，小桔车服推行的“全链路”对网约车租赁市场是“一个巨大变动”。不过，网约车作为一个多变量影响下的产品，“交由司机一面倒的用自由选择意识去做决定，未必会得来一致的好评”。

此外，该负责人表示，由于小桔车服中心仓销售部门人员相对较少，且他们对行业的理解，对司机实际需求的把控，以及线下洽谈技巧等方面都有待培训，“能否撑起整个城市司机引导签约，可能还需要经历较长的过程来培训、磨合。”

南京一家租赁公司的负责人也告诉AI财经社，当前滴滴的“全链路”服务尚未在南京正式落地，尽管他认可滴滴给出的大方向，认为“两家公司在大方向上的合作，有时不必去抠细枝末节”，但依然希望能够就车辆具体管理、运维、售后以及司机服务等多方面继续与滴滴沟通。

与此同时，小桔车服暂停“以租代购”等举措也对租赁公司们在现金流把控及运营管理能力等方面提出了更高的要求。

不同于以租代购的“一锤子买卖”，把车卖给司机租赁公司就能赚到钱，在同样情况下，经租可能需要五六年的时间招10个司机才能把一辆车的成本收回来。一位从事网约车租赁的人士称，为了留住司机，租赁公司还要具备更高的运营管理能力，“否则司机租半年、一年后可能就退租换其他家租赁公司了。”

不过，在推动“全链路”服务的同时，小桔车服也在促进租赁公司的收入结构向更多元的方向转型。比如，小桔车服在统一渠道的过程中也并未将“加盟”的路封死，一些具有招募能力的租赁公司也可以选择成为平台的渠道伙伴，靠招募司机来获得一定收益。杨峻还透露，小桔车服正在拓宽面向个人车主的汽车租售服务，并且“这一服务已在杭州取得了喜人的成果”。

网约车因其特性，所最终面向的必然是广大的C端，对于乘客而言，网约车司机是服务的提供者，但在网约车租赁产业链条中，司机的角色却转换为一名普通的用户和消费者，杨峻在“感谢信”的三点共识中指出，“只有服务好司机师傅，才有整个生态的未来，以及每个生态成员的收益和回报。”

尽管此时作为变革者的小桔车服正面临着一些质疑，但杨峻在信中同时也表达了小桔车服的决心，“远征需先扎根，变革常伴阵痛。前方道阻且长，但我们信心无比坚定。”

同比”、“环比”、“定基”分别指的是什么?投机和投资有什么区别？这些金融常识你需要了解。

1、单利、复利

单利，就是指只计算本金的利息；而复利，则是本金以及投资性收入连续计息，俗称“利滚利”。最常见的单利就是银行存款利息，假定你1万元整存半年，然而你忘记取款了，一年后逾期支取，你逾期的半年依然会按照本金1万元来计算存款利息。

而复利就不一样了，常见的有股市价格、楼市价格。例如，你在股市连续两天收获涨停，一共赚了多少钱呢？20%吗？不对，肯定比20%多，这就是复利。因此，只需要连续7个涨停板就可以实现收益翻倍。常言道，“复利是魔鬼”，这也正是股市投资以及楼市投资的魅力。

2、CPI

CPI是居民消费价格指数（consumer price index）的简称，是一个反映居民家庭一般所购买的消费商品和服务价格水平变动情况的宏观经济指标。

它也是进行经济分析和决策、价格总水平监测和调控及国民经济核算的重要指标。其变动率在一定程度上反映了通货膨胀或紧缩的程度。一般来讲，物价全面地、持续地上涨就被认为发生了通货膨胀，反之则是通缩。

经济学家一般认为，连续3个月CPI指数下降，便可以认为有通缩迹象。

虽然短期内，一定程度的通缩带来的低物价水平让老百姓很满意。但是时间长了，由于降价预期的存在，会进一步抑制人们的消费欲望，从而压缩企业的开工量以及企业利润。

如果企业普遍不景气，国家财政收入也肯定会下降，你家门口的那条高速、那条地铁也就别指望能修了。由此可见，长期的通缩将会让每个普通百姓都感觉到萧条。

3、同比和环比

无论是谈论CPI还是房价，以及所有的“一串连续的数据”，通常的指标有三种类型：“同比”、“环比”、“定基”。“同比”、“环比”用的较多。

以房价指数为例，环比指数是本月价格与上月相比，它的功能是监测房价的波动；同比指数是本月与去年同期相比，它的功能则是监测趋势是否发生变化。而定基指数，则是选取一个过去的时点为基点，想说明房价在较长时期内累积发展变化的情况。

4、房价指数

房价老是涨，国家统计局也每月都发布“房价指数”。这不仅仅是个数字，这背后大有乾坤。国家统计局每月发布的“房价指数”有两类——新房指数和二手房指数。虽然都是房价指数，但新房指数和二手房指数却有本质的区别，从调查方法上可以看出这种不同。

“新房指数”比较的是不同时期在售新房的市场销售价格，是“不同质”楼盘的比较，房屋价格的变化中蕴含着劳动力成本的变化、建筑材料价格的变化等诸多因素。所以，“新房指数”是观察经济冷暖的一项指标。

而如果要考虑一套房子买下来，未来有多大的预期投资收益率，那还是要看二手房指数。因为二手房指数是“同质”楼盘的比较，反映的是物业内在的资产价值增长趋势。

5、保险

简单说，如果你害怕小概率事件发生，就应该买保险。投保可以规避风险，以小博大，通过购买足额保险，保障我们在丧失挣钱能力时，使自己及亲人在最大程度上延续较为优越的生活水平。这是保险的传统定义，但是随着金融业的发展，你会发现如今的“保险”产品已经五花八门了，其中理财型保险占据半壁江山。

事实上，这种带有“理财”功能的保险是通过弱化保障功能，才派生了理财功能，让你心里觉得“既买了保险，又理了财”，似乎占了便宜。但是要知道，保险产品所谓的理财功能完全是“羊毛出在羊身上”，是用你多缴纳的保费替你投资的啊。所以别忘记了你买保险的初衷！之所以买保险就是为了获得较高的保障功能。所以，还是买纯粹的消费型保险更靠谱，想赚钱还是通过别的方式吧。

6、投机

“投机”——通俗的说就是“赌一把”。何为“赌一把”呢？就是“赌”且只有“一把”，中国文字博大精深啊!如果你要是连续去投机，那就不是赌一把了，而是存粹的赌博。

中国的股市，因为是新兴市场，制度不完善、监管滞后，的确存在很多“投机”的可能性。但是“投机”的事情只能偶尔为之，而且要小仓位。如果满仓频繁做投机，则很容易被消灭。

7、投资

“投资”与投机就大不同了，以股市为例，投资的方式方法很多，有的玩股票、有的玩基金，还有的专门打新股，但都是在“安全垫”下获取一定的预期收益。

谈论“投资”不能不说“价值投资”。先是巴菲特的老师格雷厄姆，他在上世纪40年代写过一本有名的书《聪明的投资者》，提出价值投资的基本理念。在他的时代，“价值投资”就是指买被市场错误定价的“超低价股”。

在巴菲特时代，他的挚友和搭档查理•芒格丰富了价值投资的边界，除了买低价股，一些价格看上去并不便宜，但具有稳定赚钱能力的大蓝筹也成为巴菲特的猎物，主要体现在金融、消费领域，例如可口可乐、富国银行、美国运通。

当我走上第一个实习岗位之前，我的老师、家长、前辈们都告诫我：去了公司要谦虚一点，听话一点，多多学习，不要怕吃亏。

于是我踌躇满志，怀着澎湃又期待的心情，暗下决心：吃苦耐劳没关系，学习本领我最行！

上班前在心中大喊：我要干翻这世界！！！下班时被世界干得服服帖帖……

“我每天上班中指按电梯，下班大拇指按电梯，用小小的动作彰显我这个卑微实习生的态度。”

“我一离职就把所有领导同事都删了。”

“离职后我一定出一百页的PPT介（辱）绍（骂）我的领导。”

“实习期间我每天口吐芬芳的概率是100%。”

（看吧不止我一个人怨念深重）

每一个实习生似乎都有很多话要说

让我们来走进他们的故事

@老板 

以下故事不是虚构，如有雷同，说的是你

为什么大家都没下班你就先走了?

会计实习生 小鱼

七月份，我在一家建筑公司做会计实习生，刚开始我还挺满意这份工作的，同事好相处，每天朝九晚六，也不怎么加班。

可就在实习一周之后的某一天，我处理完手头的工作刚好到下班时间，我像往常一样收拾好东西下楼，还没走到公交车站，老板一个电话打过来让我马上回公司一趟。

一回到公司老板就板着脸问我：“为什么大家都没走你就先走了？这就是你作为一个实习生的态度吗？”

作为一个初入职场的菜鸟，我是真的被吓到了，连连道歉，表示下次一定注意。可是要注意什么呢，我也想不明白。

后来我问了办公室的同事，我到底应该什么时候下班？同事：“我也不知道，反正我们一般是等他走了我们才走。”

好吧，于是从那以后，每天下班我都看老板的脸色，有时候什么事都没有，也要坐在工位上假装忙碌，他走了，我才能走。

好在这份实习我只做了三个月，只是到现在我还不知道，我到底该什么时候下班。

节约预算，不找演员了，你来演吧

广告文案实习生 红豆

说来也是魔幻，在广告公司做文案，差点出道了。

我实习的公司是一家广告公司，我的工作是写视频脚本和文案。因为公司比较小，没有专业的视频拍摄团队，所以一般我们只做方案，后续的拍摄由专业的团队来完成。

有一次，公司接了一个化妆品的单子，我们弄好了前期方案，老板决定，这个视频我们自己来拍。我想，自己拍就自己拍吧。

谁知老板居然说：“为了节约预算，就不在外面找演员了，红豆，就你来演吧。

？？？！！！

谁演？（左顾右盼）

我演？？？！

听到这话时我震惊的程度不亚于我的爱豆点名说要娶我！！

老板：

我是学中文的！不是学表演的！

我是写文案的！不是来演戏的！

我拒绝三连：

“老板，我这么丑你确定？”

“老板，我普通话说得不好啊”

“老板，我真的不会演戏”

可是老板就轻飘飘地一句：“我希望每一位员工都能把所有工作当成自己的事来做，不要光想着自己的那一点点任务，还要服从公司其他的安排。”

（可是当初公司的招聘要求您也妹写要会演戏啊？）

于是，我谈判失败了，第二天递交了辞呈，那个月的工资也没拿到。

离职后，我问了十个朋友：我看起来像个戏精吗？

出来喝酒啊

产品运营实习生 橙子

我是一名产品运营实习生，我的老板是个比我大不了几岁的年轻人。刚到公司的时候，他非常照顾我，让我有任何工作上的麻烦和困扰都可以找他。

他毕竟是老板，我也不敢轻易打扰，但他会时不时地找我聊天，刚开始聊工作，后来聊感情聊生活，说实在的，我没什么兴趣，但也只能敷衍着聊下去。

有一次，已经快晚上11点了，他突然打电话让我出去喝酒，考虑到实在是太晚了，我就没去。

后来他又约过我几次，我都拒绝了，从那之后，他再也没单独找过我，只是有时会在周会上点名批评我几句。

两个月后，实习结束了，我在心里默默祝福自己：希望你下一次能遇到一个只谈工作，不谈感情的上司。

每一个实习生都在自己的岗位上摸索着前行，有的人如鱼得水，有的人如履薄冰。

作为实习生，我们常常把自己放在一个很低的位置，对于那些不公平的待遇，我们总会对自己说：实习生嘛，都这样。

但是，一切都没有你想象得那么困难。

进入职场，第一步是要正视自己的价值，或许你还没那么优秀，但既然公司选择了你，说明你一定有自己的过人之处。

第二步要学会拒绝上司的不合理要求，拒绝超越底线的事情。学会拒绝，可能我们不会变成自由的飞鸟，但至少可以解救自我，不那么快地走入生活的牢笼。

希望所有刚走入工作岗位的同学都能遇到的nice的同事和领导，每一次真诚付出的真心都能得到回报~

很多应届生求职的弱点，就在于缺乏工作经历，但是这也同时代表着，这样的求职者具有很强的可塑性。因此，类似的同学不必气馁。并不是说没有工作经历的同学就不能写出一份好简历。秘诀就是：尽力地去展示能体现自己与所要应聘岗位或职业相关的东西。

首先，想清楚自己想要做什么，适合做什么

想要做什么工作并适合哪方面的工作，就是根据自己的性格、兴趣爱好等来考虑。

只有当你确定知道自己想做什么的时候你才能对症下药。如果你一无经验，二无目标，甚至连自己想做什么都不知道，那企业为何要你？应该确定自己要做什么，从各个渠道，网络也好，书籍也好，先去整个了解这个工作的职能/所需掌握的技能等，花一点时间去钻研，这样你的简历上就东西可写了。

其次，将相关的东西写详细，写清楚

没相关工作经验，没有大赛项目经历，没有很强的专业技能，对于一个刚毕业的大学生而言，这是很普遍的情况。没有工作经验，那么就挖掘出相关的技能，荣誉，能力等等。学会把这些东西写详细，写清楚。

01/关键在于针对性

实习经历是一个应届生能力的体现与展示，在这个简历内容中，更应该写上与你专业契合度高/应聘岗位相关的实践经历内容。如果实习公司是比较大型、知名的公司，可以突出这一段经历，包括工作内容、工作成果等。很多同学总是一股脑的堆字数，发传单这类打工经历也都放上简历，请问发传单这件事跟你的求职公司有任何关系吗？切忌简历内容不在多，在于有针对性。

02/吃透招聘文案的内容

在投递简历之前，你有没有看清楚对方的招聘要求呢？求职招聘是一件双向选择的事，在你挖空心思想好怎样表现自己的同时，招聘方也在文案里或明或暗的告诉了你他们的需求。例如，招聘文案中提到“需要承受一定工作压力”，那么你在个人评价那一栏就可以写自己能跟随公司前进步伐，可接收加班。又比如，招聘文案中提到“有成功策划案例者优先”，那么你就可以想一下，在校期间有没有参加/协助/组织过什么活动，如果有任何挨边的经历，都可以通过巧妙的文字技巧来让自己贴合这个要求。

03/优化提炼教育/培训经历

很多人都没有意识到，校招其实更多是在学校里挑选好苗子，加以培养从而为企业方更好的工作。所以如果你没有任何的社会实践/实习经验，倒不如好好提炼教育背景这一点，让企业方看到你的潜力。从哪些方面呢？专业成绩、毕业论文、在校任职，这些类别里的内容都有很多值得你深挖的地方。除了在学校的经历，如果你还有参加过校外或网络平台的培训，也可以从多方面来描述自己从培训中学到的技能、掌握的技巧。

05/短期经历

一、 千万别忽视和申请职位相关的短期实践经历

由于学习和玩耍任务比较重，大多数同学没有相对长期的工作经验，写作简历的第一步，也是在同校见体现出差别的一步，就是要仔细思考，不放过一个曾经工作过或实习过的机会，哪怕是短期实践经历，哪怕只有一天！！！记住，哪怕做过一天的社会实践，只要和申请的职位有关系，也要把它写下来，这可以成为丰富你简历的良好素材。但必须强调，在这儿所写的经历，是要和你申请的职位有关系的。你不要说没关系，很多能力都能适合很多岗位，静下心来想想某项工作中是否有适合你求职工作的能力。

二、 把假期实习、社会实践活动进行细致描述

这是整个工作经历撰写中的核心，学会把做过的活动详细描述，用1，2，3，4条罗列表示出来，简历忌讳一大坨，你看着不烦我还烦呢，但罗列工作细节这件事还是很考验功底的。每次看到求职者简历中赤果果的夸奖自己，非常有能力，特别厉害，炫酷叼炸天，但其实这些话全都是空洞的语言，你不应该把简历当作文写而是应该学习第三条。   

三、 用专业术语和真实数字进行文字包装

同一件事情，用两种以上的方式表达，可能产生的效果相差很大。有时依照需要，在保证真实的情况下，我们会尽可能用专业化的语言来表达，这样也从另一个侧面反映专业素质。

还记得小时候英语或语文老师交给咱们的换词法嘛，比如说，原来从事“打字”工作，为了使求职的面更宽，我们可以表达为“文字处理”：“秘书”也可以表达为“助理”：“传单发放”可以表达为 “传播产品信息”，等等。人家春晚小品把传单发没了还叫“传媒”呢，同时，数字的使用会让整个简历变得更有说服力，这远远比那些只用了“很多、大量”等含糊语言的简历更能够吸引招聘主管！

至此，一份专业性较强、个性突出、有实质内容的应届毕业生简历就诞生了。当大部分应届生还在网上寻找简历模版、查阅简历书籍、甚至照抄上届同学的时候，你这份简历将更容易打动招聘主管的心。